【正文】 線，房子是依附土地而存在的，土地的稀缺性、不可再生性、不可遷移性都決定著房子是一個越建越少的過程。隨著可建房的土地越來越少，政府地價越賣越高，房地產行業(yè)價值是越來越高的，所以您今天看好了別猶豫，直接定一套！就拿棗莊市場來說，全市總人口500萬，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，城市化進程的加大，房子的需求量也越來越大。另外，人們對房子的潛在需求在不斷擴大。雖然現(xiàn)在很多父母有房子，但“新人新居”是一種觀念；中年群體舊換新，小換大，隨著城市的遷移，改善性住房時一種發(fā)展趨勢。另外房屋建設成本也在增加，為什么會有這么大的漲幅呢？用經(jīng)濟學來解釋通貨膨脹就是：當貨幣發(fā)行量超過所能購買的實物（包括人力）必然導致貨幣貶值引發(fā)通貨膨脹，這是市場調節(jié)的結果。好房子：好地段，良好內部外部環(huán)境，高品質的物業(yè)。這樣的房子才是真正有升值空間的好房子，絕對也是最合適您的。好地段（講區(qū)域，講沙盤，講8號樓樓王位置）李嘉誠告訴我們：投資房產第一看地段；第二看地段；第三還是看地段。大哥！您肯定非常認可咱這個地段吧。新城的核心就是咱這里。在21世紀的今天，更多的人除了要求房屋功能齊全、舒適外，更注重居住質量的提高。健康是所有人都想要的，所以環(huán)境也是您居住必須要考慮的。人文——實驗學校、三中、八中、市政機關單位內部環(huán)境：自然——27畝大花園，植被，園林人文——高素質業(yè)主 千金買房，萬金選鄰，您長期居住也要關注您的對門及鄰居都是什么樣的人吧，目前在咱們這里購房的都是像您這樣注重生活品質的人，一般是周邊政府機關人群，或者是生意比較成功的老板，再就是礦上的領導，都不是一般人啊。我們自己的物業(yè)公司，為你提供細心周到的服務和高科技安防措施：遠紅外線邊界防穿越系統(tǒng)、門禁一卡通、閉路電視監(jiān)控、24小時電子巡邏，確保你的人生財產萬無一失。所以，我們中央花城以好地段，好環(huán)境，高素質的品牌物業(yè)給業(yè)主提供一流的生活環(huán)境，人們爭相購買，并且因核心絕版地段，隨著時間的流逝更顯珍貴，是最能體現(xiàn)升值保值的。但，晚買不如早買，早買不如現(xiàn)在買，肯定現(xiàn)在買是最好時機，為什么這么說呢？一：棗莊的房價受外界干擾很小，還是穩(wěn)步上升，所以價格越來越高。薛城、市中、這足以說明棗莊市政府發(fā)展大新城的決心。俗話說的好，共產黨的光輝向太陽，照到哪里哪里亮，所以跟著政府走絕對沒錯。，我們現(xiàn)在賣的是樓王8號樓，和2號樓是177米樓間距，前不遮后不擋，前面是近30畝的歐式皇家園林，光這一點，已經(jīng)是很稀缺的了。任何房子從開始建到能夠住進去，要經(jīng)過樓花期房準現(xiàn)房現(xiàn)房四個階段，每個階段根據(jù)國家規(guī)定，都有10%30%的升值空間，而我們現(xiàn)在預售的是樓花階段，也就是說價格最低的時候，以后隨著資金的投入的加大，社區(qū)的不斷完善，現(xiàn)在想必您也已經(jīng)看到了，社區(qū)30畝綠化現(xiàn)在正在做兩個親水平臺和歐式拱形門，年底沒什么意外就能全景呈現(xiàn)，環(huán)境是越來越好，而且最早期我們的現(xiàn)房都是機關事業(yè)單位團購的，5年前，2號樓市政公司團購的，3號樓建委團購的，4號樓是設計院團購的他們都是先提前預交20萬，參與團購，當時團購價是2800左右，09年三年前中醫(yī)院團購5號樓他們幾乎是全款付清，團購均價是3070元，現(xiàn)在也是團購機會，性價比很高，均價3800左右，后期隨著大配套市政配套的不斷完善，以及社區(qū)配套30畝花園的完善，后期價格越來越高，像8號樓樓王，您就是后期多花錢，準業(yè)主們也不會賣啊，再說價格早已不是現(xiàn)在這個價格，所以今天看好了，就可以買套。需求量的體現(xiàn)：（1從新城的發(fā)展來看新城必定要發(fā)展成為一個大城市。這增加的人口，吃可以吃飯店，但住不可能長期住酒店，所以大量人口的進入，迫切需要解決就是住房的問題，有錢的可定是買房子，沒錢的肯定租房子，增大了新城房子的需求量。(3其他：換房的，以小換大的，以大換小的，改善型的，換環(huán)境的，換有暖氣的，等等等等，因為新城是方向，是未來的cbd，有眼光人士都會在新城定居。這就決定了土地是蓋少建少的，尤其是正在發(fā)展中，環(huán)境優(yōu)美的，配套完善的土地更是寸土寸金的，可見現(xiàn)在土地的供應量不是年年少，而是日日少的。這就是為什么國家政府遏制房價，但是三四線城市房價穩(wěn)步上升的原因，除此之外也是因為房價沒有泡沫，都是剛性需求，這一點也是非常重要的原因。如果看好了，錯過了，就要吃大虧了。（1土地成本：土地的特殊性決定了土地的稀缺。說白了房價不下的原因，就是因為政府賣地才是真正的坐收漁翁之利者，土地經(jīng)過那么多的措施，但土地成本依然不下。由以前的茅草屋，石頭屋到紅磚和水泥的磚混屋，再到框架結構的空心屋，最后到現(xiàn)在的框剪結構的防震，防水，隔水，保溫的高層；由以前孤零零的房子到現(xiàn)在的園林，綠化，假山，一切智能化；由以前的多層到現(xiàn)在的告別爬樓梯的高層；由以前的視野近的只能看到自己的小院子到現(xiàn)在站在陽臺上就可以俯視整個城市的風光；由以前的普通玻璃到現(xiàn)在的雙層中空塑鋼窗；無論是房子的質量還是房子的整體品質都在不斷的提升，再加上鋼筋水泥的不斷上漲，建安成本必然會不斷上揚。二：活動配合最后一套法+調價法+機會活動法所以，您現(xiàn)在買是最佳時機，來身份證帶來了嘛？我?guī)湍钜幌聟f(xié)議。任何商品的價格沒有高與不高，只有值與不值，比如汽車，一輛奇瑞與一輛奔馳都是交通工具，但為什么價格有天壤之別呢？就是因為其中的配置不同，安全系數(shù)不同，使用的舒適度也不不同，正所謂：“一分錢一分貨”，所以，大哥我們買東西不能只看表面價格，更要考慮內在品質，買房子更應該如此！據(jù)數(shù)字統(tǒng)計人的一生有70%的時間是在家中度過的，、成本分析棗莊人都知道市政府在大力發(fā)展新城區(qū)，要把新城區(qū)打造成環(huán)境優(yōu)美、配套齊全、功能完善的現(xiàn)代化城市新區(qū)，買房子肯定首選新城區(qū)，您也看到了新城區(qū)的房價參差不齊，因配套和檔次不同價格各異，咱們中央花城是新城唯一一家低密度高綠化的社區(qū)，你買咱們的房子花的是小高層和高層的價格，但買的卻是多層的完美戶型和舒適度。咱可以進行以下簡單分析。今天你到新城看房子，先不說買不買，就這一點，大哥，我覺得你眼光非常超前，絕對看好了新城未來的發(fā)展，也絕對看好新城這邊的居住環(huán)境。現(xiàn)在市中區(qū)房價每平方5000元左右的話，我覺得新城咱們中央花城的房子至少再高上1000元，賣到6000元一平方，再者，近期新城拍賣的低價是每畝地200萬，在新城拿地的開發(fā)商就比市中區(qū)的開發(fā)商每畝地光土地成本上就要多花好幾十萬，這些都是成本，所以說地段決定價格，地段決定了未來的升值潛力。而咱們中央花城正是出于奧體中心旁，擁有有高鐵效應，鳳鳴湖、龍?zhí)逗?、南方植物園、龍?zhí)豆珗@、巨山公園、九頂山公園等環(huán)繞的絕版地段。這樣的開發(fā)商在薛城老城沒有，市中區(qū)沒有，新城區(qū)也沒有。而且，大哥，現(xiàn)在買房子不僅僅是買一個水泥框架，更重要的是社區(qū)以后的居住環(huán)境，這也是現(xiàn)在購房者重點考慮的因素之一。因此，咱們中央花城的居住密度最低，這也是很多客戶選擇在這里購房的原因。這種設計在購房者看來是稀缺的，就周邊幾個社區(qū)來說，一方面是公攤大，另一方面是居住的舒適度明顯大減。大哥，四五萬可以給家里添補多少東西啊。大哥，還有一筆賬，現(xiàn)在新城區(qū)咱們周邊的樓盤等到交房時都要收取150元170元每平方的配套費，凱潤花園是一萬九千八的配套費，咱們這邊是免配套費的，只需要3000元的天燃氣和300元的有線電視。大哥，現(xiàn)在買房子不僅考慮地段，環(huán)境，戶型設計，另外，就是社區(qū)居住的物業(yè)，買的是房子，住的是物業(yè)，因此有一個好的物管十分重要，相信大哥，買房子是要住一輩子的，咱社區(qū)是咱至信自己的物業(yè)公司，現(xiàn)在小區(qū)入住率未達到的情況下大量資金投入，咱們社區(qū)的保安每天早晨7:00的時候就已經(jīng)在訓練了，每天晚上11點還有人在巡邏，內部也安裝了24小時電子巡更，社區(qū)外圍設有紅外線監(jiān)控，社區(qū)內部內閉路電視監(jiān)控，保證讓你住的安全無憂，讓你住的更加舒心安心。與凱潤花園對比專題大哥你說的凱潤花園我具體不清楚，但是我有同事的客戶之前在那邊看過，聽同事說他的客戶這次來新城買房子最重要的是考慮小區(qū)的景觀綠化和樓房居住的樓間距，重點考慮后期居住小區(qū)的物業(yè)管理等等，當時聽他這么說，自己都覺得大哥確實是在追求品質，追求生活，追求完美，真是令人十分的驚訝，當然他說了一句很現(xiàn)實的話，買這套房子花錢可不是一筆小數(shù)目，因為畢竟自己也到了進入退休年齡段，所以當時來了咱們這里一共看了三趟，才下定決心直接交的是首付款。另外大哥在咱這里買房的客戶，等到交房的時候，咱們這里的配套費用全都是免費的，這個就比你說的凱潤花園在交房的時候，省掉2萬元的配套費用，而你說的凱潤花園交房時需要補交19800元的配套費用，我不知道你是否去社區(qū)看過他們的房子，聽客戶講凱潤花園樓間距很小，前面的房子直接擋住到后面的采光，住這樣的房子咱們也覺得不舒服，有些陰的感覺，而咱們小區(qū)的樓間距是完全符合國家統(tǒng)一標準的，正常情況下，小高層，高層的樓間距是30米~40米之間，咱們4號樓和5號樓的樓間距是40米，就樓間距就比你說的凱潤花園多了很多，在建咱們中央花城的房子時開發(fā)商充分考慮到后期業(yè)主居住的采光問題，因此咱們小區(qū)居住的采光是非常好。另外大哥你應該看了周邊很多的樓盤，你想想就目前周邊現(xiàn)有已交房入住的樓盤，正在建設中的樓盤也好，有那個開發(fā)商小區(qū)的綠化植物是引進南方昂貴的喬木，灌木啊？沒有，給你舉個例子，大哥，你應該很早就聽說過香樟樹這種樹木吧，咱們小區(qū)后期將會種植這種香樟樹，為什么呢？首先香樟樹的種植可以防止夏秋兩季蚊蟲的叮咬，具有很好的防蚊蟲叮咬防護的作用，等到夏天自己的家里都不需要掛蚊帳，其次就是它大多是在一線二線城市的高端社區(qū)，高品質社區(qū)才會種植，它的價格非常昂貴，體現(xiàn)了一個高檔次的居住社區(qū)，最重要的是這也充分表現(xiàn)出咱們開發(fā)商不僅僅是追求利潤最大化，更多的是打品牌，樹口碑，打造高檔社區(qū)的決心，因為開發(fā)商建的是第一期。至于咱們小區(qū)的物業(yè)那也是在周邊樓盤是最好的，就是因為咱們的物業(yè)是自己公司的，不是外聘的，很多客戶都非常的認可，這個怎么講？那我也有聽客戶說，現(xiàn)在客戶出來看房子會去重點考慮小區(qū)后期物業(yè)的管理，你說的凱潤花園現(xiàn)在的物業(yè)是外聘的，不是說人家不好，只是我們也做過調查，目前購房的客戶大多是會選擇開發(fā)商自己公司的物業(yè)，一方面是后期的管理好，管理跟得上，再有就是現(xiàn)在很多聘請的物業(yè)公司會經(jīng)常出現(xiàn)濫收費，收錢現(xiàn)象，我們也會在電視上，網(wǎng)上，雜志上經(jīng)常性的見到這樣的報道，因此很多客戶在買房子時候都會重點考慮物業(yè)這一點，最好選擇自己開發(fā)商的物業(yè)，覺得心里面會踏實很多?？傊谕瑐€地段下，無論是樓間距，戶型設計，小區(qū)綠化，公攤，物業(yè)，等等這些，咱都是新城區(qū)唯一一家買到的最值，最高檔，最好的小區(qū)，真的是物有所值，物超所值，所以像你這么有身份，有修養(yǎng)，有品味的大哥就應該住在咱們小區(qū)，就應該成為中央花城最尊貴的業(yè)主?？春昧藳]問題的，直接刷卡。但是，您也要看到，現(xiàn)在整個市場哪有建到現(xiàn)房才開始賣的？不都是從期房開始的么?而且您可以看到，咱們小區(qū)一共八棟住宅，現(xiàn)在五棟都是現(xiàn)房了，只有三棟樓在建。咱買期房還有什么好處呢？就是在工程質量的把控上。買期房就不一樣了，你可以隨時檢查工程進度，施工質量。而且您現(xiàn)在買期房是花更少的錢沒最合適的房子啊。就和我們六九號樓一樣，現(xiàn)在多少人想買，可惜都沒房源了。所以買房子一定是在期房的時候選好了，然后直接定下來，少花錢買的還舒心。大哥，您說想買個小的，夠住就行，其實以前我也是您這種想法，但現(xiàn)在不是了。您想想啊，買個兩室的小平房，兩口人住還好些，要是后期有了孩子，加上老人來幫忙看孩子，就很擁擠了。換房子的時候問題就出現(xiàn)了，二套房了！60%首付，利率上調10%。說實話，與其那時候再折騰來折騰去買房子，就不如在一開始就一步到位了。而且還有很多贈送面積，是性價比非常高，非常受歡迎的。大哥，您說的西山這個問題吧，很多人都說過。你可以看到，八號樓旁邊很短的距離就是咱們的九號樓，這在光照上就不會有西山這一說。從前為什么有西山這一說法？其實這個是從多層來的。這些咱都做好了，您還擔心小小的西山問題？更何況最西戶還多了扇窗戶，而且西戶不管是采光還是觀景效果都比中間戶好。大哥，沒問題的，看好今天直接定下來就行。咱買鋪子不管是自己用還是出租都需要人氣。首先是社區(qū)的帶動，社區(qū)北門直通N12路，整個中央天街的1000多住戶都將是咱N12路的消費人群。雙子座是棗莊政府60億巨資打造的地標性建筑，以雙子組為中心的步行街絕對是新城人氣最高的消費街。只要是走在咱步行街上的人都是來消費的人，遠遠比過路的人的消費力大得多?，F(xiàn)在三中也建設在黃河路路南，由學校帶動起來的人流量也會非常大。投資商鋪最重要的是什么？投資回報率啊。一般社區(qū)商鋪租金也就是4%多點，以后最高也就5%左右，但商圈型商街的租金收益一開始就能達到6%—7%，隨著逐步繁榮到達8%以上沒有問題啊。一共還有10套鋪子，正是低價買入的好時候！錯過了我都替您可惜！我有一個客戶定了9號樓158平方的鋪子，他住四季菁華，他就說買鋪子一定要再新城買，整個新城他也是都轉遍了的，最后還是在我們中央花城買的。您說想要南向鋪子，采光好，我非常理解。再說了，步行街的鋪子有南北之分么？您想想貴城旁邊的財富大道，咱們去逛街的時候不都是南邊也看看，北邊也看看，全部逛遍了才算完么？所以啊，像這樣人氣財氣都不缺的鋪子，機會來了一定要抓住，否則以后肯定后悔，如果那樣，以后黃河路、奧體中心、雙子座、太行山路都不要走了，因為肯定是走一次后悔一次，所以說今天咱們直接定下來就可以了。大哥我知道您現(xiàn)在擔心我們這是期鋪，近期見不到收益。但是大哥，咱們也得這樣想，現(xiàn)在賺錢的鋪子誰舍得賣啊，是吧，鋪子是越久越值錢。大哥，相信周邊您也都轉啦，他們的價格您也清楚8000~，可是大哥，他們這些鋪子不是在賺錢啊，才剛算是養(yǎng)鋪階段，因為他們都是社區(qū)沿街商鋪，沒有我們社區(qū)沿街和大型商圈帶動的高回報，客群少，我們是成型即收益。會形成一股高消費群體。大哥，咱們的商鋪你也看啦，戶型優(yōu)勢明顯，純商業(yè)，商住一體，各需所求。6，期房面積變大專題大哥，面積變大太正常了，期房嘛，房管局允許在面積上有浮動的，只要是在10平方以內都是很正常的。而且您看啊，您以前買的是（*面積）的房子，現(xiàn)在大了（數(shù)字）平方，這是什么概念，這說明您住著更舒服??！我有個客戶買的是6號樓132平方的，一直擔心四室太擠了，現(xiàn)在知道房子面積變大了放心多了，人家說這才合理嘛，住著舒服。現(xiàn)在您住大面積更舒適了，我們開發(fā)商要多交很多的稅，不過為了咱業(yè)主，