【正文】 能夠以龐大的數(shù)量銷售。 ■ 對(duì)等定價(jià) 這種方法是設(shè)定一個(gè)在該同類產(chǎn)品中，與競(jìng)爭(zhēng)者品牌大致相當(dāng)?shù)膬r(jià)格。 ■ 成本加成定價(jià) 這種方法是在成本的基礎(chǔ)之上根據(jù)給定的利潤(rùn)幅 度來(lái)設(shè)定產(chǎn)品價(jià)格。市場(chǎng)營(yíng)銷人員可能忘了市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感性，也沒有在意競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)策略。估計(jì)產(chǎn)品提供的附加值，并宣傳怎樣使消費(fèi)者相信這種附加值物有所值。還有一個(gè)重要的因素是應(yīng)考慮到顧客可能的退換貨物所產(chǎn)生的附加費(fèi)用。 祿豐恐龍城定價(jià)建議 根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及上述分析，建議祿豐恐龍城建成后的初期，在加強(qiáng)廣告宣傳營(yíng)銷，對(duì)祿豐恐龍城的形象品牌定位的基礎(chǔ)上，采用以超值定價(jià)方法為主的、多層次、靈活的方法。 兩部收費(fèi)制下游客花費(fèi)的的總費(fèi)用 入門費(fèi) +特殊項(xiàng)目使用費(fèi) 圖 5. 兩部 收費(fèi)制下的總收費(fèi)與項(xiàng)目使用量關(guān)系圖 ■ 對(duì)某些高收入人群實(shí)行年制、半年制組合套票 一定期限內(nèi) N 次、每次 N 人（如情侶型、三口之家型）、 N 天，通票游覽住宿，隨時(shí)進(jìn)入，但對(duì)黃金周可考慮一定的限制條件或提前預(yù)訂。 ■ 對(duì)不同時(shí)期、不同收入層次、不同消費(fèi)量的顧客實(shí)行價(jià)格歧視 基于前述價(jià)格歧視原理，祿豐恐龍城可在二、三級(jí)價(jià)格歧視上做文章，結(jié)合項(xiàng)目承載力、淡旺季游客量進(jìn)行歧視性定價(jià)：五一、十一黃金周期間，價(jià)格適當(dāng)上 浮，既增收又限量；平季期間價(jià)格為基準(zhǔn)價(jià)，旺季期間價(jià)格上浮，淡季期間價(jià)格下??；對(duì)一年中會(huì)多次光顧的顧客或顧客群體，如特定的企事業(yè)單位，可實(shí)行數(shù)量折扣，即消費(fèi)到一定的金額和人次時(shí)，給予一定的免費(fèi)游覽名額；對(duì)不同收入層次的顧客給予不同價(jià)格，如教師職業(yè)者、銀發(fā)旅游者、學(xué)生等給予低價(jià)，而對(duì)那些具有虛榮心理、攀比心理的富人階層或特定職業(yè)者，給予貴賓待遇，發(fā)放VIP 卡，實(shí)行高價(jià)，當(dāng)然還得講究一定的其他技巧，并需要營(yíng)銷宣傳策略配合。 綜合各方面的因素，建議祿豐恐龍城相關(guān)收費(fèi)項(xiàng)目定價(jià)如下： 恐龍城主要收費(fèi)項(xiàng)目?jī)r(jià)目表 項(xiàng) 目 規(guī) 模 價(jià) 格 侏羅紀(jì)王國(guó) 480 畝 80 元 /人 遺址公園 345 畝 50 元 /人 會(huì)議酒店 300 間房 500 元 /間房 汽車營(yíng)地 100 個(gè)車位 200 元 /車位 農(nóng)家樂 100 間房 100 元 /間房 青年旅館 200 床位 40 元 /床位 注：汽車營(yíng)地價(jià)格含 4 人住宿費(fèi) 建設(shè)條件與園址選擇 建設(shè)條件 資源稟賦狀況 本項(xiàng)目恐龍文化遺址具有一定獨(dú)特性、稀缺性和壟斷性?？铸堎Y源具有一定神秘性，能較好的滿足游客獵奇、體驗(yàn)心理需求?？铸堎Y源具有良好的永續(xù)開發(fā)價(jià)值。 區(qū)位條件 地理區(qū)位較優(yōu)：基地位于大昆明旅游圈范圍內(nèi)，昆大高速公路即將全線開通。 氣候條件：氣候條件較優(yōu)，適合建設(shè)室內(nèi)、室外綜合性主題公園。通過(guò)實(shí)際了解，境內(nèi)在 20 年內(nèi)都沒有對(duì)人們生活造成嚴(yán)重影響的較大規(guī)模的地震，對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)不會(huì)構(gòu)成太大的影響。 能源供應(yīng)條件 基地位于昆大高速公路靠近昆明段，水、電、氣等能源供應(yīng)都可以解決。 （ 2）供水、水源情況：可從星宿江和周邊水庫(kù)取水，最好是擴(kuò)建大石頭水庫(kù)，作為景區(qū)的主要水源。 （ 4）排水 :排水條件目前沒有經(jīng)過(guò)專業(yè)處理 ,通過(guò)自然溝渠流入星宿江；景區(qū)建 設(shè)過(guò)程中要建設(shè)污水處理廠和排污渠。 （ 6）施工條件 :祿豐縣境內(nèi)可提供充足的沙、石、水泥等建筑材料，其他建筑材料可在昆明的專業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買。 （ 7）市政建設(shè)及生活設(shè)施：包括當(dāng)?shù)氐男l(wèi)生、郵電、文化教育由當(dāng)?shù)卣畢f(xié)調(diào)解決。本地一般人力資源的可獲得性較強(qiáng)。 通過(guò)上節(jié)的分析比較，我們認(rèn)為無(wú)論是從市場(chǎng)情況還是資源狀況以及建設(shè)條件，祿豐川街鄉(xiāng)阿納村都是理想的建設(shè)場(chǎng)址。 在產(chǎn)品項(xiàng)目的創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)力方面，是根據(jù)各項(xiàng)目本身的適應(yīng)消費(fèi)對(duì)象和生命周期，基于祿豐恐龍城自身的自然資 源特點(diǎn)，參照周邊現(xiàn)有恐龍城的產(chǎn)品項(xiàng)目設(shè)置及市場(chǎng)對(duì)其反映程度，再結(jié)合度假旅游發(fā)展趨勢(shì)和國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)展度假旅游的經(jīng)驗(yàn)后，綜合得出的結(jié)果，因此規(guī)劃中的祿豐恐龍城的絕大多數(shù)產(chǎn)品項(xiàng)目具有一定的超前性，具有較強(qiáng)的生命力和競(jìng)爭(zhēng)力。 主體功能區(qū)域 中國(guó)祿豐侏羅紀(jì)恐龍城共分為八個(gè)功能項(xiàng)目區(qū)域，該八個(gè)功能區(qū)基本滿足了旅游的六大要素：吃、住、行、游、購(gòu)、娛，項(xiàng)目主體功能區(qū)域如下表： 表一侏羅紀(jì)王國(guó) 區(qū)域 項(xiàng)目 功能 吸引力 目標(biāo)游客 開發(fā)時(shí)序 游客容量 表演 觀光 娛樂 住宿 餐飲 購(gòu)物 服務(wù) 刺激性 觀賞性 體驗(yàn)性 新鮮度 兒童 青少年 青年 中年 老年 一期 時(shí)空隧道 龍骨索橋 D A C A 叢林 C A C A 水怪來(lái)襲 B A B A 紀(jì)念品商店 D B C B 暴動(dòng)灣 快餐廳 D C D D 紀(jì)念品商店 D B C B 恐龍影院 B A B B 42 群龍激戰(zhàn) C C C C 12 遙控小恐龍 C C C C 11 天外之音 B B A B 14 冒險(xiǎn)之旅 C A B B 35 暴動(dòng)灣探險(xiǎn)記 C B B B 10 王者歸來(lái) A B A B 21 百趣古道 D B C C 14 恐龍襲古村 D A C A 恐龍王朝 尼斯湖 戲水廣場(chǎng) C B B C 21 旋轉(zhuǎn)木馬 C C C C 12 水上餐廳 amp。各處可命名為：鄉(xiāng)村食堂、雜貨鋪、鄉(xiāng)公所等。 ■ 集鎮(zhèn)的建筑風(fēng)格可略傾向于古樸，以給各種民俗歷史的展示與活動(dòng)提供一個(gè)適當(dāng)?shù)沫h(huán)境，但不宜一味仿古，以免與整個(gè)區(qū)域的風(fēng)格不相符。如設(shè)立一家店鋪，講述和粽子有關(guān)的種種傳說(shuō)，介紹全國(guó)各地粽子食法和與粽子有關(guān)風(fēng)俗的差異，展示粽子的制作過(guò)程，并可讓游客嘗試；又如一家土法燒制民間陶瓷用具的作坊，一家?guī)в幸稽c(diǎn)少數(shù)民族色彩的染布、賣布莊，等等。 ■ 表現(xiàn)歷史文化是給集鎮(zhèn)和整個(gè)區(qū)域增加一條文化的脊梁，要選擇一兩條線索，如古代茶馬古道的民間傳說(shuō)、歷代烹飪文化集粹、歷代婚俗文化變遷等。 集鎮(zhèn)中可安排民俗表演和小規(guī)模的特色活動(dòng)，如街頭舞蹈、斗雞、對(duì)歌求偶等。考慮到該區(qū)域離市區(qū)較遠(yuǎn)，因此附屬設(shè)施 一定要齊全。占用建筑面積小或不占用建筑的靈活多變軟性項(xiàng)目為主，如富有特色的紡織刺繡坊及花藝舍、釀酒坊、豆腐坊及農(nóng)具展覽室；還有休閑式的釣魚活動(dòng)、茶館棋牌等；參與體驗(yàn)式的自助耕種項(xiàng)目、菜園果園采摘活動(dòng)及捉魚活動(dòng)、竹編工藝學(xué)習(xí)等；農(nóng)業(yè)特色觀光類的茶園生態(tài)園、豬舍牛欄；區(qū)域內(nèi)還設(shè)有土特產(chǎn)商品店、農(nóng)家餐飲服務(wù)點(diǎn)和住宿等功能。 景觀隔離帶主要以園林綠化植物建成，對(duì)核心區(qū)高速公路兩旁區(qū)域景觀與要求較高，要求植被茂密、四季常青的景觀類綠化植物和草坪，同時(shí)園林設(shè)計(jì)也要較美觀。考慮到當(dāng)?shù)馗珊等彼?，可以種植一些賴干旱的樹種和綠化植物。 十一、會(huì)議酒店區(qū) 本區(qū)主要滿足住宿、餐飲、會(huì)議和娛樂等項(xiàng)功能。 □ 客房：建筑外觀以粗獷的石材為主，內(nèi)裝修以綠色為基調(diào)，突出森林環(huán)境，烘托自然景觀。設(shè)計(jì)建造 300 間客房。 □ 餐飲：中餐聘請(qǐng)?zhí)匾患?jí)名廚主理，重點(diǎn)推廣招牌菜。 □ 娛樂：設(shè)置體量適度的棋牌室、乒乓球室、桌球室、沙狐球室、卡拉 OK室、桑拿、旋水池、蒸氣浴、室外泳池等。 □ 會(huì)議：各類公司經(jīng)常選用度假飯店舉行業(yè)務(wù)會(huì)議，因?yàn)槟抢锏妮p松氣氛有助于增進(jìn)團(tuán)體協(xié)作精神，也便于個(gè)別接觸。基于以上幾種原因，我們有理由將酒店的會(huì)議功能加以拓展。會(huì)議室需要相應(yīng)的電話、投影、講解、音響、燈光、同聲傳譯和隔音等設(shè)施，且便于分割組合，面積與高度相適應(yīng)，不能有壓抑的感覺。 □ 花園：在本區(qū)域西側(cè)谷地，環(huán)繞三匹橋水庫(kù)建設(shè)花園，種植各種觀賞植物，尤其是四季花卉，同時(shí)提供露天茶座和書吧等休閑設(shè)施；此外，在山脊上建設(shè)生態(tài)觀景長(zhǎng)廊，提供必要休閑設(shè)施，可供游客一覽恐龍城的獨(dú)特風(fēng)貌。在從高速公路到停車場(chǎng)這段短暫的行程中，通過(guò)景觀物的營(yíng)造以調(diào)節(jié)游客的情緒達(dá)到一定的興奮程度。首先給游客以視覺上的沖擊，使他們有一種已經(jīng)離開了文明的社會(huì)，進(jìn)入到未知世界的感覺。山坡上雜亂的生長(zhǎng)著各種怪異的植物，奇異的動(dòng)物在叢林中若隱若現(xiàn)，道路兩邊散落大大小小遠(yuǎn)古動(dòng)物的殘骸和化石模型，地面上不時(shí)出現(xiàn)的恐龍腳印，這一切都在提醒人們即將進(jìn)入那個(gè)奇幻的恐龍世界。以怪石堆砌一座奇異夸張的城堡，在城堡頂端昂首挺立著一尊巨大的 祿豐恐龍雕像，以此作為整個(gè)城區(qū)的標(biāo)志性建筑?？铸埍に幬恢檬钦麄€(gè)城區(qū)最佳的觀景點(diǎn)，一條蜿蜒的小道能夠帶領(lǐng)游客登上城堡達(dá)到祿豐龍的腳下，城堡內(nèi)的主要功能是作為酒店區(qū)的總統(tǒng)套房，為重要游客提供住宿服務(wù)。從目前市場(chǎng)上現(xiàn)有游樂產(chǎn)品設(shè)備的供應(yīng) 和制造、建筑技術(shù)上來(lái)看，技術(shù)上不存在任何難題。 虎士公司所研發(fā)的產(chǎn)品高科技含量高、創(chuàng)意新穎，產(chǎn)品壽命長(zhǎng)、極為可靠，在同等產(chǎn)品中處于世界領(lǐng)先地位。這些產(chǎn)品給游客帶來(lái)了極佳的享受。 大擺錘（ Toppletower） 乘客容量為 40 人 /次，該產(chǎn)品新穎，目前世界上還沒有具體案例。 激流勇進(jìn) 占的面積： 5000 平米； 水道長(zhǎng)度： 300 米 游船數(shù)： 8 艘 每船承載人數(shù)： 4 人 艾沃克斯娛樂有限公司（ iwerks）是一家專門提供主題公園內(nèi)影視劇院和仿真視覺感觀系統(tǒng)和服 務(wù)的娛樂公司。無(wú)論過(guò)去還是未來(lái)，該公司始終堅(jiān)信沒有做不到的娛樂新感受。 四維影院 交通規(guī)劃 對(duì)外交通 修建連接高速公路的出入口，以增加景區(qū)的可進(jìn)出性。 侏羅紀(jì)王國(guó)內(nèi)需從暴動(dòng)灣向南側(cè)的侏羅紀(jì)叢林修筑軌道觀光車軌道線一條。 景區(qū)游步道 景點(diǎn)間游步道； 各景點(diǎn)內(nèi)游步道； 各景點(diǎn)赴湖邊、山間的游步道。 景區(qū)消防通道 消防通道功能主要由服務(wù)通道承擔(dān)，控制服務(wù)通道內(nèi)的車輛行駛。一旦發(fā)生突發(fā)事件，遺址公園、侏羅紀(jì)王國(guó)和侏羅紀(jì)廣場(chǎng)的救援車輛由服務(wù)通道進(jìn)入，會(huì)議酒店區(qū)、景觀地產(chǎn)區(qū)和恐龍部落的救援車輛由景區(qū)行車道及步行街進(jìn)入。 環(huán)境保護(hù)原則 祿豐恐龍城開發(fā)項(xiàng)目?jī)?nèi)的環(huán)境保護(hù)規(guī)劃要與云南省及周邊地區(qū)的文化氛圍、生態(tài)、田園風(fēng)光的總體環(huán)境相適應(yīng)，注重與本地文化和自然的完善結(jié)合與融洽，忌生硬楔入，不倫不類。 恐龍城內(nèi)各設(shè)施嚴(yán)禁向周邊水體排入未經(jīng)防染處理的 廢水廢物，保護(hù)祿豐恐龍城水體資源不受污染是祿豐恐龍城良性開發(fā)運(yùn)轉(zhuǎn)及長(zhǎng)期生存的前提條件。 嚴(yán)格遵循國(guó)家對(duì)環(huán)保的各相關(guān)管理法規(guī)。 保護(hù)措施：城區(qū)及周圍水資源保護(hù)，防止污染；植樹造林，防沙固土；城區(qū)及周圍地區(qū)禁止挖泥采石、挖煤開礦，防止沙塵顆粒物污染空氣；保護(hù)生物資源，禁濫捕濫獵濫伐；統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè)，杜絕城區(qū)及周邊地區(qū)濫建設(shè) ；退耕還林，協(xié)調(diào)城區(qū)周邊地區(qū)農(nóng)田墾殖。 主要措施：加強(qiáng)法制宣傳和生態(tài)意識(shí)教育；加強(qiáng)對(duì)植物的防病防蟲措施管理；制定城區(qū)生態(tài)環(huán)境保護(hù)地方法規(guī)，在項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)中不得有損生態(tài)環(huán) 境。 旅游垃圾處理 ――垃圾收集 在恐龍城入口、停車場(chǎng)、餐館購(gòu)物點(diǎn)及恐龍城內(nèi)各景點(diǎn)、道路兩旁適量放置垃圾盛放裝置，區(qū)分可回收及不可回收垃圾裝置。 ――垃圾分類 區(qū)分可回收循環(huán)利用和不可回收循環(huán)利用兩大類，大類垃圾收集后再分細(xì)類處置，對(duì)物資資源（如酒瓶、飲料瓶罐，報(bào)刊、紙 張之類），分類捆綁裝進(jìn)專用的資源回收袋。無(wú)論采用哪種方法，最終都應(yīng)以無(wú)污染、有效資源充分回收利用的綜合處理方為標(biāo)準(zhǔn)。 高科技生態(tài)旅游廁所建設(shè) 在經(jīng)濟(jì)可行的條件下，建設(shè)高科技生態(tài)旅游廁所。 大氣環(huán)境保護(hù) 主要目標(biāo) 在 2021 年至 2021 年期間，整個(gè)項(xiàng)目施工期內(nèi)，恐龍城大氣中的 SO NO和 顆粒懸浮物等主要污染物指標(biāo)不超過(guò)《中華人民共和國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)：大氣環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)》的二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，并力爭(zhēng)逐年減量，空氣質(zhì)量應(yīng)為優(yōu)等。距離開發(fā)項(xiàng)目設(shè)置較遠(yuǎn)的山區(qū)或最近幾年內(nèi)不會(huì)開發(fā)利用的地方全部種樹，項(xiàng)目開發(fā)區(qū)內(nèi)可因地制宜種植花草和樹木，不致有裸露的土地。 與當(dāng)?shù)卣_(dá)成協(xié)議，承諾今后在祿豐恐龍城度假開發(fā)區(qū)外的一定范圍內(nèi)不新建立工業(yè)污染物排放量大的工廠。 消防、安全與衛(wèi)生 恐龍城開發(fā)項(xiàng)目應(yīng)配備完善的消防設(shè)施，在主要景點(diǎn)及游客集中的餐廳、酒巴、賓館等人員集中的地方應(yīng)重點(diǎn)配置消防設(shè)施及設(shè)置醒目的警示標(biāo)志。加強(qiáng)恐龍城內(nèi)餐飲衛(wèi)生管理，執(zhí)行國(guó)家《飲食娛樂服務(wù)業(yè)管理?xiàng)l例》標(biāo)準(zhǔn)，注重恐龍城內(nèi)戶外地區(qū)的野生害蟲、蚊鼠等的防治工作。 企業(yè)組織和勞動(dòng)定員 組織機(jī)構(gòu) 在可行性報(bào)告編制完成后，應(yīng)立即進(jìn)行項(xiàng)目的申報(bào)立項(xiàng)。具體架構(gòu)見下圖： 恐龍城建設(shè)指揮部作為景區(qū)所有者的實(shí)質(zhì)性代表，是縣委縣政府派出機(jī)構(gòu)，建設(shè)指揮部主任由縣長(zhǎng)擔(dān)任。同時(shí)，負(fù)責(zé)監(jiān)督、管理旅游開發(fā)總公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和遺址管理處的遺址保護(hù)，外圍環(huán)境