【正文】 個集體而自豪。如果一個團(tuán)隊沒有了領(lǐng)頭羊，就會失去方向。還有就是在班級參加一些活動的時候要發(fā)揮全班同學(xué)的才能，要授權(quán)給在某些方面有能力的同學(xué)，調(diào)動大家的積極性，促使班級團(tuán)結(jié)。通過自己的能力來得到大家的認(rèn)可。班級作為一個團(tuán)體，目標(biāo)也是多種多樣的。經(jīng)常與輔導(dǎo)老師溝通，匯報班里情況，聽取老師意見。還例如，班級參加學(xué)校某項(xiàng)活動要達(dá)到榮譽(yù)目標(biāo)或者過程目標(biāo)（即參加活動過程中所得）時，班長就應(yīng)該以身作則，要求同學(xué)們齊心協(xié)力，努力做到最好。在活動后，不論結(jié)果如何還應(yīng)該與同學(xué)一同分享心得，總結(jié)活動收獲與不足，要及時稱贊團(tuán)體，給予下次取得更優(yōu)異的成績的希望。一次團(tuán)體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)就是讓集體更加團(tuán)結(jié)的加速器，所以多次團(tuán)體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，不僅能使團(tuán)隊中的成員得到外部和內(nèi)部的雙重認(rèn)可，還能使班級的建設(shè)和發(fā)展更上一層樓。班干部與同學(xué)之間的交流也是不可缺少的，班干部要及時聽取同學(xué)們對于班委工作的評價，有不足的地方要向同學(xué)們解釋清楚，班委和同學(xué)之間最重要的則是相互信任相互理解，平時也會私下和同學(xué)交談自己及其他班委工作的不足之處，及時發(fā)現(xiàn)問題、及時解決。班級關(guān)系的融洽直接關(guān)系到班級每個成員的學(xué)習(xí)和發(fā)展，甚至將來到社會、工作中的行為，班級就是一個組織，其中處事道理也與將來的工作組織中大同小異。以我的認(rèn)識班級的管理工作和我們從管理學(xué)組織行為學(xué)中學(xué)習(xí)到的企業(yè)事業(yè)單位的組織的管理是不一樣的，學(xué)生作為特殊的沒有金錢利益關(guān)系的群體，在特殊時候是不能用一些企業(yè)管理的理論來對待的，但是這些理論對班級管理工作的潛在影響又是巨大的。另外，班級管理中還有很多細(xì)節(jié)的東西是我沒有提及的，更是要具體問題具體分析的。能否形成一個積極向上、努力學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)和睦的班級是至關(guān)重要的。就是所謂的“千人同心，則得千人之力；萬人異心，則無一人只用。（一）保持團(tuán)隊關(guān)系 首先，保持團(tuán)隊關(guān)系，這是班級發(fā)展的基礎(chǔ)，作為班長在班級中保持團(tuán)隊關(guān)系可以通過很多事情來實(shí)現(xiàn)。班長不僅僅是班長，也是一名學(xué)生，和大家的地位是一樣的，不同的是你有他們沒有的權(quán)利。做好班長先做好學(xué)生，這是建立良好團(tuán)隊關(guān)系的基礎(chǔ)，同時班長還要和其他班干部也講清楚這個關(guān)系、身份的處理。另外，應(yīng)該多去接觸同學(xué)，摸清他們每一個人的性格特點(diǎn)，愛好、習(xí)慣等等。另一個層面來說，班級里的同學(xué)與班長還是有領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系這種關(guān)系在一個優(yōu)秀的團(tuán)隊之中也是必不可少的。作為班長，作為班級的領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)該充分發(fā)揮這個身份能帶來的效用想法設(shè)法使班級團(tuán)結(jié)，達(dá)成目標(biāo)，制定一些班級規(guī)則，如值日規(guī)則（盡管這個大部分屬于生活委員的工作，但是班長應(yīng)該在有關(guān)班級的活動與事物中都有所參與）等。另外，作為班長，在必要的時候要敢于指出集體的缺陷，充分起到監(jiān)督作用，如班級上課出勤率不高、整體學(xué)習(xí)情況欠佳時，班長應(yīng)該提出問題所在，并提醒同學(xué)們找到問題發(fā)生的原因以及解決的方法，有時應(yīng)針對一些問題提出建設(shè)性的意見，虛心采納同學(xué)提出的解決方案，這些都能使同學(xué)與班長之間的關(guān)系以及班級同學(xué)之間的關(guān)系更融洽，從而有助于保持良好的團(tuán)隊關(guān)系。（二）達(dá)到團(tuán)體目標(biāo) 班長統(tǒng)籌班級的各項(xiàng)事務(wù)，把握班級的發(fā)展方向和發(fā)展力度，班長是達(dá)到班級目標(biāo)的第一領(lǐng)跑者。例如，要達(dá)成班級各項(xiàng)事物井然有序的目標(biāo)，就要班長在班級的各項(xiàng)事物各個環(huán)節(jié)中腳踏實(shí)地的工作，要經(jīng)常與學(xué)校各部門聯(lián)系，把學(xué)校下達(dá)給班級的通知及時傳達(dá)給每一位同學(xué)，組織班干部以及同學(xué)具體展開工作。經(jīng)常與同學(xué)與其他班干部溝通，定期匯報自己的工作情況，對于班級的財務(wù)問題，大小巨細(xì)一律公開等等。比的活動，要求同學(xué)們多加練習(xí)；公益的活動要求同學(xué)們積極參與。第五篇：如何管理好業(yè)務(wù)人員!如何管理好業(yè)務(wù)人員對于業(yè)務(wù)員的管理，對于很多企業(yè)都是一個難題，也是存在于企業(yè)的通病。通常，影響業(yè)務(wù)員心態(tài)和士氣的主要因素是激勵機(jī)制，激勵力度不夠、獎罰不明、獎勵政策不兌現(xiàn)等導(dǎo)致業(yè)務(wù)人員積極性不高，常常表現(xiàn)為得過且過，且凝聚力較差。銷售目標(biāo)管理可促使業(yè)務(wù)員進(jìn)行自我管理，加強(qiáng)自我控制，使業(yè)務(wù)員能夠從被動、消極轉(zhuǎn)變?yōu)樽詣?、自發(fā)、自主自控。所謂漸進(jìn)是指制定一系列連續(xù)的目標(biāo)。日常目標(biāo)包括完成銷售額、把費(fèi)用控制在計劃內(nèi)、增加潛在客戶等。在制定目標(biāo)時，應(yīng)該設(shè)定兩種目標(biāo)范圍：現(xiàn)實(shí)目標(biāo)；理想目標(biāo)。② 要取得這些成果，你面臨著哪些障礙？ ③ 你的銷售區(qū)域有哪些優(yōu)勢和不足？ ④ 如果本期(季度)目標(biāo)未能順利達(dá)成，這對實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)有何影響？ ⑤ 在上期(季度)完成的目標(biāo)之中，哪些是漸進(jìn)式的？ ⑥ 你是如何取得這些進(jìn)展的？ ⑦ 對于上期(季度)沒有完成的目標(biāo)，你是否有別的辦法可以彌補(bǔ)？加強(qiáng)對業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和指導(dǎo)以會代訓(xùn)、陪同拜訪、聯(lián)合拜訪都是有效的方法。② 銷售經(jīng)理還需要進(jìn)行追蹤管理，并定期檢查進(jìn)展情況或制定下一步計劃。在聯(lián)合拜訪過程中，業(yè)務(wù)員充當(dāng)主角，銷售經(jīng)理則充當(dāng)教練這一配角角色。只有通過持續(xù)的改善跟進(jìn)循環(huán)，你才能不斷提升銷售團(tuán)隊的整體銷售能力。經(jīng)理和業(yè)務(wù)員應(yīng)該保持良好、有效的溝通并制定行之有效的激勵政策，以強(qiáng)化團(tuán)隊精神并確保業(yè)務(wù)員保持旺盛的斗志和進(jìn)取心。優(yōu)化對業(yè)務(wù)員的管理方式。提升銷售會議效率和效果。召開銷售會議是銷售經(jīng)理需要投入大量精力來做的一項(xiàng)工作，任何一位優(yōu)秀的銷售經(jīng)理都應(yīng)該高度重視這項(xiàng)工作并致力于提高其效率和效果