試談門店銷售的十大步驟-資料下載頁(yè)
2025-05-16 08:01本頁(yè)面
【正文】 如果您連每天1毛錢都拿不出來，真的是要上課學(xué)習(xí)成功了。多出的部分，分?jǐn)偟矫刻?，就可以說：如果只每天增加一點(diǎn)點(diǎn)錢就可以享受更好的服務(wù)，不是再好不過了嗎？三、“經(jīng)濟(jì)不景氣”成交法多年前我學(xué)到了一個(gè)真理，“成功者購(gòu)買當(dāng)別人賣出時(shí)，賣出當(dāng)別人買進(jìn)時(shí)”。最近市場(chǎng)不景氣，但再我們公司，我們絕對(duì)不讓“不景氣”困擾我們，你們知道為什么嗎？因?yàn)?，今天許多擁有財(cái)富的人都是再不景氣的時(shí)代建立了他們成功的基礎(chǔ)，談們看到了長(zhǎng)期的機(jī)會(huì)，而不是短期的挑戰(zhàn)，因此他們做出了購(gòu)買決定而成功。當(dāng)然他們也必須愿意作出這樣的決定。XX先生，今天您有相同的機(jī)會(huì)，可以做出相同的決定，您愿意嗎？四、“鮑威爾”成交法鮑威爾說過：拖延一項(xiàng)決定，比作出錯(cuò)誤的決定浪費(fèi)更多的美國(guó)人民、政府和企業(yè)的時(shí)間和金錢。而我們今天討論的時(shí)一項(xiàng)決定，是嗎？假入您說好（購(gòu)買產(chǎn)品）會(huì)如何呢？假如您說不好又會(huì)如何呢？假如您說，不好。事情不會(huì)有任何改變，明天將跟今天一樣。假如您說好，您將得到即將得到的好處。顯然說好比說不好更有幫助，是嗎？既然如此，何不現(xiàn)在就把產(chǎn)品帶回家呢？五、“別家可能更便宜”成交法XX先生，那可能是真的，再這個(gè)世界上，我們都希望以最低的價(jià)格購(gòu)買到最高質(zhì)量的產(chǎn)品。依據(jù)我個(gè)人了解，顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，通常會(huì)注意三件事情：產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)品的價(jià)格產(chǎn)品的服務(wù)我從未發(fā)現(xiàn)有任何一家公司，可以以最低的價(jià)格提供最高質(zhì)量的產(chǎn)品何服務(wù)。就好象奔馳汽車，不可能賣夏利的價(jià)格，是嗎？XX先生，為了您長(zhǎng)期的幸福，這三項(xiàng)您愿意犧牲哪一項(xiàng)呢？是產(chǎn)品的質(zhì)量還是我們公司良好的服務(wù)呢？XX先生，有時(shí)候投資一點(diǎn)，來獲得真正想要的產(chǎn)品，這也是滿值得的，您說，是嗎？12 / 12
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