100銷售的十大步驟(ppt35頁)(編輯修改稿)
2025-03-06 01:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 痛苦不夠 ? 改變先是靠意愿之后才是靠方法 ? 立刻改變的話會得到什么好處 ? 把改變堅持下去的話會有更大的好處 六、設計產(chǎn)品介紹 （一）顧客在想什么？ 你是誰？ 我為什么聽你講？ 聽你講對我有你好處？ 為什么我應該購買你的產(chǎn)品？購買產(chǎn)品的510大理由。 為什么你不應該購買競爭對手的產(chǎn)品？ 為什么你現(xiàn)在就購買產(chǎn)品？ 六、設計產(chǎn)品介紹 （二）世界第一廣告推銷員的推銷辭 你在宣傳自己嗎？你們現(xiàn)在的廣告，推銷問題，自己的公司能解決嗎？ 我們正是您所需要的綜合性廣告公司。 您仔細了解過廣告公司的服務流程嗎？您知道綜合性的廣告服務包括哪些內(nèi)容嗎？我要告訴你：調(diào)研、策略、創(chuàng)意，這是我要跟你溝通的原因。 您知道我們的服務提高您的銷售額和利潤30%以上嗎？設計會提高 10%，計劃性提高 10%，包裝、創(chuàng)意整體統(tǒng)一的形象提高 10%，我們的服務可以做到。 六、設計產(chǎn)品介紹 你的企業(yè)追求哪 6項指標？（記錄）你認為那項最重要 …… 第二重要 …… 第三重要 ……（記錄）？我們的合作有 10個理由（購買的理由） 有別的公司在為你服務嗎？哪些服務？我來告訴你，為什么別的公司不適合解決你的問題。 請問你現(xiàn)在最困擾的是哪 4件事？你必須馬上同我公司合作，必須立刻轉(zhuǎn)敗為勝（你知道你已落后嗎？） 推銷技巧演練：設計你的產(chǎn)品介紹（ 15min） 六、設計產(chǎn)品介紹 （三）如何打敗競爭對手 不可批評競爭對手 如何比較呢 ①點出產(chǎn)品的三大特色 ②舉出最大的優(yōu)點 ③舉出對手最弱的缺點 ④跟價格貴的產(chǎn)品做比較。 七、解除反對意見 （一）了解顧客的思考模式 請問這三個圖形有什么關系 ? 顧客的 4種思考模式 配合型：看相同點（因此，應向顧客們的成功銷售經(jīng)驗，然后，引導新的服務） 同中求異型： 60%的人屬此。先肯定 2種方法相同，再提出不同。 異中求同型：先肯定不同之處，承認“不足”之處，然后求同。 折散型：爭執(zhí)內(nèi)在矛盾，反對一切 七、解除反對意見 七、解除反對意見 （二）、了解你的顧客和了解你的產(chǎn)品一樣重要 ? 為什么顧客會買我的產(chǎn)品？ ? 為什么有些潛在客戶不買？ ? 購買的顧客有哪些共同點？ ? 不買的顧客有哪些共同點？ 七、解除反對意見 （三）解除顧客的抗拒點 未等顧客提出反對意見之前（如價太貴），就加以“解除” 一般顧客的反對意見不會超過 6個，如： A時間 B錢 C有效 D決策人 E不了解 F不需要 尋找 3A級顧客 所有的抗拒點，都通過 發(fā)問 解決。 八、成交 預先框視法 舉例：你善良 ? 善良者幫助別人 你成功 ? 成功者果斷 你果斷 二選一成交法 您是今天購買還是明天購買呢？ 確認單簽名成交法 預
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