【正文】 明確工程進(jìn)度及其項(xiàng)目部分商業(yè)試運(yùn)營(yíng)時(shí)間。在當(dāng)前項(xiàng)目形象價(jià)值與規(guī)劃價(jià)值未充分釋放前以紅旗路之商業(yè)價(jià)值消化大客戶；待項(xiàng)目形象與利益充分釋放后采取圍合式圈層營(yíng)銷(xiāo)之方式消化小客戶，實(shí)現(xiàn)大小并舉的客戶策略。 城市管理者 ：展示國(guó)際潮流的前沿陣地。 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn) ——主要通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶動(dòng)銷(xiāo)售。 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn) —— 會(huì)員正式招募 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) —— VIP會(huì)員招募 /產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 媒體渠道 —— 廣告牌、報(bào)紙、有線電視、車(chē)體 宣傳主題 —— 來(lái)中央公園看看好房子的標(biāo)準(zhǔn)！ 工程形象 —— 售樓處、樣板房、花封苑、示范園林區(qū)工程進(jìn)行 公開(kāi)發(fā)售期 時(shí)間跨度 —— 2023年 5月 — 2023年 7月 營(yíng)銷(xiāo)目的 —— 充分消化 VIP登記客戶。要切實(shí)做到平開(kāi)高走， 兩個(gè)難點(diǎn)在于：一是調(diào)價(jià)頻率；二是調(diào)價(jià)幅度，必須做到調(diào)幅要“小”、 調(diào)頻要“頻”。 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) CS體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)（現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、樣板房）； 大型高規(guī)格會(huì)所； 一流物業(yè)管理； ………… —— 讓武陟民感受前所未有的星級(jí)服務(wù) 體驗(yàn) 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) CS是客戶滿意（ CUSTOMER SATISFACTION）的簡(jiǎn)稱，是“客戶對(duì)其要求已被滿足的程度的感受”，是人們?cè)诮邮芰水a(chǎn)品或服務(wù)包括其所攜帶信息的刺激以后，所作的一種肯定的心理狀態(tài)，是人們對(duì)產(chǎn)品的一種主觀的綜合的評(píng)價(jià)。 綜上所述： 、三房為主。 注重地段區(qū)位未來(lái)發(fā)展前景，注重項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商實(shí)力。 城市傳統(tǒng)商業(yè)中心，區(qū)域發(fā)展?jié)摿Υ螅? 優(yōu)越的地理位臵，容易被客戶接受，利于產(chǎn)品市場(chǎng)推廣； 地處鬧市區(qū)，對(duì)住宅的價(jià)值提升帶來(lái)一定壓力。 對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新等缺乏主動(dòng)的需求，但善于比較，重視細(xì)節(jié)形成的 附加價(jià)值。 客戶所需房型調(diào)查87%12%1%三室兩廳兩室兩廳兩室兩廳/三室 兩廳客戶對(duì)三房需求比例較大，占 87%； 其次為兩房，占 12%。 – 廚房： 67平方米左右，封閉廚房 – 公共衛(wèi)生間：干濕分離，干區(qū)小一些。 宣傳項(xiàng)目是人居最佳 城市戰(zhàn)略住宅示范樣本 宣傳新的生活方式 宣傳良好的居住氛圍、 景觀資源系統(tǒng)、完善的配套 宣傳尊貴、高尚的住宅品質(zhì) 各種促銷(xiāo)活動(dòng) 吸引品牌商家入駐 合理的業(yè)態(tài)組合 宣傳新的投資創(chuàng)富模式 宣傳 CFD發(fā)展給投資者帶來(lái) 的高效益回報(bào) 商鋪競(jìng)拍活動(dòng) 提供優(yōu)質(zhì)的后續(xù)經(jīng)營(yíng)服務(wù) 支持 住宅 商業(yè) 手段 手段 產(chǎn)品價(jià)格定位策略 客戶關(guān)心問(wèn)題分析%%%%%%%系列1系列1 % % % % % % % % %采光 戶型 價(jià)格 樓間距 樓層價(jià) 折扣 質(zhì)量 物業(yè)管 車(chē)庫(kù) 通過(guò)比較我們發(fā)現(xiàn)，客戶最關(guān)心的問(wèn)題還是價(jià)格，價(jià)格在房地產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中 為一敏感因素，良好的價(jià)格策略是房地產(chǎn)快速銷(xiāo)售的法寶。 活動(dòng)執(zhí)行： 邀請(qǐng)媒體參加，市區(qū)級(jí)主要領(lǐng)導(dǎo)出席，體現(xiàn)企業(yè)與政府的聯(lián)動(dòng)，政府對(duì)促進(jìn)城市發(fā)展重大項(xiàng)目的重視與大力支持，通過(guò)媒體宣傳達(dá)到提升項(xiàng)目關(guān)注度與展現(xiàn)開(kāi)發(fā)商的實(shí)力。 提升開(kāi)發(fā)商的品牌。 提升城市商業(yè)環(huán)境。 客戶特征：非常理性，往往有過(guò)投資經(jīng)驗(yàn)；學(xué)歷往往較高； 大客戶：自營(yíng)和投資的客戶 客戶構(gòu)成：企業(yè)機(jī)構(gòu)客戶、商業(yè)自營(yíng)客戶；工程承包商、外出打工人群、私營(yíng)業(yè)主等。 整體招商策略 整體招商策略之招商前提 政府支持 開(kāi)發(fā)商搭臺(tái) 整合社會(huì)資源 支持一 明確商業(yè)運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)公司與物業(yè)服務(wù)公司。 ?完成主力店招商 —— 資源整合，著力教育客戶，提升其品牌認(rèn)知度。 ?組建各類(lèi)相關(guān)商業(yè)中心機(jī)構(gòu)，對(duì)各種業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)籌和管理，為各種商業(yè)類(lèi)型的經(jīng)營(yíng)奠定基礎(chǔ)。 為此，我們提出“放水養(yǎng)魚(yú)”的招商政策 免租 +半租的優(yōu)惠：簽定三年租期，免租 1年，半租 1年。 通過(guò)努力，和武陟經(jīng)銷(xiāo)商和個(gè)體工商戶搞好關(guān)系。 配合物料 招商手冊(cè)著重體現(xiàn)項(xiàng)目地段優(yōu)勢(shì)，本身特點(diǎn)，生意機(jī)會(huì)，政府支持，招商細(xì)則等。 配合物料 形成購(gòu)買(mǎi)預(yù)期階段 2023年 5月 — 2023年 7月中旬 輿論營(yíng)銷(xiāo)，“說(shuō) 客戶 愛(ài)聽(tīng)的話！” 形成購(gòu)買(mǎi)預(yù)期階段所要解決的問(wèn)題與應(yīng)對(duì)策略 ? 強(qiáng)化紅旗路未來(lái)價(jià)值預(yù)期，讓客戶清楚了解項(xiàng)目的價(jià)值； ? 吸引全城關(guān)注，形成熱議話題。 要開(kāi)發(fā)商風(fēng)險(xiǎn)分析 投入大量招商推廣費(fèi)用后，招商效果不明顯或收效甚微。但引入品牌租戶一次性可以租賃較大面積，另外品牌的進(jìn)駐會(huì)形成示范效用，吸引中小客戶進(jìn)駐，從而縮短整個(gè)招商周期，保證如期開(kāi)業(yè)。 招商執(zhí)行 開(kāi)發(fā)商品牌手冊(cè) 通過(guò)開(kāi)發(fā)商品牌的介紹，給予客戶更多的購(gòu)買(mǎi)信心，同時(shí)使開(kāi)發(fā)商之形象由發(fā)展商轉(zhuǎn)變?yōu)槌鞘羞\(yùn)營(yíng)商。 ? 在釋放項(xiàng)目既得利益的情況下，銷(xiāo)售如何得到實(shí)現(xiàn)； ? 招商說(shuō)明會(huì) ? 商業(yè)管理公司簽約儀式 要解決 之問(wèn)題 階段性 之策略 營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵 事件拉動(dòng) ——招商說(shuō)明會(huì) ? 通過(guò)招商說(shuō)明會(huì)與項(xiàng)目招商意向客戶簽定意向協(xié)議。 ? 形式：與工商局、商會(huì)聯(lián)合組織。 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 開(kāi)盤(pán)預(yù)熱階段 2023年 11月 —— 2023年 12月底 一鼓作氣，“讓 客戶 追隨起來(lái)！” 第二批商鋪開(kāi)盤(pán)預(yù)熱階段所要解決的問(wèn)題與應(yīng)對(duì)策略 ? 通過(guò)會(huì)員活動(dòng)和圈層式營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大客戶范圍，增加客戶積累量； ? 旺場(chǎng)活動(dòng)保持銷(xiāo)售熱度。 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) ——開(kāi)盤(pán)時(shí)間應(yīng)視銷(xiāo)售情況而定 ? 目的：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。 01:16:0501:16:0501:16Thursday, March 23, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :16:0501:16Mar2323Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 01:16:0501:16:0501:163/23/2023 1:16:05 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 1時(shí) 16分 5秒 上午 1時(shí) 16分 01:16: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 01:16:0501:16:0501:16Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。 :16:0501:16:05March 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 1時(shí) 16分 5秒 01:16: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 配合工作：媒體配合 (報(bào)紙 ,網(wǎng)絡(luò)等 )。 ? 圈層活動(dòng) ? 會(huì)員活動(dòng) ? 客戶會(huì)活動(dòng) 要解決 之問(wèn)題 階段性 之策略 營(yíng)銷(xiāo)關(guān) 鍵動(dòng)作 營(yíng)銷(xiāo)中心設(shè)置展板，制造銷(xiāo)售緊迫感 展板內(nèi)容表現(xiàn)形式 展板陳列形式 通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)中心展板的設(shè)臵，區(qū)隔項(xiàng)目這前營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，給予強(qiáng)烈的銷(xiāo)售緊迫感。 ? 目的： 利用現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造及選鋪形式的制定，提高解籌成功