【摘要】第五章消費者購買決策與購買行為本章要點:、過程及其影響因素;,能用效用理論分析消費者決策;EKB模式和霍華德-謝思模式。第一節(jié)消費者決策與準備一、消費者決策概述(一)消費者購買決策含義消費者購買決策是指消費者為滿足某種需要而實施的尋找、選擇、評價、判斷和決定等一系列心理活動,是消費者在可供
2025-03-18 11:41
【摘要】消費者的購買決策???SOR模式我們可以通過建立“S-O-R”模式來描述消費者的購買過程。將購買過程分為三個部分,即外部刺激(S)、內心活動(O)和行為反應(R)。外部刺激包括營銷刺激和其他刺激兩大類,前者如新產(chǎn)品上市、降價促銷、廣告促銷等;后者如收入水平提高、與鄰居或同事的攀比、家居環(huán)
2025-03-02 16:17
【摘要】第十章消費者購買決策過程第一節(jié)消費者決策的類型一、購買決策的含義及特點(一)含義購買決策是指消費者作為決策主體,為了實現(xiàn)滿足需求這一特定目標,在購買過程中進行的評價、選擇、判斷、決定等一系列活動。(二)特點?決策主體的單一性?決策范圍的有限性?影響決策因素的復雜性?決策內容的
2025-03-19 13:32
【摘要】第十二章消費者購買決策,消費者行為學,霍金斯的消費者行為總體模型,,2,主題內容,第一節(jié)消費者決策概述第二節(jié)消費者決策過程,主題內容,第一節(jié)消費者決策概述第二節(jié)消費者決策過程,12.1.1消費者決策d...
2024-10-20 20:54
【摘要】消費者行為學遼寧大學商學院市場營銷系?李四化E-mail:lshmarketing@專題4:消費者決策—購買消費者在哪里購買,購買什么以及是否用能力購買都受到
2025-06-22 13:52
【摘要】消費者購買決策過程課題第三章消費者需求及購買行為分析第三節(jié)消費者購買決策過程課題分析消費者在產(chǎn)生需要之后并非就會馬上采取購買行為,而是經(jīng)歷了一個較為復雜的決策過程。我們分析這個過程的目的就在于了解參加購買決策的有哪些人,各自在購買決策中擔當什么角色;了
2024-09-06 19:42
【摘要】1?消費者的購買角色?消費者購買決策過程?影響消費者購買的因素第四單元廣告與消費者行為2?發(fā)起者(Initiator)?影響者(Influencer)?決定者(Decider)?購買者(Buyer)?使用者(User)消費者的購買角色3消費者的購買決策過程確認需
2024-11-06 14:24
【摘要】第二章消費者購買決策1/21/2023*2CONSUMERBEHAVIOR消費者行為學課堂討論?回憶你購買或參與購買下述商品的情形,請講述從購買前到購買后的全過程。1/21/2023*3CONSUMERBEHAVIOR消費者行為學一、消費者購買決策概述?
2025-03-15 15:13
【摘要】消費心理和消費行為第一節(jié)消費心理及消費心理過程一、消費心理與消費行為:人們?yōu)闈M足自身需要而決定購買和使用商品或勞務的行為。:人們在消費行為發(fā)生過程中產(chǎn)生的相應的心理活動。消費心理決定消費行為,消費行為表現(xiàn)消費心理。二、消費群體和消費個體消費群體:是指由具有某種共同特征的若干消費者組
2025-01-23 14:10
【摘要】消費者決策制定EMBA武漢大學WilliamL.Cron博士1創(chuàng)造價值營銷分析(4C)客戶公司競爭者合作者市場細分目標市場選擇產(chǎn)品和服務定位定價產(chǎn)品和服務配銷通路/流通
2025-03-02 16:33
【摘要】第九講消費者購買決策過程(二)?一、非計劃購買?二、店鋪選擇?三、購買后沖突?四、消費者滿意與不滿?五、產(chǎn)品處置一、非計劃購買?非計劃購買:?不考慮決策的后果,無知覺的反應行為。低參與度是指在突發(fā)念頭基礎上的購買欲望或在“強烈沖動”基礎上的行
2025-03-19 13:30
【摘要】第2章消費者的購買決策?消費者購買決策的內容與類型?問題認識與信息搜尋?評價與購買?購后行為引例:李小姐購車的過程?李小姐是上海購車潮中的一位普通的上班族,35歲,月收入萬元。以下為她選購私家車的大致過程。?由于李小姐周邊的朋友與同事紛
2025-01-23 14:02
【摘要】第十二章消費者購買決策消費者行為學霍金斯的消費者行為總體模型2主題內容?第一節(jié)消費者決策概述?第二節(jié)消費者決策過程主題內容?第一節(jié)消費者決策概述?第二節(jié)消費者決策過程消費者決策de含義消費者決策是消費者在可供選擇的若干種購買方案中選定一種合理方案的過程。
2025-03-08 14:31
【摘要】第二講消費者購買決策過程?購買決策過程與類型?認識問題?搜集信息?評價與選擇?購買?購后行為問題:1、消費者購買決策需要分類嗎?怎么分?2、消費者購買決策的過程是一個什么樣的過程?一、購買決策過程與類型?購買決策過程的參與者?發(fā)起者(Initiator)?影
2025-03-19 13:38
【摘要】第三節(jié)消費者的購買決策過程?消費者購買心理活動過程?消費者購買決策過程消費者購買心理活動過程?對商品的感知過程?對商品的注意過程?對商品的思維過程?對商品的情緒過程消費者購買的決策過程?確定
2025-01-22 17:25