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100銷售的十大步驟(ppt35頁)(編輯修改稿)

2025-03-06 01:22 本頁面
 

【文章內容簡介】 痛苦不夠 ? 改變先是靠意愿之后才是靠方法 ? 立刻改變的話會得到什么好處 ? 把改變堅持下去的話會有更大的好處 六、設計產品介紹 (一)顧客在想什么? 你是誰? 我為什么聽你講? 聽你講對我有你好處? 為什么我應該購買你的產品?購買產品的510大理由。 為什么你不應該購買競爭對手的產品? 為什么你現在就購買產品? 六、設計產品介紹 (二)世界第一廣告推銷員的推銷辭 你在宣傳自己嗎?你們現在的廣告,推銷問題,自己的公司能解決嗎? 我們正是您所需要的綜合性廣告公司。 您仔細了解過廣告公司的服務流程嗎?您知道綜合性的廣告服務包括哪些內容嗎?我要告訴你:調研、策略、創(chuàng)意,這是我要跟你溝通的原因。 您知道我們的服務提高您的銷售額和利潤30%以上嗎?設計會提高 10%,計劃性提高 10%,包裝、創(chuàng)意整體統(tǒng)一的形象提高 10%,我們的服務可以做到。 六、設計產品介紹 你的企業(yè)追求哪 6項指標?(記錄)你認為那項最重要 …… 第二重要 …… 第三重要 ……(記錄)?我們的合作有 10個理由(購買的理由) 有別的公司在為你服務嗎?哪些服務?我來告訴你,為什么別的公司不適合解決你的問題。 請問你現在最困擾的是哪 4件事?你必須馬上同我公司合作,必須立刻轉敗為勝(你知道你已落后嗎?) 推銷技巧演練:設計你的產品介紹( 15min) 六、設計產品介紹 (三)如何打敗競爭對手 不可批評競爭對手 如何比較呢 ①點出產品的三大特色 ②舉出最大的優(yōu)點 ③舉出對手最弱的缺點 ④跟價格貴的產品做比較。 七、解除反對意見 (一)了解顧客的思考模式 請問這三個圖形有什么關系 ? 顧客的 4種思考模式 配合型:看相同點(因此,應向顧客們的成功銷售經驗,然后,引導新的服務) 同中求異型: 60%的人屬此。先肯定 2種方法相同,再提出不同。 異中求同型:先肯定不同之處,承認“不足”之處,然后求同。 折散型:爭執(zhí)內在矛盾,反對一切 七、解除反對意見 七、解除反對意見 (二)、了解你的顧客和了解你的產品一樣重要 ? 為什么顧客會買我的產品? ? 為什么有些潛在客戶不買? ? 購買的顧客有哪些共同點? ? 不買的顧客有哪些共同點? 七、解除反對意見 (三)解除顧客的抗拒點 未等顧客提出反對意見之前(如價太貴),就加以“解除” 一般顧客的反對意見不會超過 6個,如: A時間 B錢 C有效 D決策人 E不了解 F不需要 尋找 3A級顧客 所有的抗拒點,都通過 發(fā)問 解決。 八、成交 預先框視法 舉例:你善良 ? 善良者幫助別人 你成功 ? 成功者果斷 你果斷 二選一成交法 您是今天購買還是明天購買呢? 確認單簽名成交法 預
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