【正文】 求分流，減少意向客戶流失。 ?項(xiàng)目業(yè)態(tài)劃分確定。 ?通過(guò)招商拉動(dòng)項(xiàng)目營(yíng)銷熱度，同時(shí)啟動(dòng) 招售或招租收定。 蓄客期 首次開盤熱銷期 持銷期 二次開盤熱銷期 蓄客期 推售節(jié)奏思路： ?1樓時(shí)代超市的進(jìn)駐已經(jīng)確定，有利于項(xiàng)目推廣賣點(diǎn)宣傳； ?1樓底鋪可售面積較大，有利于回籠資金； ?整個(gè)項(xiàng)目采用低開高走的價(jià)格策略， 1樓的熱銷有利于實(shí)現(xiàn) 3樓等的價(jià)格抬升。 ? 積累客戶上門量； ? 使客戶對(duì)整個(gè)項(xiàng)目形成逐步的價(jià)值認(rèn)同。 要解決 之問(wèn)題 階段性 之策略 營(yíng)銷關(guān)鍵 招商策略之項(xiàng)目招商政策 任何新興商業(yè)市場(chǎng)從開業(yè) —興旺 —達(dá)到合理的租金水平，均需要一定的時(shí)間來(lái)進(jìn)行培育，一步到位的直接以理想租金對(duì)商戶招商，對(duì)市場(chǎng)而言無(wú)異于“殺雞取卵”，一方面商戶不愿意進(jìn)場(chǎng)，容易造成市場(chǎng)空臵；另一方面，即使能招到部分商戶進(jìn)場(chǎng)，但由于市場(chǎng)人氣、客源短期內(nèi)難以形成，市場(chǎng)不溫不火，老商戶不愿支撐、新商戶不敢進(jìn)場(chǎng)，造成惡性循環(huán)。對(duì)前 20名進(jìn)駐的商戶給予一定的租金優(yōu)惠。 簽約時(shí)收定金，租金每半年一收。 招商執(zhí)行 招商策略之招商執(zhí)行要點(diǎn) 為了避免銷售價(jià)格對(duì)商戶的干擾，影響其租賃的積極性，在招商時(shí)決口不提銷售。 1 通過(guò)各級(jí)政府和協(xié)會(huì)，把武陟本地較為成功且有影響力的經(jīng)銷商和個(gè)體工商戶聚集起來(lái)，進(jìn)行探討，達(dá)成一致意向協(xié)議。 2 3 招商執(zhí)行 精致且具有質(zhì)感的項(xiàng)目銷售物料提升客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)認(rèn)知感。 ? 生活讀本內(nèi)容包括吃在武陟、樂(lè)在武陟等方面主題，生活讀本名稱可為 ——欲望朝圣新都會(huì)。 配合物料 小禮品 ——嫁接項(xiàng)目品質(zhì)感，同時(shí)方便擺放或攜帶，起到項(xiàng)目記憶符號(hào)之作用。 ? 同時(shí)實(shí)用性強(qiáng)，能夠擺放在汽車中或是隨身攜帶。 ? 展示項(xiàng)目地段優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目本身的特點(diǎn)，項(xiàng)目生意機(jī)會(huì)，政府對(duì)項(xiàng)目的支持，項(xiàng)目招商細(xì)則，項(xiàng)目招商政策等。 墻面噴繪 樓梯走道導(dǎo)視 ? 以時(shí)尚、商業(yè)的元素營(yíng)造出較強(qiáng)的商業(yè)感受，以此提升客戶對(duì)項(xiàng)目的接受度。 項(xiàng)目電子樓書的設(shè)臵主要目的在于增加營(yíng)銷中客戶參與與體驗(yàn)的環(huán)節(jié)，從而在營(yíng)銷的方式區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目。 配合物料 親子活動(dòng) ? 設(shè)臵樂(lè)活、藍(lán)籌等多個(gè)親子活動(dòng)主題向全武陟人民詮釋紅旗路商業(yè)步行街未來(lái)之商業(yè)模式。 ? 積累客戶上門量； ? 同時(shí)為后面的開盤做蓄客準(zhǔn)備。 要解決 之問(wèn)題 階段性 之策略 營(yíng)銷關(guān)鍵 招商風(fēng)險(xiǎn)分析 商戶（租賃戶）風(fēng)險(xiǎn)分析 項(xiàng)目不能如期開業(yè)或開業(yè)時(shí)間無(wú)限期拖延。 沒(méi)有統(tǒng)一的物管或物業(yè)管理費(fèi)用比較高。 開發(fā)商賣完后走人，交接工作無(wú)法完成。 項(xiàng)目日后經(jīng)營(yíng)不是很理想或經(jīng)營(yíng)慘淡，則不利于項(xiàng)目的品牌樹立，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目將產(chǎn)生負(fù)面影響。 給予客戶風(fēng)險(xiǎn)提示，引入投資 8 大鐵律。 主力拉動(dòng)項(xiàng)目招商工作，落實(shí)放 水養(yǎng)魚的招商策略，制定合理的 租金水平。引入知名品牌客戶，由于面積較大，其租金相對(duì)會(huì)降低，對(duì)項(xiàng)目的銷售形成阻力。 ? 規(guī)避方法：開發(fā)商適當(dāng)?shù)慕o予一定租金補(bǔ)貼。 ?規(guī)避方法：在目前的形式下，必須對(duì)招商工作進(jìn)行科學(xué)、合理的評(píng)估，認(rèn)真分析招商工作中的問(wèn)題和困難，正確預(yù)見并確定項(xiàng)目的開業(yè)時(shí)間 招商執(zhí)行 DM ? 配合項(xiàng)目招商使用。 招商執(zhí)行 產(chǎn)品手冊(cè) +投資手冊(cè) 投資手冊(cè) ? 產(chǎn)品手冊(cè) +投資手冊(cè)作為一套物料使用。 ? 投資手冊(cè)主要分析項(xiàng)目回報(bào)與增值保值等內(nèi)容。 招商執(zhí)行 輿論營(yíng)銷 新聞標(biāo)題 誰(shuí)觸動(dòng)了武陟新都市經(jīng)濟(jì)“神經(jīng)”？ 從國(guó)際大牌時(shí)代超市出牌所看到的？ 遠(yuǎn)見的價(jià)值 —— 全功能生活MALL，贏領(lǐng)武陟都心生活。 招商執(zhí)行 輿論營(yíng)銷對(duì)于客戶的影響 TO：大型商家 輿論營(yíng)銷將在項(xiàng)目檔次、規(guī)劃格局、 政府背景等方面有著證言的作用 TO：普通消費(fèi)者 我們的輿論營(yíng)銷將他們承諾一種 新消費(fèi)文化帶來(lái)的利益。 招商執(zhí)行 城市高峰論壇 ? 通過(guò)高峰論壇配合項(xiàng)目輿論炒作，提升項(xiàng)目營(yíng)銷熱度。 招商執(zhí)行 釋放既得利益階段 2023年 7月中旬 —— 2023年 8月 事件營(yíng)銷，“努力讓 客戶 賣單！” 釋放既得利益階段所要解決的問(wèn)題與應(yīng)對(duì)策略 ? 通過(guò)招商說(shuō)明會(huì)和商業(yè)管理公司的簽約儀式，增強(qiáng)客戶的投資信心。 ? 為二批發(fā)售做準(zhǔn)備。 招商活動(dòng) 商業(yè)運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)公司簽約儀式 ? 給予客戶購(gòu)買信心，體現(xiàn)出公司對(duì)紅旗路商業(yè)街項(xiàng)目積極運(yùn)營(yíng)，負(fù)責(zé)的態(tài)度和形象。 ? 解決開盤前的人氣造勢(shì)問(wèn)題； ? 保持開盤熱銷狀態(tài)，為后續(xù) 3樓開盤打開銷售局面。 ? 目的：通過(guò)主力店提升商業(yè)價(jià)值的案例解析，使投資者正確認(rèn)識(shí)項(xiàng)目的投資價(jià)值；通過(guò)對(duì)后期經(jīng)營(yíng)的的分析，體現(xiàn)信泰擅長(zhǎng)商業(yè)運(yùn)營(yíng)的專業(yè)水準(zhǔn)，提升投資信心。 營(yíng)銷活動(dòng) 開盤活動(dòng) ——利用現(xiàn)場(chǎng)濃厚成交氛圍，以成交促成更大的成交。 ? 內(nèi)容：選鋪、餐點(diǎn)。 ? 需說(shuō)明，具體形式開盤前根據(jù)實(shí)際情況制定“開盤方案”。 ? 舉行高端品牌時(shí)裝發(fā)布會(huì)，體現(xiàn)項(xiàng)目的檔次感，同時(shí)體現(xiàn)項(xiàng)目是一個(gè)領(lǐng)先潮流，追隨時(shí)尚的城市商業(yè)購(gòu)物中心。 ? 解決開盤前的客戶積累量問(wèn)題； ? 如何保持銷售旺市。 同時(shí)增加項(xiàng)目營(yíng)銷中心展示環(huán)節(jié)，拓寬項(xiàng)目銷售信息釋放渠道。 ? 同時(shí)為項(xiàng)目加推價(jià)格調(diào)整打好上調(diào)基礎(chǔ)。 ? 圈層營(yíng)銷的方式為：1）客戶訪談； 2）上門推介； 3）活動(dòng)營(yíng)銷。 ? 內(nèi)容：將認(rèn)籌客戶轉(zhuǎn)成成交客戶。 ? 相關(guān)工作人員場(chǎng)地 :接待中心。 , March 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :16:0501:16Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 :16:0501:16:05March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 上午 1時(shí) 16分 :16March 23, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 1時(shí) 16分 5秒 上午 1時(shí) 16分 01:16: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 01:16:0501:16:0501:163/23/2023 1:16:05 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 01:16:0501:16:0501:16Thursday, March 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 23日星期四 上午 1時(shí) 16分 5秒 01:16: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 23日星期四 1時(shí) 16分 5秒 01:16:0523 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :16:0501:16Mar2323Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 23日星期四 上午 1時(shí) 16分 5秒 01:16: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 23日星期四 1時(shí) 16分 5秒 01:16:0523 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自