河南焦作武陟紅旗路商業(yè)步行街定位執(zhí)行報(bào)告_114ppt_xxxx年(已修改)
2025-03-12 14:02 本頁面
【正文】 武陟紅旗路商業(yè)步行街 定位執(zhí)行報(bào)告 謹(jǐn)呈：河南君裕宏房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 尚地（中國） 3/28/2023 第一篇 :項(xiàng)目整體定位 第一部分：項(xiàng)目分析 第二部分：項(xiàng)目定位綜述 第三部分：產(chǎn)品規(guī)劃建議 第四部分：營銷推廣建議 整體定位 | 客群定位 價(jià)值點(diǎn)建議 | 規(guī)劃建議 營銷策略 ︱ 推廣執(zhí)行 項(xiàng)目分析 第一部分：市場及項(xiàng)目分析 項(xiàng)目 SWOT分析 優(yōu)勢（ S） 劣勢（ W） 機(jī)會(huì)（ O） 威脅（ T） 縣城核心地段，地理位臵優(yōu)越； 周邊生活、服務(wù)設(shè)施等配套齊全、交通便利發(fā)達(dá)； 地塊方正便于開發(fā)利用，減少規(guī)劃設(shè)計(jì)難度 ； 開發(fā)公司的品牌及在當(dāng)?shù)厥袌龅拈_發(fā)經(jīng)驗(yàn)。 城市傳統(tǒng)商業(yè)中心，區(qū)域發(fā)展?jié)摿Υ螅? 優(yōu)越的地理位臵，容易被客戶接受，利于產(chǎn)品市場推廣； 地處鬧市區(qū)，對住宅的價(jià)值提升帶來一定壓力。 西邊過道狹窄目前出入不方便與東面紅旗路很難形成人流對流； 目前市場大多項(xiàng)目均為現(xiàn)房銷售，必將分流客戶； 未來市場投放量將進(jìn)一步加大，市場存在一定的風(fēng)險(xiǎn)； 項(xiàng)目綜合評價(jià) 1 、城市核心項(xiàng)目地理位置優(yōu)越 周邊現(xiàn)有各項(xiàng)配套完善 片區(qū)具備走商業(yè)加居住路線 項(xiàng)目具有很高的開發(fā)潛質(zhì)，機(jī)遇大于威脅！ 第二部分 項(xiàng)目定位綜述 營銷就是解決問題，其它的都可以免談！ 項(xiàng)目必須從解決問題開始 －－－－－解決一切的問題首先是結(jié)合 形勢鎖定我們的目標(biāo)客戶群！ 客戶定位 市區(qū)高收入客戶群 郊區(qū)及邊緣鄉(xiāng)鎮(zhèn)高收入客戶群 想由鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)入城區(qū)的客戶群 客戶區(qū)域來源 目標(biāo)客戶需求 這類客戶具有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，甚至有多次臵業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，不斷尋找彰顯身份的終極臵業(yè)目標(biāo)，以高端物業(yè)的價(jià)值作為尊貴的標(biāo)簽。 客戶描述 ?對城市核心稀缺地段的占有與獨(dú)享； ?對社區(qū)氛圍營造及園林景觀主題的獨(dú)創(chuàng)新穎； ?對產(chǎn)品創(chuàng)新、物業(yè)智能化的追尋； 客戶敏感點(diǎn) 超越常規(guī)客戶群體的需求 特征，彰顯身份與地位 主導(dǎo)： ? 地段的核心價(jià)值 ? 做城市的主人 ? 終極臵業(yè) ? 創(chuàng)新產(chǎn)品的熱衷追隨 客戶心理分析 ? 追求生活的品質(zhì)，既追求高的物質(zhì)享受也追求有品味的精神享受； ? 要求獨(dú)立個(gè)性的生活空間；追求別人達(dá)不到的生活境界． ? 對生活充滿浪漫美好的想像，愿意為自己所追求的生活不斷努力。 ?鄉(xiāng)鎮(zhèn)各級政府行政機(jī)關(guān)高層公務(wù)員、領(lǐng)導(dǎo)； ?政府行政機(jī)關(guān)中高層公務(wù)員 ?醫(yī)院、教育、金融、電信、律師、會(huì)計(jì)等行業(yè)及其附屬產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員； ?廠礦等私營企業(yè)主； ?個(gè)體商鋪老板、經(jīng)營者； ?其他中高收入人群 客群定位 注重項(xiàng)目地段及價(jià)格，對價(jià)格有一定的承受能力，但 極為重視是否物有所值，要求切實(shí)可感知的性價(jià)比。 對產(chǎn)品創(chuàng)新等缺乏主動(dòng)的需求，但善于比較，重視細(xì)節(jié)形成的 附加價(jià)值。 希望得到更好的居住空間和及生活配套，往往希望 其生活水準(zhǔn)突破區(qū)域限制，達(dá)到大中型城市的水準(zhǔn)。 注重地段區(qū)位未來發(fā)展前景，注重項(xiàng)目開發(fā)商實(shí)力。 注重居住身份的提升，物以類聚，人以群分，住宅物業(yè)品 牌形象的最大號召力是激起消費(fèi)者的階層歸屬感和自豪感。 第三部分：產(chǎn)品規(guī)劃建議 購房客戶家庭人口結(jié)構(gòu)%%%%%%%%%%%%%1 2 3 4 5 6 空白系列1由統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，購房家庭多以三口之家和四口之家為主，約占總數(shù)的 %。 因此，產(chǎn)品在規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)當(dāng)以兩房、三房為主，兼顧四房，對于單間， 則不必要涉足。 客戶所需房型調(diào)查87%12%1%三室兩廳兩室兩廳兩室兩廳/三室 兩廳客戶對三房需求比例較大，占 87%； 其次為兩房，占 12%。 客戶購房面積調(diào)查15%44%39%2%㎡㎡㎡㎡通過以上調(diào)查，產(chǎn)品在規(guī)劃設(shè)計(jì)上，面積上以 80㎡兩房為主， 三房以 110~130 ㎡為主，復(fù)式可以相對大一些，以 140~180為主。 客戶滿意方面分析%%%%%%%%%%%%%戶型 價(jià)格 復(fù)式 小區(qū)環(huán)境系列1 客戶不滿方面分析13%8%7%8%18%2%4%40%采光折扣位置樓間距價(jià)格陽臺衛(wèi)生間太小未作評價(jià)由此可見，客戶對居住品質(zhì)也提出了更高要求，不但要求通風(fēng)采光好， 還期盼衛(wèi)生間設(shè)計(jì)的能夠大一些，能夠有自己的生活陽臺。 綜上所述： 、三房為主。其中兩房面積控制在 90㎡左右，三房面積以 118~140 ㎡為主。 ，增加采光。 ，干濕分離，面積保持在 4 ㎡以上 戶型建議：戶型配比 18% 二室二廳 三房二廳 四房或復(fù)式 15% 70% 主力戶型建議：室內(nèi)布局 – 主臥：帶衛(wèi)生間、朝南、帶飄窗、面積 1416平方米（接受大臥，開間 ，進(jìn)深 人習(xí)慣在主臥設(shè)計(jì)洗浴設(shè)施）。 – 次臥：大的 13平方米，小的 11平方米 – 書房： 9平方米左右 – 客廳：開間在 ，進(jìn)深 5米，面積在 20平方米以上，帶陽臺。 – 廚房： 67平方米左右，封閉廚房 – 公共衛(wèi)生間：干濕分離，干區(qū)小一些。 – 主臥衛(wèi)生間：與公共衛(wèi)生間大小分開 外立面建議 外立面建議 外立面建議 街區(qū)效果建議 街區(qū)效果建議 第四部分：營銷推廣建議 整體營銷策略 “三大前提”是實(shí)現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標(biāo)的根本保證 ! 三大前提 全員營銷 突破傳統(tǒng)價(jià)值觀 精細(xì)化營銷 突破傳統(tǒng)價(jià)值觀 實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略 目標(biāo) ，必須突破單一業(yè)態(tài)傳統(tǒng)的營銷思維，搭建全新價(jià)值體系。 傳統(tǒng)觀念壁壘 全新價(jià)值觀 全員營銷 顧客 營銷 人事 財(cái)務(wù) 客服 顧客 顧客營銷 財(cái)務(wù) 實(shí)施 “全員營銷” ,從發(fā)展商公司最高領(lǐng)導(dǎo)層開始 ,所有非營銷部門都須以營銷部門為核心進(jìn)行運(yùn)作 . 精細(xì)化營銷 為實(shí)現(xiàn)目標(biāo) ,在各個(gè)環(huán)節(jié)上都必須追求完美 ,打一場“超限戰(zhàn)”． 核心營銷策略 品牌策略 事件造勢策略 服務(wù)營銷策略 3 １ 2 核心營銷策略 品牌策略 市高檔樓盤樣板 房地產(chǎn)價(jià)值的標(biāo)竿 城市功能的完善 社會(huì)影響力巨大 一個(gè)真正的城市運(yùn)營商 品牌策略 品牌策略 必須通過持續(xù)的品牌滲透和形象宣傳 ， 與市場進(jìn)行長期的交流 （ 包括：社會(huì)責(zé)任 、 文化 、 理念 、 品味 、 服務(wù) 、 營銷 …… ） ， 才能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值最大化 。 服務(wù)營銷 CS體驗(yàn)式營銷（現(xiàn)場服務(wù)、樣板房）； 大型高規(guī)格會(huì)所； 一流物業(yè)管理； ………… —— 讓武陟民感受前所未有的星級服務(wù) 體驗(yàn) 服務(wù)營銷 CS是客戶滿意（ CUSTOMER SATISFACTION）的簡稱，是“客戶對其要求已被滿足的程度的感受”，是人們在接受了產(chǎn)品或服務(wù)包括其所攜帶信息的刺激以后，所作的一種肯定的心理狀態(tài)，是人們對產(chǎn)品的一種主觀的綜合的評價(jià)。
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