【正文】 關于并購借鑒聯想、中信，我們要借鑒一些經驗和教訓，但五糧液要并購，實際上提出并購不是今年，已經兩年。因為公司在2008年、2009年的時候，證監(jiān)會給我們立案調查，因此在理財方面我們是很慎重的。我們今后公司要保證我們的產品質量，性價比更，肯定就要在儲存加大。實際上白酒儲存一年以上，它的產品質量更穩(wěn)定、更好。另外公司現在下一步要加大公司自身的投入，公司為了保證我剛才說了今后的產品，主要是要保證產品質量，在保證產品質量方面，還要加大投入。記者：五糧液的儲蓄存款大概有280億元，儲蓄存款以后有沒有什么理財或者投資計劃？因為現在存到銀行，肯定會是負增長的。第五塊就是物流業(yè)，公司的物流業(yè)主要是三方物流，現在我們來做。另外我們還生產一些過去生產光伏玻璃，但是現在光伏材料這塊不景氣，我們還是一些包括真空玻璃、腐化玻璃也在生產。第二塊是我們叫做電子絕緣子，什么叫電子絕緣子？所有的高壓走廊，高壓走廊里面要用絕緣材料，過去是用陶瓷的，現在用鋼化玻璃。第四塊是玻璃制造，特種玻璃。那么3醋酸里面我們高分子材料，另外還有一塊是就是3D材料，我們公司生產3D材料，就包括這些瓶的PT，我們公司也生產。3醋酸里面還有一個塑料級的，比較高檔的，就是用于彩電里面的偏光膜，我們用了我們的3醋酸生產成偏光膜，是那種偏光片。但是因為我們跟意大利合作了，中國真正有知識產權的是我們自己2醋酸。第三塊高分子材料，高分子材料我們有兩大塊，第一塊是我們的醋酸纖維，醋酸纖維也有兩大塊，一個是2醋酸，一個是3醋酸，2醋酸是什么呢？2醋酸就是主要用于我們現在西裝高檔面料的使用。已經開工了，開工了大概年產十萬臺，這是第二塊。我們在綿陽新華有一個發(fā)動機廠，同時我們還有很多汽車零部件。我們的模具主要是汽車的副隔間的模具，數量量大，模具這塊是量大。多元發(fā)展的過程當中，公司確定了五大重點，第一是酒是核心，這是不變的，酒業(yè)這塊是核心不變。那么肯定重點要去思考五百塊錢以下的產品。在轉型過程當中，我們要求去調整。我們認為是我們的新的消費群體，實際上就是在這樣的價格斷位的消費群體。那么他們的消費方方面面，有自己買單的。消費群體還是這批人，但是他們消費的應該說量大量減少，過去可以公款消費。那么這一批消費群體，就是三公消費這塊，實際上不是他們不付，就是我們黨政機關的過去是有人買單，現在變成黨政機關不允許他們再公款消費了。記者：您剛才說集團多元的規(guī)劃，除了這個酒以外，哪些產品是咱們今后要大力發(fā)展的？在消費轉型這一塊有沒有一些具體的措施？唐橋：實際上這個消費轉型已經講了，實際確實一個消費轉型的問題。記者：那在這個調試的過程中？唐橋：營銷體制里面，我們要實施一些變化，有些品牌好的，我們可能要跟他們進行嫁接，或者大家共同來進行打造等等，要共同來進行打造。但是因為我們有很多總經銷的品牌，我們還在依靠他們。我們肯定在今后的發(fā)展當中，公司過去叫做依賴總經銷，要變成把它作為一種依靠，變依賴為依靠。因此你要說進行一種比較，現在還比較不了，因為剛剛在實施。公司是一種經營實體了，變成經營實體。但是只是一個試點，到現在我們感覺現在把營銷中心改為營銷公司，翻牌還有一個過程，因此今年上半年翻牌看來翻不了，我們準備放慢步伐，就是把營銷中心翻成公司。記者：您剛才說的有些產品不再實行總經銷商制，這是不是因為五糧液以后會減少對大商的依賴，增加對區(qū)域經銷商的招商？五糧液一直在進行營銷體制的改革，您能不能說一下，像去年接子公司的主力之后，對于這個產品銷量的驅動產生了哪些影響？唐橋：渠道營銷中心我們今年開始的，去年實施了一個。當然不僅這三款，我們希望培養(yǎng)多個十億、二十億、三十億的產品，來分擔因為五糧液受到一定影響以后的銷售收入。一個是五糧春，一個是五糧醇，這個都上十億了。我們現在還是分成兩款，系列酒這一塊，只要不帶五糧液三個字，是五糧的，是系列酒。就是老百姓一般是在有喜事，朋友來了，還有叫做過年過節(jié)這些買點，肯定不是所有的老百姓都消費得起的。五糧液曾經也降過價，因為市場變了。價格問題不是企業(yè)說了算，實際上市場說了算，是消費者說了算。帶五糧幾個頭的，我們下一步就主要還是做老百姓的酒，公司是否要把名牌的名，就是五糧液這塊變成老百姓的酒，現在我認為條件不成熟。因為公司主要是做酒，因此我們跟長虹的合作，本身這些企業(yè)都是集團公司的子公司，跟股份公司無關的。剛才提到一個今天推出這三款酒未來一個好的發(fā)展，你剛才提到了很多創(chuàng)新的模式，渠道下沉這一塊。但是這幾年當中公司肯定要實施這個戰(zhàn)略，而且我們現在進行積極的推進，肯定要走。一個企業(yè)的兼并，重要的是文化的兼并的問題，有一些文化是相抵觸的，兼并不了。因此就是這樣的資源，五糧液要通過這種資源，把我們最好的酒跟地方的品牌、地方的渠道、地方政府的支持，地方的消費習慣進行嫁接。為什么？空氣帶不走。離開了宜賓這個地方得天獨厚的資源優(yōu)勢，我們也釀造不出五糧液，這個更重要的就是它的空氣、它的土壤、它的水，這個是你復制不了。但是這些都不是很重要，關鍵的重要是它的資源優(yōu)勢。但是并購，怎么并購？這個是公司必須通過自身的優(yōu)勢全力發(fā)揮。記者：您提到這個強魚吃弱魚，那在這次淘汰當中，有一些小的中小企業(yè)被淘汰的時候，你們會考慮并購嗎？唐橋：這也是我們思考的問題。因此在這里面肯定是要通過市場競爭了以后，肯定要淘汰一批企業(yè)。五糧液公司的大門，不知道大家來看了沒有？我們有一個池子，池子里面有一條魚，我們叫做有人說是叫做快魚吃慢魚，有的人說是大魚吃小魚。我認為肯定要死一大批企業(yè)。第二是服務問題，第三就是質量問題。我的看法可能是一種擠死戰(zhàn)略，有一些企業(yè)肯定要在這次大浪淘沙當中要被擠死，就是過去我們這些名酒企業(yè)更多的是注重高端，對中低端的產品重視的不是很夠，現在它要反過來去做中低端以后，它采取的無論是從品牌，無論是從資金，無論是從產品的質量，無論從企業(yè)的規(guī)模，小酒廠都不可能跟它能夠比擬的。我認為今后五年肯定白酒產業(yè)是一個大洗牌。但是千億目標不動搖。去年我們276億，今年上半年我們還是增長的。因此我們主動調為五百億。因此就是不純粹是為銷售收入而去做。因此我們希望在2017年，省上也非常贊同我們的觀點，允許五年有一個調整期。第二個就是公司的千億目標，這是省委省政府定的，公司的千億目標第一是不變，但是千億目標可能要延緩時間。那么這些問題怎么進行處理呢？因此我們就認為，現在還不是時候。第二個如果是現在調價的話，有一個市場遺留問題的處理。調價有兩個問題解決不了?，F在出現倒掛的問題，公司會采取一些措施來解決倒掛的現象。大概在六年以前，五糧液實際上同時也出現過價格倒掛。之前國資委提出的千億目標里面，現在有沒有一些制定目標的調整，在未來這個千億里面，我們酒業(yè)貢獻的比率是不是也有一些變化？第三個問題前面這個浮躁的十年，大大小小的酒廠都紛紛上來不停地在加碼，白酒行業(yè)產能過剩的問題，也是時下大家很關注的一個焦點，在這個調整期里面，國內的這個產業(yè)淘汰的狀態(tài)是怎么樣？唐橋：目前五糧液，確實實現了一些在部分地方，實施了一些價格倒掛，實際上這個價格倒掛我認為是目前的一種短時間的一種現象。第一現在是很多經銷商反映那個主力產品出現了批零倒掛的現象，他們希望酒廠還要考慮出廠價的時候，能夠做出一些調整，保障經銷商的利潤。五糧液通過大半年的創(chuàng)新以后，感覺今天推出的這幾款酒能夠滿足不同消費者。唯一能夠今后在白酒行業(yè)立于不敗之地的，它能夠獲得比正常利潤高一點的利潤，但是畢竟是少數企業(yè)。去年在太原，今年在南京，這叫做首見，今年是第二見，也是六個企業(yè)來進行探討。海航，你說你做航空的，你也進來了，都進來了，實際上是不正常，我們認為是不正常的。我認為是一種不理性的十年，因為白酒行業(yè)的利潤比較高，不同行業(yè)的也進來了，比如說聯想。過去白酒行業(yè)的黃金十年已經過去了，黃金十年說實在的，也是一種白酒行業(yè)的發(fā)展，一種高速增長。我們下一步就是要求我們所有的酒，今后白酒行業(yè)的競爭實際上就是一種價格、質量、服務的一種競爭。我們因此這一次我們的今天推出的產品，實際在市場上我們接受了很多消費者的需求、意見，然后公司專門多次進行了調整，出的這幾款酒。你說我們這個消費者喝酒，他管你濃香型、醬香型，因此讓他們來分。過去酒實際上是專家說了算，不是消費者說了算。如果沒有核心競爭力，這種產業(yè)我們寧肯不進入了，要退出來。因此就是增長方式跟過去的這種增長方式已經發(fā)生了變化，因為增長方式要變了。因此要采取不同的方式，我們提出了叫做有進有退，有所為，有所不為。現在公司也有IT產業(yè)，公司實施了IT產業(yè)，材料等，我們做了這么幾年也做不大。如果把制藥這個行業(yè)做大，就激勵了實施強強的合作，來幫助公司一起做大。因此我們公司過去這種增長方式，從主業(yè)到多元都必須發(fā)生了很大的一種變化。但是我們要優(yōu)化多元，當然也有一個度，因此我們要進行優(yōu)化多元。然后把整個集團的蛋糕做大，今后下一步公司肯定關注的很多是企業(yè)的經濟運行的質量，不是純粹說一個銷售收入了。一直到“十二五”以前，公司都是堅持這種飲業(yè)為主，多元發(fā)展的戰(zhàn)略。而且要作為共識下一步的重點去思考，因此這種增長方式就變了。五糧液因為不斷攀升價格，留下來的這些空間，價格空間公司是交給總經銷去做。因此就必須去思考新的消費群體，因此我們要生產出更多的來滿足消費群體，因此我們下一步的增長方式就是要腰部要發(fā)力了，就是必須去思考三四百塊錢的酒，我們稱為叫做全價位，全產品線。那么過去五糧液整個公司的發(fā)展是靠五糧液的發(fā)展，這樣一種增長方式。現在這層級已經發(fā)生變化了，消費群體發(fā)生變化了以后，就說到底，過去黨政機關消費的公款消費這款酒，基本上現在是不可能再公款消費了。因此，對于五糧液來講過去瞄準的消費群體現在已經發(fā)生變化了。過去十年黃金十年的發(fā)展，主要是說實在的，有經濟的拉動作用。但現在不行了，這次的白酒行業(yè)的發(fā)展，影響最大的是高端酒。因此公司過去的重點，重點實施的叫做五糧液，抓住五糧液這個品牌戰(zhàn)略。五糧液在我們整個酒板塊當中，它占的銷售比例很大，都是70%以上。因此五糧液要發(fā)展，必須要在體制和機制上進行創(chuàng)新，這就是五糧液必須思考的問題。他被授予叫做中國白酒的功勛獎，他獲得這個稱號。實際上是引領了整個白酒行業(yè)的發(fā)展。五糧液過去叫做多品牌總經銷戰(zhàn)略，這是王國春董事提出來的。五糧液發(fā)展的過程當中，實際上一直就秉承這種精神來支撐五糧液的發(fā)展，一個企業(yè)我的看法，一個產品你可能能夠救一個企業(yè)，一個好的產品它進行創(chuàng)新以后，它可能能夠救活一個企業(yè)。第一個就是觀念必須實施創(chuàng)新。變成另外一個民就是人民的民，這就是我們必須要進行思考的問題。今年市場里面五糧液出現了積壓情況，就是市場的商家出現了積壓，這就是反過來。因此今天這個主題實際上有一個創(chuàng)新驅動，五糧液最起碼有這幾個創(chuàng)新，必須要創(chuàng)新出來。就是現在白酒已經進入了一個整個白酒行業(yè)的一個調整期，整個白酒的行業(yè)的調整期對五糧液來講，如何抓住調整期這個機遇，肯定我們省委在創(chuàng)新驅動當中，提出來了一個我們王東敏書記提出來一個就是危機當中也會更好的發(fā)展，就是危機當中的發(fā)展，這是王書記在會上提出來的。就城鎮(zhèn)化這一塊，因為省委省政府就把城鎮(zhèn)化這一塊，要加速城鎮(zhèn)化的推進，作為四川省的一個戰(zhàn)略來實施。第二個省委提出來叫做統(tǒng)籌城鄉(xiāng)戰(zhàn)略，實際上這個統(tǒng)籌城鄉(xiāng)戰(zhàn)略就是解決我們四川省現在城鄉(xiāng)這個差距很大，就是要縮短城鄉(xiāng)差距。那么能不能有一個地市州能夠上兩千、三千、四千這樣一個層級下來。但是四川就不一樣，四川省的第一位和第二位的差距是呈幾倍，因此四川省就提出要打造多點多級來支撐，就是不應該只有一個成都市，第二級應該有幾個城市。它又不像浙江或者江蘇，比如說江蘇從南京下來，有無錫、有蘇州等等這些企業(yè)，下來以后那個層級非常清楚。媒體可能不是很清楚，四川省委提出來什么叫三大戰(zhàn)略？第一個戰(zhàn)略叫做多點多級支撐戰(zhàn)略，我們整個四川省整個經濟來看，成都市的經濟總量占的比例太大，基本占整個四川省的三分之一。實際上這個創(chuàng)新驅動是總書記在十八大提出來，這是一個國家的戰(zhàn)略。在去年1618的會上，我們就跟商家已經把我們公司的營銷體制的改革，跟經銷商宣傳。1618這款主要是滿足市場，滿足消費者，從來沒有說要減少或者更換經銷商，沒有這個說法。記者：去年1618這款產品，當時是減了一部分量，據說減量是為了能夠更換經銷商，有沒有這種說法？唐橋：從來沒有這種說法。讓消費者，真正購買這瓶酒的時候，價位要達到最低。終端的價格是公司管的重點，希望終端的價格只能是這樣。我們終端的價位怎么定，實際上是商家去定，我們不管。營銷模式發(fā)生變化。因此我們這一次采用的是直接招地級市。實際上省這級就是七個營銷公司來承接。現在銷售體制上已經改革，去年年底就開始實施了改革，我們現在做了七個叫做營銷中心，準備今年年底以前準備翻牌叫做營銷公司，我們現在的銷售要進行遷移，遷移到省一級。第一道層級是叫做省一級的平臺商，平臺商再進一步是運營商，運營商再到終端。現在這幾款新品上市以后，主要是我們公司自己做。但哪一天我們如果強大了，世界上都能用我們的人民幣了，那就強大了。到美國人民幣都用得掉，世界上都能夠用人民幣了。在采訪的尾聲，唐橋感概，中國的白酒要占領國外市場，兩個問題，第一中國的文化，這個文化包括吃文化占領，老外接受。唐橋還表示，五糧液原定千億銷售戰(zhàn)略中，五糧液股份公司的目標為600億元，其中，酒業(yè)銷售達到450億到500億元；而此次行業(yè)大調整，五糧液也將酒業(yè)銷售目標下調至350億元到400億元。而且在這個過程中，五糧液也會兼并重組一些企業(yè)。白酒業(yè)將進入洗牌時代。日前，五糧液集團董事長唐橋在五糧液戰(zhàn)略新品大會上對體表示。該公司證券辦代表肖祥發(fā)卻否認了上述有關分析家的說法，不過他并不愿意透露真正原因。分析家猜測，股票投資的虧損可能與五糧液多元化投資策略有緊密關系。從五糧液公司的網站可以看到，公司除了酒業(yè)之外，已涉及了塑膠、藥業(yè)、印務、電子、飲料等多個行業(yè)?！拔寮Z液”，居全國白酒制造業(yè)第一位。2004年年報稱，雖然主營收入比上年同期有較大幅下降，％?！?新聞鏈接股票投資連續(xù)四年巨虧，這與白酒“藍籌股”五糧液的形象有點違背。而且五糧液經過市場調查發(fā)現，這種高端酒的銷量不多，但利潤空間是喜人的。五糧液認為，只要有需要，那么就有市場。南都：五糧液68度酒剛上市時，業(yè)界認為是五糧液為了將39度、52度酒再次提價所冠以的美名，而且該產品酒精度高得“如讓人喝酒精”，當時許多人并不看好此酒