如何管理好白酒經(jīng)銷商-閱讀頁
2024-10-13 23:29本頁面
【正文】 高效協(xié)同的管理方式。為發(fā)展中的品牌建立個性，挖掘價值。伯俊軟件致力于推動品牌中國制造。但隨著公司的不斷發(fā)展，業(yè)務(wù)員也不斷增加，老板也從前期的主力慢慢退居二線，業(yè)務(wù)慢慢轉(zhuǎn)移到了業(yè)務(wù)部門去完成。雖說老板疑人不用，用人不疑，但業(yè)務(wù)員，這個頭腦靈活，善于溝通與思考的特殊崗位，需要與辦公室人員區(qū)別管理。以2千元工資為準(zhǔn)，每月?lián)p失600元，10個業(yè)務(wù)員，每月?lián)p失6000元，一年損失7萬多，如果你的業(yè)務(wù)員更多，則浪費(fèi)更多。發(fā)展型企業(yè)在業(yè)務(wù)員管理方面，迫切需要改變以下幾點(diǎn)：業(yè)務(wù)員上班8小時，他在哪里？業(yè)務(wù)員上班8小時，在不在做事情？業(yè)務(wù)員在工作，到底做的如何了？業(yè)務(wù)員在工作，但效率有多高？一支優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團(tuán)隊能為企業(yè)創(chuàng)造無限的價值和利益，一支落后的業(yè)務(wù)團(tuán)隊能為企業(yè)帶來無窮的傷痛。老板發(fā)現(xiàn)原來人性化的管理模式已無法滿足實(shí)際的現(xiàn)狀，必須采用一種更科學(xué)，更現(xiàn)代，更管用的方法。當(dāng)公司業(yè)務(wù)員人數(shù)多了，你需要花多少人力物力去監(jiān)管？并且效果又如何？如何讓業(yè)務(wù)員象生產(chǎn)流水線上的工人一樣，按序工作，一步做錯下一步就能發(fā)現(xiàn)，永遠(yuǎn)在自己的指揮下工作？管理者在尋找著，友商零供圍繞企業(yè)關(guān)心的這些問題，在過去的2年中默默研究，深入學(xué)習(xí)國際某飲料企業(yè)全球業(yè)務(wù)員管理的方法，結(jié)合國內(nèi)業(yè)務(wù)員自身的特點(diǎn)，應(yīng)用目前的科技電子產(chǎn)品，終于找到了解決方案，高科技產(chǎn)品+管理思路=最佳的解決方案。 □38186。 □42186。 □46186。其它：暢銷白酒價位：□1020 □2040 □4080 □80160 □160300 □300以上其它：主要銷售渠道：□個人 □團(tuán)購 □單位 □商超 □酒店經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品時最看重因素依次是（）企業(yè)實(shí)力產(chǎn)品知名度廠家支持力度利潤空間市場需求量經(jīng)銷商利潤空間：第五篇：白酒營銷策劃：如何激勵經(jīng)銷商白酒營銷策劃：如何激勵經(jīng)銷商在現(xiàn)代營銷中，作為載體的網(wǎng)絡(luò)，越來越被廣大商家，特別是民用消費(fèi)品的商家所倚重。這是產(chǎn)品能否決勝的關(guān)鍵。一般分月、季、年或者為特殊目標(biāo)市場而設(shè)定時段獎勵、時間扣，與功能獎勵配合起來運(yùn)用；在市場特殊時期，為合理運(yùn)用經(jīng)銷商時間和資金資源也可以單獨(dú)使用。要把握好目標(biāo)性暫時激勵的時段，特別是對二批商的激勵，—般在二個月以內(nèi)為宜，時間過長易造成心理慣性，上去了拿不下來。每個商家有其特殊的市場設(shè)計，以配合各階段的市場策略。因廠家各個產(chǎn)品的設(shè)計目的不一樣，所以就需要在不同階段的目的下，巧用持續(xù)性和批次性的數(shù)量獎勵和特殊的品種操作獎勵，使商家與廠家在市場各個階段，達(dá)成占有率與利潤的一致性，同時也適合市場的變化。同時廠方根據(jù)情況應(yīng)給予人力、運(yùn)力的適當(dāng)補(bǔ)貼、特殊的鋪貨獎勵和經(jīng)銷商將產(chǎn)品陳列于合適位置的獎勵。4）價格信譽(yù)獎：現(xiàn)在諸多暢銷產(chǎn)品都出現(xiàn)了倒貨、亂價等情況，導(dǎo)致各經(jīng)銷商最終喪失獲利空間，所以除了打貨碼、合同約束、合理的價格設(shè)計和嚴(yán)密的市場督察外，還應(yīng)在價格設(shè)計時設(shè)定價格信譽(yù)獎，作為對經(jīng)銷商的調(diào)控。5）合理庫存獎：經(jīng)銷商的庫存一定要適合當(dāng)?shù)厥袌鋈萘?，考慮運(yùn)貨周期、貨物周轉(zhuǎn)率和意外安全儲量，保持合適數(shù)量與品種。6）現(xiàn)金獎：提高企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率，對越接近交易期付款的客戶越要優(yōu)惠；反之，超過臨界點(diǎn)的客戶，給予利息處罰。模糊獎勵此獎勵主要是指在一些銷量較大的民用消費(fèi)品行業(yè)，為防止經(jīng)銷商知曉折扣底價，進(jìn)行非正當(dāng)價格折讓，低價競爭，擾亂市場價格空間而實(shí)施的一種獎勵方式。這種方式在進(jìn)行規(guī)模生產(chǎn)的企業(yè)運(yùn)用較多。文化一詞的來源，本身就說明人類還有更深的心理需求。小到一張賀卡、一塊金匾，激勵其自尊、自主，能滿足其更深層的心理需求，同時也強(qiáng)化了雙方非利益的長久合作關(guān)系。舍棄商業(yè)的利益關(guān)系，淡化主客體，在利益一致上，產(chǎn)生文化、人格的一致性追求，這應(yīng)該是所有激勵的極致吧。獎勵的方式與送達(dá)獎勵—般由現(xiàn)金、貨物或配贈物構(gòu)成，大經(jīng)銷商對于較長時段的持續(xù)折扣較有興趣，而鋪貨數(shù)量較少的二批商更喜歡直接的返扣，他們有句口頭禪“寧要一塊現(xiàn)的，不要十塊欠的”，就很能表明其心態(tài)。對經(jīng)銷商的階段性促銷，最好能用促銷品的方式搭贈，而不是現(xiàn)金和貨物搭贈，以免變相降價；另外操作時間、線路一定要短，要有針對性。企業(yè)應(yīng)運(yùn)用多種方式，防止獎勵流失。
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