試談門店銷售的十大步驟-資料下載頁
2025-05-16 08:01本頁面
【正文】 如果您連每天1毛錢都拿不出來，真的是要上課學(xué)習(xí)成功了。多出的部分，分攤到每天，就可以說：如果只每天增加一點點錢就可以享受更好的服務(wù)，不是再好不過了嗎？三、“經(jīng)濟不景氣”成交法多年前我學(xué)到了一個真理，“成功者購買當(dāng)別人賣出時，賣出當(dāng)別人買進時”。最近市場不景氣，但再我們公司，我們絕對不讓“不景氣”困擾我們，你們知道為什么嗎？因為，今天許多擁有財富的人都是再不景氣的時代建立了他們成功的基礎(chǔ)，談們看到了長期的機會，而不是短期的挑戰(zhàn)，因此他們做出了購買決定而成功。當(dāng)然他們也必須愿意作出這樣的決定。XX先生，今天您有相同的機會，可以做出相同的決定，您愿意嗎？四、“鮑威爾”成交法鮑威爾說過：拖延一項決定，比作出錯誤的決定浪費更多的美國人民、政府和企業(yè)的時間和金錢。而我們今天討論的時一項決定，是嗎？假入您說好（購買產(chǎn)品）會如何呢？假如您說不好又會如何呢？假如您說，不好。事情不會有任何改變，明天將跟今天一樣。假如您說好，您將得到即將得到的好處。顯然說好比說不好更有幫助，是嗎？既然如此，何不現(xiàn)在就把產(chǎn)品帶回家呢？五、“別家可能更便宜”成交法XX先生，那可能是真的，再這個世界上，我們都希望以最低的價格購買到最高質(zhì)量的產(chǎn)品。依據(jù)我個人了解，顧客購買產(chǎn)品時，通常會注意三件事情：產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)品的價格產(chǎn)品的服務(wù)我從未發(fā)現(xiàn)有任何一家公司，可以以最低的價格提供最高質(zhì)量的產(chǎn)品何服務(wù)。就好象奔馳汽車，不可能賣夏利的價格，是嗎？XX先生，為了您長期的幸福，這三項您愿意犧牲哪一項呢？是產(chǎn)品的質(zhì)量還是我們公司良好的服務(wù)呢？XX先生，有時候投資一點，來獲得真正想要的產(chǎn)品，這也是滿值得的，您說，是嗎？12 / 12
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