房地產(chǎn)案場(chǎng)銷售銷售十大步驟-資料下載頁(yè)
2025-04-28 08:17本頁(yè)面
【正文】 期居住也要關(guān)注您的對(duì)門及鄰居都是什么樣的人吧，目前在咱們這里購(gòu)房的都是像您這樣注重生活品質(zhì)的人。所以說好的人文環(huán)境造就的人也是不一樣的，住在這里，讓您的孩子從小就享受成功者的熏陶，對(duì)孩子今后的成長(zhǎng)起到不可忽視的作用！ 好物業(yè) 高素質(zhì)的品牌物業(yè)不僅是銷售的亮點(diǎn)，更是升值的重要保障。我們自己的物業(yè)公司，為你提供細(xì)心周到的服務(wù)和高科技安防措施：遠(yuǎn)紅外線邊界防穿越系統(tǒng)、門禁一卡通、閉路電視監(jiān)控、24小時(shí)電子巡邏，確保你的人生財(cái)產(chǎn)萬(wàn)無一失。我們社區(qū)配套也很齊全，有健身廣場(chǎng)、親水平臺(tái)、小孩游泳池等，讓你的生活多姿多彩，舒適而享受。所以，我們中央花城以好地段，好環(huán)境，高素質(zhì)的品牌物業(yè)給業(yè)主提供一流的生活環(huán)境，人們爭(zhēng)相購(gòu)買，并且因核心絕版地段，隨著時(shí)間的流逝更顯珍貴，是最能體現(xiàn)升值保值的。第七步 入市良機(jī) 先生， 我覺得您現(xiàn)在考慮買房，絕對(duì)是入市的好時(shí)機(jī)，現(xiàn)在市乃至整個(gè)中國(guó)的房地產(chǎn)肯定會(huì)有一個(gè)見底回升的趨勢(shì)。就像股票，股票賺錢不等于所有的股票都賺錢，也不等于什么時(shí)候入市都賺錢，所以選擇什么時(shí)候入市相當(dāng)重要，現(xiàn)在房地產(chǎn)經(jīng)過幾年的低谷，肯定要回升，肯定要好轉(zhuǎn)。為什么呢？早在96年，朱容基就提出將房地產(chǎn)，作為龍頭行業(yè)來發(fā)展，帶動(dòng)72個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，作為國(guó)家在各方面對(duì)房地產(chǎn)加以扶持，尤其是銀行對(duì)房地產(chǎn)的貸款。國(guó)家還提倡個(gè)人的小額貸款，住房貸款都是為了扶持房地產(chǎn)上的發(fā)展。呼市又是作為中國(guó)東北部的龍頭城市，肯定是率先從低谷走出的。您看現(xiàn)在很多樓盤都可以按揭，您現(xiàn)在一定要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，做任何事都是一開始機(jī)會(huì)好，您走在別人的前面就是 贏家，市有100萬(wàn)人口，有很多人需要買房，但買不起，所以國(guó)家正在推行按揭法，按揭買房就是國(guó)際流行趨勢(shì)。等到按揭普遍推廣，您就沒有什么優(yōu)勢(shì)了，比方說一套房子50萬(wàn)，按國(guó)際上最流行的按揭方式，可以提供八成30年按揭，那么首期付20%，10萬(wàn)元，以后每月1000元，那誰(shuí)買不起？那時(shí)不是說有錢能買到好房子的。買房看準(zhǔn)入市時(shí)機(jī)，絕對(duì)是最好的投資方式。住房將是新的消費(fèi)熱點(diǎn)，也是國(guó)家新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，現(xiàn)在是投資置業(yè)的最佳時(shí)機(jī)。專家預(yù)測(cè)，如今中國(guó)的“新三大件”首先是住房，汽車以及通訊設(shè)備（電腦），目前老百姓最迫切的要求就是一方生存空間“小康不小康，關(guān)鍵看住房”?，F(xiàn)在是中國(guó)樓市的最低點(diǎn)，房地產(chǎn)經(jīng)過幾年的跌幅，發(fā)展商均以成本價(jià)或略高于成本價(jià)面向業(yè)主，另外，根據(jù)預(yù)測(cè)分析，國(guó)家銀行存款利率大幅度下調(diào)，房地產(chǎn)價(jià)格將穩(wěn)步上漲。觀望并期望最低點(diǎn)入市，其實(shí)最低點(diǎn)是某一點(diǎn)，任何人都難以捕捉，弄得太精，容易失去機(jī)會(huì)，只能分析研究大氣候。所以，請(qǐng)您考慮一下，如果您買房是作為置業(yè)，自用投資，保值的話，萬(wàn)萬(wàn)不可錯(cuò)過目前入市的千載難逢的良機(jī)。 香港的房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過三次大的跌幅在低谷時(shí)購(gòu)進(jìn)，在高峰時(shí)拋出的投資者一般都是得到510倍的回報(bào)，香港的地產(chǎn)大王李嘉誠(chéng)就是靠這樣發(fā)展的。國(guó)家逐步取消福利分房，前2年108種稅收減免的出臺(tái)及契稅的減半征收，這些只能激活一下，不能達(dá)到推動(dòng)房地產(chǎn)發(fā)展的目的，只有按揭法出臺(tái)，才能根本改變房地產(chǎn)市場(chǎng)，到那時(shí)沒什么有錢人和沒錢人的區(qū)別，因此，不是您有錢就能買到新房子的。80年代香港一開始實(shí)行按揭法，市民排隊(duì)買房可以說是擠破了門，還買不到，而是要抽簽，所以成功人與不成功人只是趨前了那么一點(diǎn)點(diǎn)。在臺(tái)灣，在香港擁有一部分不動(dòng)產(chǎn)是一個(gè)公民的基本選擇。一個(gè)掃地的阿婆，現(xiàn)在身價(jià)過百萬(wàn)，過著無憂無慮的生活，憑的什么，就是在15年前買樓，付首期款，租出去，用租金供樓，租金上漲，再用多余的租金去買房，今天她有三套房子，這就是她的身價(jià)。早上喝茶，下午打打牌，晚上看看電視，日子過的悠哉樂哉，憑的就是眼光?，F(xiàn)在同樣的機(jī)會(huì)也來到了您眼前，您還猶豫什么呢，沒問題的，先生，我 們現(xiàn)在就把它訂下來。二：活動(dòng)配合最后一套法+調(diào)價(jià)法+機(jī)會(huì)活動(dòng)法所以，您現(xiàn)在買是最佳時(shí)機(jī)，來身份證帶來了嘛？我?guī)湍钜幌聟f(xié)議。第八步 價(jià)格合理 大哥任何商品的價(jià)格都是跟它的成本相結(jié)合的，而我們消費(fèi)者都會(huì)考慮一個(gè)因素：性價(jià)比。任何商品的價(jià)格沒有高與不高，只有值與不值，比如汽車，一輛奇瑞與一輛奔馳都是交通工具，但為什么價(jià)格有天壤之別呢？就是因?yàn)槠渲械呐渲貌煌?，安全系?shù)不同，使用的舒適度也不不同，正所謂：“一分錢一分貨”，所以，大哥我們買東西不能只看表面價(jià)格，更要考慮內(nèi)在品質(zhì)，買房子更應(yīng)該如此！據(jù)數(shù)字統(tǒng)計(jì)人的一生有70%的時(shí)間是在家中度過的，所以你現(xiàn)在買什么樣的房子直接決定了你后期的生活方式和你家庭的幸福指數(shù).一、 成本分析二、 樓盤對(duì)比第九步 具體問題具體分析第十步 簽合同 收錢要快，簽單要快，送客戶要快； 簽訂協(xié)議注意書寫正確的房?jī)r(jià)之外，同時(shí)與客戶約定交款時(shí)間，補(bǔ)款時(shí)間一定要注明，甚至在此同時(shí)讓客戶簽字按手印，以免后期客戶拖款現(xiàn)象發(fā)生； 作為主人銷售人員的談客夾里面是一直放著協(xié)議書的，以便在逼定的時(shí)候給客戶盡快下定簽訂協(xié)議。
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