10-第10章-房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目營銷管理(編輯修改稿)
2025-03-06 01:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 本身的資源（企業(yè)及樓盤的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)點(diǎn)），通過具有創(chuàng)意性的獲得或事件，使之成為大眾關(guān)心的話題，吸引媒體報(bào)道與消費(fèi)者參與，進(jìn)而達(dá)到提升企業(yè)及樓盤形象，以及促進(jìn)銷售的目的。 房地產(chǎn)開發(fā)概論 劉博 第 10章 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目營銷管理 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣的主要方式 2）活動(dòng)推廣 活動(dòng)推廣的時(shí)機(jī) 認(rèn)為購買商品的新客戶人數(shù)不夠多時(shí)； 新項(xiàng)目導(dǎo)入市場(chǎng)的速度必須加快時(shí)； 該片區(qū)或某一特定時(shí)期，市場(chǎng)競爭特別激烈時(shí)； 企業(yè)想加強(qiáng)廣告力度時(shí)； 主要競爭對(duì)手積極主辦活動(dòng)推廣時(shí)； 企業(yè)想要獲得更多消費(fèi)者或路徑等方面的情報(bào)時(shí)。 房地產(chǎn)開發(fā)概論 劉博 第 10章 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目營銷管理 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣的主要方式 2）活動(dòng)推廣 活動(dòng)推廣的類型： 樓盤慶典儀式； 社會(huì)公益活動(dòng)； 社區(qū)內(nèi)活動(dòng)； 大型有獎(jiǎng)銷售、打折促銷活動(dòng)； 引導(dǎo)教育型活動(dòng)； 善用時(shí)事型活動(dòng)。 房地產(chǎn)開發(fā)概論 劉博 第 10章 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目營銷管理 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣的主要方式 3）人員推廣 人員推廣 — 傳統(tǒng)的促銷手段 注重：銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)、人員招聘、人員培訓(xùn)、業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)與人員激勵(lì)。 房地產(chǎn)開發(fā)概論 劉博 第 10章 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目營銷管理 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)營銷概述 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣策略 —— 促銷策略 房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷渠道策略 房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷渠道的分類 零級(jí)渠道 二級(jí)渠道、三級(jí)渠道 房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷渠道 一級(jí)渠道 按渠道中間環(huán)節(jié)多少分類 不適合 房地產(chǎn)項(xiàng)目 房地產(chǎn)開發(fā)概論 劉博 第 10章 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目營銷管理 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)營銷概述 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣策略 —— 促銷策略 房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷渠道策略 房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷渠道的分類 直接渠道、間接渠道 長渠道、短渠道 房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷渠道 按渠道的層級(jí)結(jié)構(gòu)分類 房地產(chǎn)開發(fā)概論 劉博 第 10章 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目營銷管理 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)營銷概述 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣策略 —— 促銷策略 房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷渠道策略 房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷渠道的分類 寬渠道 窄渠道 房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷渠道 按每一層級(jí)渠道使用同一種類型中間商的多少 中間商較多 房地產(chǎn)開發(fā)概論 劉博 第 10章 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目營銷管理 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)營銷概述 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣策略 —— 促銷策略 房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷渠道策略 房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷渠道的分類 房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷渠道的主要策略 售樓部 樣板示范區(qū)及看房動(dòng)線 委托物業(yè)代理 房地產(chǎn)開發(fā)概論 劉博 第 10章 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目營銷管理 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)營銷概述 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣策略 —— 促銷策略 房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷渠道策略 房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷價(jià)格策略 ■ 定價(jià)方法； ■ 定價(jià)策略； ■ 價(jià)格調(diào)整。 房地產(chǎn)開發(fā)概論 劉博 第 10章 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目營銷管理 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)營銷概述 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣策略 —— 促銷策略 房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷渠道策略 房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷價(jià)格策略 定價(jià)方法 定價(jià)考慮因素：成本、市場(chǎng)需求、競爭情況 成本導(dǎo)向定價(jià) 競爭者導(dǎo)向定價(jià) 定價(jià)方法 購買者導(dǎo)向定價(jià) 房地產(chǎn)開發(fā)概論 劉博 第 10章 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目營銷管理 房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)方法 1）成本導(dǎo)向定價(jià) 兩種：成本加成定價(jià)法、目標(biāo)收益定價(jià)法 以成本為中心、按賣方意圖定價(jià) 基本思路： 定價(jià)時(shí)，首先考慮收回企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中投入的全部成本，然后加上一定的利潤。 房地產(chǎn)開發(fā)概論 劉博 第 10章 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目營銷管理 房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)方法 1）成本導(dǎo)向定價(jià) F1:成本加成定價(jià)法 —— 指開發(fā)商按照所開發(fā)物業(yè)的成本加上一定百分比的加成來制定房地產(chǎn)的銷售價(jià)格的方法。 ? 基本公式為： ? P=C（ 1+R）247。（ 1－ T） ? P—— 房地產(chǎn)單位價(jià)格 ? C—— 房地產(chǎn)單位成本 ? R—— 成本加成率即利潤率 ? T—— 稅率 ? 根據(jù)國外經(jīng)驗(yàn)，所加利潤率一般為 20%～ 40% 房地產(chǎn)開發(fā)概論 劉博 第 10章 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目營銷管理 房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)方法 1）成本導(dǎo)向定價(jià) F1:成本加成定價(jià)法 ? 成本加成法定價(jià)是否合理？ 不
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