家具銷售十大步驟培訓-資料下載頁
2025-01-13 00:43本頁面
【正文】 嗎？ 案例二十八 34 ? 顧客：嗯。 ? 導購員：一年多投資 73元，每個月只需要投資多少？ ? 顧客：是 6元左右。 (這個答案盡量讓顧客自己說出來 ) ? 導購員：馮老師您是很有水平的人，您覺得每月多投資 6元左右，現(xiàn)在就擁有這樣一套自己非常喜歡、又能為家人帶來健康和快樂的高品質(zhì)家具是不是非常值得。 ? 顧客：嗯。 ? 導購員：如果您不小心選擇了一套看起來比較便宜的產(chǎn)品，但在使用的過程中，萬一家里哪個人的健康受到一點點影響，恐怕也不是 6元錢可以解決的，對嗎？ ? 顧客：是啊。 ? 導購員：馮老師，每個月只用多投資 6塊錢，您就可以換回全家人十幾年的健康和幸福，您一定也承認吧！ (停頓 )這樣，您現(xiàn)在就把它確認下來，我另外送給您一份價值 200多元的禮品。 ? 顧客：好吧！謝謝！ (這就叫做顧客買了商品，還要對你說“謝謝” ) 案例二十八（續(xù)） 35 第九步驟 ——成交后的顧客服務 （顧客為你而感動嗎？） ? 真正優(yōu)秀的導購員還肩負了傳播產(chǎn)品或品牌口碑的責任。 ? 售后服務人員為顧客送貨安裝的時候，就是表現(xiàn)你對顧客的關心、讓顧客感動的最好機會，因為你完全可以在這個環(huán)節(jié)讓顧客感受到你的細心周全和熱情洋溢。 36 第十步驟 ——對顧客工作之外的關心，并請顧客轉介紹（讓顧客推銷的秘訣） ? 分內(nèi)的工作只會讓顧客感覺到這是你應該做的。工作之外的關心，才會融化顧客的心靈，讓他為你而感動。 ? 送貨安裝一周之后，一定要給顧客打回訪電話。最后別忘了對顧客說一句：“如果遇到什么問題就告訴我，我會幫您處理的！” ? “劉太太，請您幫我介紹您身邊的親友來我這里買家具好嗎？” ? “劉太太，和您打交道就知道您是一位朋友很多、喜歡幫助別人的人，您看，這么好的家具，當然要告訴身邊的朋友們，可以讓他們以后買家具的時候心里有個底，對嗎？ ”稍后再問：“劉太太，如果您身邊有一些朋友想要買家具，您可以推薦一下，好嗎？” 37 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:53:1122:53:1122:531/30/2023 10:53:11 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :53:1122:53Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 22:53:1122:53:1122:53Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :53:1122:53:11January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 30日星期一 下午 10時 53分 11秒 22:53: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 10時 53分 :53January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 30日星期一 10時 53分 11秒 22:53:1130 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 10時 53分 11秒 下午 10時 53分 22:53: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22:53:1122:53:1122:531/30/2023 10:53:11 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :53:1122:53Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 22:53:1122:53:1122:53Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :53:1122:53:11January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 10時 53分 11秒 22:53: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 10時 53分 :53January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 10時 53分 11秒 22:53:1130 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 10時 53分 11秒 下午 10時 53分 22:53: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 22:53:1122:53:1122:531/30/2023 10:53:11 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :53:1122:53Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 22:53:1122:53:1122:53Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :53:1122:53:11January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 10時 53分 11秒 22:53: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 10時 53分 :53January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 30日星期一 10時 53分 11秒 22:53:1130 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 10時 53分 11秒 下午 10時 53分 22:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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