【正文】 ，我絕不后悔 工程形象 —— 售樓處、樣板房、花封苑、示范園林區(qū)開放 強(qiáng)銷期 時(shí)間跨度 ——2023年 8月初 —2023年 9月 營銷目的 ——通過活動(dòng)吸引客戶對(duì)第二批單位關(guān)注，積累誠意客戶。 問題 1 如何區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目？ 先來探詢下項(xiàng)目的核心價(jià)值： 通過項(xiàng)目自身領(lǐng)先武陟的商業(yè)模式。 問題 2 如何 塑造項(xiàng)目形象？ 項(xiàng)目形象定位 經(jīng)營者 居住者 投資者 消費(fèi)者 從繁榮中更容易贏得生意的機(jī)會(huì) 得到成熟都市的優(yōu)越感與便利性 由繁華與成長(zhǎng)保障的城市中心物業(yè)保值增值的潛力 獲得時(shí)尚都市的消費(fèi)體驗(yàn) 項(xiàng)目形象定位為：都市生活，財(cái)富前線 。 支持二 必須盡量把郵政、電信、銀行等城市功能配套向本項(xiàng)目?jī)A斜。 ?招商工作的實(shí)現(xiàn)是銷售的先決前提條件。 ?在明確項(xiàng)目試運(yùn)營時(shí)間的前提下，展開招售或招租收定。 ? 形象手冊(cè)、招商手冊(cè)、電子樓書等相關(guān)展示物料完成； ? 戶外休閑活動(dòng)造勢(shì)。若客戶問到要購買商鋪，我們需統(tǒng)一口徑。 質(zhì)感的名片夾 汽車靠枕、鑰匙扣 ? 小禮品必須精致同時(shí)費(fèi)用相對(duì)較低。 配合物料 樓體包裝 ——強(qiáng)化項(xiàng)目在售信息 根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度，建議在臨紅旗路的項(xiàng)目建筑立面掛項(xiàng)目樓體廣告，強(qiáng)化項(xiàng)目在售信息，同時(shí)與營銷中心、樣板鋪外圍形成項(xiàng)目形象視覺系統(tǒng)。 生意不是很理想或經(jīng)營慘淡。 招商執(zhí)行 招商中存在的問題及規(guī)避方法 問題一 問題二 ? 問 題 一：引入品牌租戶后，可能導(dǎo)致租金達(dá)不到業(yè)主預(yù)期效果，影響銷售。 ? 產(chǎn)品手冊(cè)的運(yùn)用主要告訴客戶項(xiàng)目商業(yè)動(dòng)線、硬件等項(xiàng)目規(guī)劃優(yōu)勢(shì)。 ? 活動(dòng)操作關(guān)鍵在于對(duì)論壇佳賓與主持的邀請(qǐng)。 ? 明星演唱會(huì) ? 時(shí)尚服裝發(fā)布會(huì) ? 冬季暖場(chǎng)活動(dòng) 要解決 之問題 階段性 之策略 營銷關(guān)鍵 系列講座 ——商鋪投資講座、主力店對(duì)商業(yè)的影響講座，樹立市場(chǎng)信心。 營銷活動(dòng) 時(shí)尚服裝發(fā)布會(huì) ——高檔時(shí)裝發(fā)布會(huì)，體現(xiàn)項(xiàng)目潮流、時(shí)尚的特質(zhì)，聚攏人氣。 新聞炒作 高尚圈層營銷 通過不斷擴(kuò)展圈層營銷發(fā)展項(xiàng)目客戶 ? 整合企業(yè)內(nèi)部之資源，從企業(yè)所熟識(shí)或已具有的人脈資源入手，通過朋友介紹朋友的方式找客戶，不斷擴(kuò)大圈層范圍，從而準(zhǔn)確傳遞項(xiàng)目信息。 01:16:0501:16:0501:163/23/2023 1:16:05 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 1時(shí) 16分 5秒 上午 1時(shí) 16分 01:16: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 1時(shí) 16分 :16March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :16:0501:16:05March 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 1時(shí) 16分 :16March 23, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 1時(shí) 16分 5秒 01:16:0523 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 營銷活動(dòng) THE END 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 展示物料 軟文炒作，保持項(xiàng)目營銷熱度 持續(xù)炒作項(xiàng)目旺銷 提示客戶賣單理由 項(xiàng)目核心賣點(diǎn)組合，構(gòu)建項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系 ? 趁熱打鐵，利用項(xiàng)目良好銷售之事實(shí)與開盤所積聚的銷售氣場(chǎng)炒作項(xiàng)目旺銷，以皮保持項(xiàng)目營銷熱度。 ? 要點(diǎn)：蓄客量達(dá)到一定數(shù)量；經(jīng)過客戶篩選后，剩余客戶誠意度高，經(jīng)鋪號(hào)引導(dǎo)后基本確保無意向扎堆情況 。 營銷活動(dòng) 啟售活動(dòng) ? 發(fā)布項(xiàng)目開售消息，開閘放水，消化前期之蓄客， 營銷活動(dòng) 開盤前預(yù)熱與熱銷階段 2023年 8月 —— 2023年 10月底 全城造勢(shì)，“讓 客戶 興奮起來！” 開盤前預(yù)熱與熱銷階段所要解決的問題與應(yīng)對(duì)策略 ? 通過明星演唱會(huì)吸引全城關(guān)注，為項(xiàng)目開盤聚集足夠人氣； ? 旺場(chǎng)活動(dòng)保持銷售熱度。把項(xiàng)目 特色所營的都市時(shí)尚文化傳達(dá)到極致 TO：小型商家及其個(gè)體經(jīng)營者 他們受主店入駐的影響非常大， 對(duì)項(xiàng)目的前景規(guī)劃看重，輿論營 銷在這方面起著推波助瀾的作用 招商執(zhí)行 攀巖 +戶外 SHOW活動(dòng) 為了聚集人氣，可以通過設(shè)臵一些能夠聚集消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目關(guān)注的活動(dòng) ,迅速形成人氣，通過人氣集聚商氣。體現(xiàn)項(xiàng)目商業(yè)優(yōu)勢(shì)，公布項(xiàng)目招商最新進(jìn)展。同時(shí)以主力店 +輿論營 銷給予客戶以購買預(yù)期。 由于招商工作的疏漏，導(dǎo)致廣場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營無序，魚龍混雜。 展示物料 電子樓書、三維宣傳片使項(xiàng)目展示增值 項(xiàng)目目前三維片不能夠體現(xiàn)出項(xiàng)目賣點(diǎn)，同時(shí)與現(xiàn)有 VI、項(xiàng)目商業(yè)主題定位不符，因此需要通過制作新的三維片體現(xiàn)項(xiàng)目商業(yè)主題定位，同時(shí)配合項(xiàng)目電視推廣渠道使用。 ? 項(xiàng)目營銷物料質(zhì)感的體現(xiàn)成為項(xiàng)目城市主場(chǎng)價(jià)值傳播的重要道具與體驗(yàn)環(huán)節(jié)。后期市場(chǎng)的經(jīng)營管理承諾：建議在項(xiàng)目開業(yè)前后期投入一定量的經(jīng)營推廣費(fèi)用，用于宣傳商戶，以增強(qiáng)商戶進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營信心。 籌備期 推售節(jié)奏 分階段營銷執(zhí)行方案 取得價(jià)值認(rèn)同階段 2023年 2月 — 2023年 4月 “把雞蛋放進(jìn) 客戶 的籃子里！” 取得價(jià)值認(rèn)同階段所要解決的問題與應(yīng)對(duì)策略 ? 高舉高打，強(qiáng)化賣點(diǎn)，讓客戶形成項(xiàng)目的市場(chǎng)預(yù)期； ? 招商先行，為后期銷售做鋪墊。 整體招商策略 B、中高品牌服裝、時(shí)尚精品 招商對(duì)象以品牌服飾類為主 A B C D 25% 50% 10% 15% A、 中低品牌服飾類 C、 中小餐飲、特色快餐 D、 休閑娛樂、 KTV、酒吧 整體招商策略 招商的目標(biāo) ——中期目標(biāo) 中期目標(biāo) 工作重點(diǎn) ?在針對(duì)主力店招商同時(shí)，完成項(xiàng)目次主力店的招商工作，通過主力的進(jìn)駐，促進(jìn)其他商戶達(dá)成進(jìn)駐意向。 整體招商策略 整體招商策略之招商前提 政府支持 開發(fā)商搭臺(tái) 整合社會(huì)資源 支持一 制定招商租金炒作方案，使參與招商的各方面人員都能從中獲益。 客戶定位策略 項(xiàng)目客戶定位 項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略分解 ——三大階段 將紅旗路預(yù)期完全釋放，以老（紅旗路成熟商圈）打新（新興商圈） 構(gòu)建項(xiàng)目商業(yè)品牌價(jià)值，業(yè)態(tài)規(guī)劃價(jià) 值（城市主場(chǎng)，全功能式 shopping Mall），在項(xiàng)目之形象上實(shí)現(xiàn)客戶 對(duì)項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值的高度認(rèn)同以及對(duì)未來紅旗路之商業(yè)價(jià)值的預(yù)期 營銷手段結(jié)合客戶預(yù)期講述項(xiàng)目財(cái)富故事，提升客戶購買之信心 項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略 整體招商之原則 –招商朋友化 –河南區(qū)域品牌 –特色街區(qū)化 –時(shí)尚潮流化 –以商聚氣 –效益最大化 始終圍繞、貫穿本項(xiàng)目的形象與商業(yè)主題的定位并組織實(shí)施招商的原則。 經(jīng)營者 ：匯集全方位品牌的一個(gè)服務(wù)平臺(tái)。 營銷活動(dòng) ——老帶新、希望工程捐助、 通過公益活動(dòng)引起市場(chǎng)轟動(dòng)， 塑造社會(huì)形 象， 答謝酒會(huì)。