消費(fèi)者購買決策過程概述-閱讀頁
2025-03-19 13:38本頁面
【正文】 保持戰(zhàn)略 ? 保持戰(zhàn)略：如果品牌被目標(biāo)消費(fèi)者習(xí)慣性地購買，企業(yè)的戰(zhàn)略是保持這種行為。 消費(fèi)者行為學(xué) 瓦解戰(zhàn)略 ? 瓦解戰(zhàn)略： 如果我們的品牌沒有進(jìn)入消費(fèi)者的激活域，而且目標(biāo)消費(fèi)者采用的是名義型決策，我們的主要任務(wù)是瓦解現(xiàn)存的決策模式 – 免費(fèi)樣品 – 優(yōu)惠券 – 折讓 – 獨(dú)特的包裝設(shè)計(jì) – 購物點(diǎn)陳列 – 比較性廣告 消費(fèi)者行為學(xué) 捕獲戰(zhàn)略 ? 捕獲戰(zhàn)略 如果我們的品牌屬于被考慮的品牌之列，目標(biāo)應(yīng)是盡可能占有較大的購買份額。 – 地方媒體上的合作性廣告 – 購物點(diǎn)陳列、 – 貨架空間 – 包裝設(shè)計(jì) – 贈(zèng)送獎(jiǎng)券也非常有效 由于消費(fèi)者對(duì)我們的品牌不予關(guān)注，吸引消費(fèi)者的注意將至關(guān)重要。 （加強(qiáng)產(chǎn)品定位信息的傳遞 ） ? 信息必須提供給所有合適的渠道 （保證一定商業(yè)宣傳的條件下，應(yīng)充分利用公共媒體的權(quán)威效應(yīng) ） ? 應(yīng)當(dāng)給銷售人員額外的刺激，以鼓勵(lì)他們推薦該品牌 消費(fèi)者行為學(xué) 接受戰(zhàn)略 ? 吸引消費(fèi)者注意或促使他們了解我們的品牌 （增加試用可能性） 我們最大的長(zhǎng)期目標(biāo)是把人們吸引到展室，了解我們的汽車是多么上乘，讓他們?cè)囉煤捅容^。 李 簡(jiǎn)接方法：投射法、知覺圖。 簡(jiǎn)接方法：關(guān)聯(lián)分析。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)通常定得比較高，只有在一個(gè)或幾個(gè)重要屬性上達(dá)到了規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，該品牌才會(huì)被作為選擇對(duì)象 按序排除規(guī)則 ? 消費(fèi)者首先將各種產(chǎn)品屬性按重要性大小排序，并為每個(gè)屬性規(guī)定一個(gè)刪除值，然后，在最重要的屬性上檢查各品牌是否能通過刪除點(diǎn)，不能通過的被排除在外 編纂式規(guī)則 ? 消費(fèi)者先將產(chǎn)品的各種屬性按照重要程度排序，然后在最重要的屬性上對(duì)各品牌進(jìn)行比較，在該屬性得分最高的品牌將成為被選品牌 補(bǔ)償式選擇規(guī)則 ? 亦稱之為期望值選擇規(guī)則。 2 假設(shè)你要開一家商店，你如何實(shí)施你的顧客忠誠(chéng)度計(jì)劃（關(guān)系營(yíng)銷）？ 3 消費(fèi)者決策類型 有哪些？分別有什么表現(xiàn)？ 4 描述消費(fèi)購買決策過程。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :18:2101:18Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :18:2101:18:21March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 。 2023年 3月 28日星期二 1時(shí) 18分 21秒 01:18:2128 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :18:2101:18Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :18:2101:18:21March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 28日星期二 1時(shí) 18分 21秒 01:18:2128 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :18:2101:18Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 28日星期二 上午 1時(shí) 18分 21秒 01:18: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 28日星期二 1時(shí) 18分 21秒 01:18:2128 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息
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