房地產(chǎn)案場銷售銷售十大步驟(編輯修改稿)
2025-05-25 08:17 本頁面
【文章內容簡介】 看完后就逼，逼出問題，一次次解決，在逼出問題，直到?jīng)]問題b真逼：客戶都認可的情況下真逼，不要畏懼，要站在客戶立場上，替客戶考慮c逼客戶時多用肢體語言，適度拍打客戶，用最有效的工具落實到行動，拿出合同。要身份證，寫名字。簽單后再恭喜他`，給吃定心丸。假設成交，那合同來比。填寫公共部分，客戶不反對的情況下讓其簽字收款。客戶拒絕的情況下，把問題逼出來，提起解決。 2穩(wěn)表現(xiàn)出不緊不慢，無所謂的態(tài)度。不要緊張，逼定時語速要慢，表情要自然放松。面帶微笑，處處替客戶考慮，讓客戶急而不急 3狠客戶不交錢的理由只能說明工作沒到位，客戶對房子還有異議，要有強烈的成交意識，運用引導性語言。（1）回家和家人商量問題商量專題（解決辦法：主動問商量哪方面的問題，針對問題一一解決；（其實商量的問題無非有：位置、價格、小區(qū)內部配套、社區(qū)周圍配套、有無產(chǎn)權、戶型、面積大小等等）（2）再看看，比較比較問題樓盤比較專題（3）價格太高了，要優(yōu)惠價格高專題（分清客戶是真的嫌價格高，還是心理左右）、優(yōu)惠專題（4）要多層不要小高層問題多層與小高層的對比專題（5）首付款不夠下定決心后再籌錢，很多時候首付不夠只是借口，說明誠意度不夠；（6）位置偏（7）醫(yī)院注意：（1）逼定力度一定要狠，一定敢于和客戶要錢，一定要認識到現(xiàn)在勸他買房是對他好；（2）注意不要干逼，在客戶有問題的情況下一定要解決問題后直接跟著逼定。（3）在逼定不成后要學會逼封，逼封封后還要學會轉逼定；（4）無論客戶誠意度到哪一步一定走到這一步，把逼定養(yǎng)成一種習慣；為你的付出要結果、為客戶好才更要逼定；說辭：（1）您看，您的首付款沒問題，月供更沒有問題，走，我?guī)マD賬；（2）您看咱的設計是一梯兩戶的，在小高層里邊不太常見了，居住是最舒服的，走，我?guī)ニ⒖?。?）帥哥，您看您女朋友這么喜歡這套房子，買不買不就看你了嗎？是吧？哈哈。反正這套房子，你們小兩口住，沒有壓力，并且居住也很舒服。走，我?guī)マD賬；（4）叔叔，您看，這套房子對您來說，還真合適，面積大小合適，并且沒有什么負擔，走，我?guī)⒁幌驴?，直接定下來就行了。?）叔叔，您看您孩子挺喜歡這套的，并且首付您出也沒問題，他自己還月供也沒有壓力，所以直接定下來就行了。 1俗話說：愛一個人就要全清投入，這正如買房子，好房子是值得投 2了解房子從朋友開始，選擇房子從地段開始，定房子從性價比開始 3俗話說：好馬配好鞍。好的小區(qū)就該有與之相配的物業(yè) 4追求全新的生活方式，比其他一切都重要，中央花城將是您全新生活的起點 5價格重要，但質量更重要；現(xiàn)在花錢買，就是撿以后的便宜 6有一種人有實力沒眼光，一種人有眼光沒實力，而您是既有實力又有眼光 7什么都好，什么問題都沒有，喜歡為什么不定 8 人的健康是由環(huán)境及決定的，不僅是自然環(huán)境，還有人文環(huán)境 9我不敢說你今天不買就沒有了，但我敢說，你下次過來未必還有你滿意的房子 10買房子需要眼光和勇氣，要敢于提前消費，用將來不值錢的錢買不斷升值的房地產(chǎn)。 第六步 保值升值 目的：告訴客戶現(xiàn)在是買房子的最好時機，而且現(xiàn)在買我們的房子最能升值保值了。我們的房子不僅可以保值更可以升值方法：根據(jù)產(chǎn)品的客戶群體不同，分析問題的角度不同，來這里買房子的都是經(jīng)濟實力強、看重地段升值潛力的人。我們可以利用區(qū)位優(yōu)勢，以及獨一無二的周邊配套談升值潛力。您考慮來考慮去 ，無非就是考慮買房值不值，像您生意做的這么成功，真的很羨慕。在社會閱歷方面，您是我的老師，有機會一定向你請教，但是在選房子方面，我學的是房地產(chǎn)專業(yè)，在房地產(chǎn)行業(yè)也做了兩年了，多少有點心得與您交流。買房無論自住還是投資，都是一種投資行為，因為至少也要四五十萬的資金，不像您買一件衣服，不喜歡可以送人、丟掉。既然是投資，那么一定要考慮投資回報。在目前的各個投資渠道中，購房是回報率最高，風險性基本沒有的一種投資方式。也可以說是零風險投資，為什么這么說呢？咱們可以做一下簡單的比較。首先；分析現(xiàn)在市場政策，針對近期國家出臺的各項政策做詳細分析，穩(wěn)定客戶心理，取得客戶信任。（政策針對的人群為投資和投機性客戶，利率調控的是二套三套需求，保證第一次購房者利益，房價走勢是根據(jù)市場決定的，分析一線和二線三線城市區(qū)別。）隨著通脹壓力逐漸加大，老百姓開始考慮如何使得手上的現(xiàn)金和存款保值增值，目前市面上的投資理財工具和產(chǎn)品不少，但是真正適用和有效的很少?，F(xiàn)投資方式主要有：銀行，黃金，股票，民間借貸，房產(chǎn)第一：錢存銀行。這老百姓最常用的理財方式之一，老百姓大都認為他是最安全的，還有點利息。雖然收益不高，覺得踏實。不可否認！錢存在銀行表面上看是最安全的，不會被偷也不會虧。大哥！難道你真認為不會虧嗎？告訴你：銀行存錢絕對虧本，負利率在這幾年應該不陌生吧，錢越來越不值錢，錢存銀行就像陽光下的冰塊，是逐漸融化。而且目前為應對金融危機，政府加大向市場投放貨幣的力度，增加流動性，但通脹預期加劇。一般像您這樣有眼光的人，不都在拼命向銀行借錢，誰還存銀行??？買房子多好啊，首付30%就行，剩
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