家具銷售十大步驟培訓-閱讀頁
2025-01-23 00:43本頁面
【正文】 意選擇對您家人健康沒有保障的不知名產品？ ? 顧客：只要你多打點折扣，我當然愿意選擇你們的產品。 ? 導購員：好的，到時候我等您，再見！ 案例二十七（續(xù)） 27 第七步驟 ——打消顧客的最后疑慮 （成交前的成交術） ? 保持耐心； ? 刺激顧客購買的關鍵按鈕； ? 留一手； ? 點燃顧客的欲望； ? 情緒和肢體動作的配合。 29 第八步驟 ——成交 （銷售中的頂尖魔術） 銷售冠軍的策略 ① “價格分解”成交法 ② “一分錢一分貨”成交法 ③ “別家可能更便宜”成交法 30 第八步驟 ——成交 （銷售中的頂尖魔術） ④ 假設成交法?！? ? “王先生，為了您能盡快用到產品，我馬上為您落實貨源吧。 ? “王先生，您是希望我們?yōu)槟拓?，還是您自己取貨？” ? “王先生，我現(xiàn)在為您開單還是等一會兒？” ? “王先生，您是交訂金還是付全款？” ? “王先生，您計劃確定這一套還是確定另外一套？” 31 第八步驟 ——成交 （銷售中的頂尖魔術） ⑥ 機會成交法?！? ? “王先生，現(xiàn)在確定焉的話，可以獲贈價值 900元的贈品，贈品只剩最后幾件，贈完為止，就這么定了吧！ ” ⑦ 大膽成交法?！? 32 第八步驟 ——成交 （銷售中的頂尖魔術 ⑧ 三問成交法 . ? “王先生 ,您認為這套家具怎么樣 ?” 顧客說 “好”的時候 ,你再問第二個問題 , “您想不想擁有它呢 ?” 如果顧客說 “可以考慮 ”之類的話 ,你就再問 , “您打算什么時間開始使用這么好的產品呢 ?” ⑨ 霸王成交法 . ? 你已經確認這位顧客非常認同你的產品 ,在價格上也可以接受 ,但還是遲遲做不了決定 ,每當你要求他成交時 ,他總會告訴你 “我要考慮考慮 ,過幾天再說 ” ,遇到這樣的情況是不是特別讓你心神不寧 ,感覺夜長夢多呢 ?在這位你已經非常熟悉的顧客到來之前 ,按他想要的產品先寫好一份銷售訂單 .當顧客來到店里再次看過產品之后 ,請他坐下來 ,然后把那份你事先填好的銷售訂單拿出來 ,直接把筆和訂單一起遞給他 ,并對他說 : “您看這樣有沒有問題 ,請簽個字吧 !” 33 ? 顧客： (再次到專賣店，繼續(xù)看這套家具 ) ? 導購員：馮老師您好！歡迎您回來！ ? 顧客：你好！今天就是想跟你商量一下，給我多打點折，我就把這套家具訂下來。 …… 馮老師我想了解一下，您預期的價格與我們現(xiàn)在的價格差多少？ (與顧客坐下來談判會有更好的效果 ) ? 顧客：你給我九折怎么樣？ ? 導購員：我們來算一下，這套家具總價是 14600元。 ? 導購員：一年多投資 73元，每個月只需要投資多少？ ? 顧客：是 6元左右。 ? 顧客：嗯。 ? 導購員：馮老師，每個月只用多投資 6塊錢，您就可以換回全家人十幾年的健康和幸福，您一定也承認吧！ (停頓 )這樣，您現(xiàn)在就把它確認下來，我另外送給您一份價值 200多元的禮品。 ? 售后服務人員為顧客送貨安裝的時候，就是表現(xiàn)你對顧客的關心、讓顧客感動的最好機會，因為你完全可以在這個環(huán)節(jié)讓顧客感受到你的細心周全和熱情洋溢。工作之外的關心，才會融化顧客的心靈，讓他為你而感動。最后別忘了對顧客說一句：“如果遇到什么問題就告訴我，我會幫您處理的！” ? “劉太太，請您幫我介紹您身邊的親友來我這里買家具好嗎？” ? “劉太太，和您打交道就知道您是一位朋友很多、喜歡幫助別人的人，您看，這么好的家具，當然要告訴身邊的朋友們，可以讓他們以后買家具的時候心里有個底，對嗎？ ”稍后再問：“劉太太，如果您身邊有一些朋友想要買家具，您可以推薦一下，好嗎？” 37 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 22:53:1122:53:1122:531/30/2023 10:53:11 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 22:53:1122:53:1122:53Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 1月 30日星期一 下午 10時 53分 11秒 22:53: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 下午 10時 53分 :53January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 下午 10時 53分 11秒 下午 10時 53分 22:53: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 22:53:1122:53:1122:531/30/2023 10:53:11 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 22:53:1122:53:1122:53Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 2023年 1月 30日星期一 下午 10時 53分 11秒 22:53: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 10時 53分 :53January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 10時 53分 11秒 下午 10時 53分 22:53: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 22:53:1122:53:1122:531/30/2023 10:53:11 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 22:53:1122:53:1122:53Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :53:1122:53:11January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 10時 53分 :53January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 10時 53分 11秒 下午 10時 53分 22:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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