【正文】 :16:0501:16Mar2323Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :16:0501:16:05March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 解決開盤前的客戶積累量問題； ? 如何保持銷售旺市。 ? 為二批發(fā)售做準備。 ? 規(guī)避方法：開發(fā)商適當?shù)慕o予一定租金補貼。 ? 積累客戶上門量； ? 同時為后面的開盤做蓄客準備。 2 3 招商執(zhí)行 精致且具有質(zhì)感的項目銷售物料提升客戶對產(chǎn)品品質(zhì)認知感。 ?通過招商拉動項目營銷熱度，同時啟動 招售或招租收定。 支持二 對硬件改造，滿足整體招商業(yè)態(tài)需要。 讓城市更繁榮！ 項目主題定位 精品步行街 商業(yè)街區(qū) 高尚居住區(qū) … … 消費者 ：引領(lǐng)武陟的一個時尚消費之都。 市場預熱期 時間跨度 —— 2023年 3月底 — 2023年 5月 營銷目的 —— 充分消化前期來訪 /電客戶，積累新客戶， 進行市場摸底。 – 主臥衛(wèi)生間：與公共衛(wèi)生間大小分開 外立面建議 外立面建議 外立面建議 街區(qū)效果建議 街區(qū)效果建議 第四部分：營銷推廣建議 整體營銷策略 “三大前提”是實現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標的根本保證 ! 三大前提 全員營銷 突破傳統(tǒng)價值觀 精細化營銷 突破傳統(tǒng)價值觀 實現(xiàn)戰(zhàn)略 目標 ，必須突破單一業(yè)態(tài)傳統(tǒng)的營銷思維，搭建全新價值體系。 希望得到更好的居住空間和及生活配套，往往希望 其生活水準突破區(qū)域限制，達到大中型城市的水準。 傳統(tǒng)觀念壁壘 全新價值觀 全員營銷 顧客 營銷 人事 財務 客服 顧客 顧客營銷 財務 實施 “全員營銷” ,從發(fā)展商公司最高領(lǐng)導層開始 ,所有非營銷部門都須以營銷部門為核心進行運作 . 精細化營銷 為實現(xiàn)目標 ,在各個環(huán)節(jié)上都必須追求完美 ,打一場“超限戰(zhàn)”． 核心營銷策略 品牌策略 事件造勢策略 服務營銷策略 3 １ 2 核心營銷策略 品牌策略 市高檔樓盤樣板 房地產(chǎn)價值的標竿 城市功能的完善 社會影響力巨大 一個真正的城市運營商 品牌策略 品牌策略 必須通過持續(xù)的品牌滲透和形象宣傳 ， 與市場進行長期的交流 （ 包括：社會責任 、 文化 、 理念 、 品味 、 服務 、 營銷 …… ） ， 才能實現(xiàn)項目價值最大化 。宣傳上提升項目的整體賣點形象。 居住者 ：享受國際都會生活的一個居住先鋒。 支持三 明確招商政策。 整體招商策略 依據(jù)項目工程進度和主力店招商情況確定項目的推售節(jié)奏。 形象樓書 生活讀本 ? 項目所需要銷售物料包括：形象或生活樓書、海報、生活讀本。 ? 產(chǎn)品手冊、投資手冊和開發(fā)商品牌手冊等相關(guān)展示物料完成； ? 城市高峰論壇造勢。 ?問 題 二：招商任務完不成意向簽約 60%，將影響銷售工作。 招商活動 邀請函 配合招商說明會使用，起到客戶邀約之作用。 ? 圈層活動 ? 會員活動 ? 客戶會活動 要解決 之問題 階段性 之策略 營銷關(guān) 鍵動作 營銷中心設置展板，制造銷售緊迫感 展板內(nèi)容表現(xiàn)形式 展板陳列形式 通過營銷中心展板的設臵，區(qū)隔項目這前營銷節(jié)奏，給予強烈的銷售緊迫感。 2023年 3月 23日星期四 上午 1時 16分 5秒 01:16: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:16:0501:16:0501:16Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。 01:16:0501:16:0501:163/23/2023 1:16:05 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 01:16:0501:16:0501:16Thursday, March 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 營銷活動 開盤預熱階段 2023年 11月 —— 2023年 12月底 一鼓作氣，“讓 客戶 追隨起來！” 第二批商鋪開盤預熱階段所要解決的問題與應對策略 ? 通過會員活動和圈層式營銷，擴大客戶范圍，增加客戶積累量； ? 旺場活動保持銷售熱度。 ? 在釋放項目既得利益的情況下，銷售如何得到實現(xiàn)； ? 招商說明會 ? 商業(yè)管理公司簽約儀式 要解決 之問題 階段性 之策略 營銷關(guān)鍵 事件拉動 ——招商說明會 ? 通過招商說明會與項目招商意向客戶簽定意向協(xié)議。但引入品牌租戶一次性可以租賃較大面積，另外品牌的進駐會形成示范效用，吸引中小客戶進駐，從而縮短整個招商周期，保證如期開業(yè)。 配合物料 形成購買預期階段 2023年 5月 — 2023年 7月中旬 輿論營銷，“說 客戶 愛聽的話！” 形成購買預期階段所要解決的問題與應對策略 ? 強化紅旗路未來價值預期，讓客戶清楚了解項目的價值； ? 吸引全城關(guān)注，形成熱議話題。 通過努力，和武陟經(jīng)銷商和個體工商戶搞好關(guān)系。 ?組建各類相關(guān)商業(yè)中心機構(gòu)，對各種業(yè)務進行統(tǒng)籌和管理，為各種商業(yè)類型的經(jīng)營奠定基礎。 整體招商策略 整體招商策略之招商前提 政府支持 開發(fā)商搭臺 整合社會資源 支持一 明確商業(yè)運營顧問公司與物業(yè)服務公司。 提升城市商業(yè)環(huán)境。 活動執(zhí)行： 邀請媒體參加，市區(qū)級主要領(lǐng)導出席，體現(xiàn)企業(yè)與政府的聯(lián)動，政府對促進城市發(fā)展重大項目的重視與大力支持，通過媒體宣傳達到提升項目關(guān)注度與展現(xiàn)開發(fā)商的實力。 – 廚房： 67平方米左右，封閉廚房 – 公共衛(wèi)生間：干濕分離，干區(qū)小一些。 對產(chǎn)品創(chuàng)新等缺乏主動的需求，但善于比較，重視細節(jié)形成的 附加價值。 注重地段區(qū)位未來發(fā)展前景，注重項目開發(fā)商實力。 服務營銷 CS體驗式營銷（現(xiàn)場服務、樣板房）； 大型高規(guī)格會所； 一流物業(yè)管理； ………… —— 讓武陟民感受前所未有的星級服務 體驗 服務營銷 CS是客戶滿意（ CUSTOMER SATISFACTION）的簡稱，是“客戶對其要求已被滿足的程度的感受”，是人們在接受了產(chǎn)品或服務包括其所攜帶信息的刺激以后，所作的一種肯定的心理狀態(tài)，是人們對產(chǎn)品的一種主觀的綜合的評價。 營銷節(jié)點 —— 會員正式招募 營銷活動 —— VIP會員招募 /產(chǎn)品發(fā)布會 媒體渠道 —— 廣告牌、報紙、有線電視、車體 宣傳主題 —— 來中央公園看看好房子的標準！ 工程形象 —— 售樓處、樣板房、花封苑、示范園林區(qū)工程進行 公開發(fā)售期 時間跨度 —— 2023年 5月 — 2023年 7月 營銷目的 —— 充分消化 VIP登記客戶。 城市管理者 ：展示國際潮流的前沿陣地。 支持四 明確工程進度及其項目部分商業(yè)試運營時間。 蓄客期 首次開盤熱銷期 持銷期 二次開盤熱銷期 蓄客期 推售節(jié)奏思路：