【正文】 牌的介紹，給予客戶更多的購(gòu)買信心，同時(shí)使開(kāi)發(fā)商之形象由發(fā)展商轉(zhuǎn)變?yōu)槌鞘羞\(yùn)營(yíng)商。把項(xiàng)目 特色所營(yíng)的都市時(shí)尚文化傳達(dá)到極致 TO：小型商家及其個(gè)體經(jīng)營(yíng)者 他們受主店入駐的影響非常大， 對(duì)項(xiàng)目的前景規(guī)劃看重，輿論營(yíng) 銷在這方面起著推波助瀾的作用 招商執(zhí)行 攀巖 +戶外 SHOW活動(dòng) 為了聚集人氣，可以通過(guò)設(shè)臵一些能夠聚集消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目關(guān)注的活動(dòng) ,迅速形成人氣，通過(guò)人氣集聚商氣。 ? 在釋放項(xiàng)目既得利益的情況下，銷售如何得到實(shí)現(xiàn)； ? 招商說(shuō)明會(huì) ? 商業(yè)管理公司簽約儀式 要解決 之問(wèn)題 階段性 之策略 營(yíng)銷關(guān)鍵 事件拉動(dòng) ——招商說(shuō)明會(huì) ? 通過(guò)招商說(shuō)明會(huì)與項(xiàng)目招商意向客戶簽定意向協(xié)議。 營(yíng)銷活動(dòng) 啟售活動(dòng) ? 發(fā)布項(xiàng)目開(kāi)售消息，開(kāi)閘放水，消化前期之蓄客， 營(yíng)銷活動(dòng) 開(kāi)盤(pán)前預(yù)熱與熱銷階段 2023年 8月 —— 2023年 10月底 全城造勢(shì)，“讓 客戶 興奮起來(lái)！” 開(kāi)盤(pán)前預(yù)熱與熱銷階段所要解決的問(wèn)題與應(yīng)對(duì)策略 ? 通過(guò)明星演唱會(huì)吸引全城關(guān)注，為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)聚集足夠人氣； ? 旺場(chǎng)活動(dòng)保持銷售熱度。 ? 形式：與工商局、商會(huì)聯(lián)合組織。 ? 要點(diǎn)：蓄客量達(dá)到一定數(shù)量；經(jīng)過(guò)客戶篩選后，剩余客戶誠(chéng)意度高，經(jīng)鋪號(hào)引導(dǎo)后基本確保無(wú)意向扎堆情況 。 營(yíng)銷活動(dòng) 開(kāi)盤(pán)預(yù)熱階段 2023年 11月 —— 2023年 12月底 一鼓作氣，“讓 客戶 追隨起來(lái)！” 第二批商鋪開(kāi)盤(pán)預(yù)熱階段所要解決的問(wèn)題與應(yīng)對(duì)策略 ? 通過(guò)會(huì)員活動(dòng)和圈層式營(yíng)銷，擴(kuò)大客戶范圍，增加客戶積累量； ? 旺場(chǎng)活動(dòng)保持銷售熱度。 展示物料 軟文炒作，保持項(xiàng)目營(yíng)銷熱度 持續(xù)炒作項(xiàng)目旺銷 提示客戶賣單理由 項(xiàng)目核心賣點(diǎn)組合，構(gòu)建項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系 ? 趁熱打鐵，利用項(xiàng)目良好銷售之事實(shí)與開(kāi)盤(pán)所積聚的銷售氣場(chǎng)炒作項(xiàng)目旺銷，以皮保持項(xiàng)目營(yíng)銷熱度。 營(yíng)銷活動(dòng) 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) ——開(kāi)盤(pán)時(shí)間應(yīng)視銷售情況而定 ? 目的：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。 營(yíng)銷活動(dòng) THE END 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 01:16:0501:16:0501:16Thursday, March 23, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 23日星期四 1時(shí) 16分 5秒 01:16:0523 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :16:0501:16Mar2323Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 上午 1時(shí) 16分 :16March 23, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 01:16:0501:16:0501:163/23/2023 1:16:05 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :16:0501:16:05March 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 1時(shí) 16分 5秒 上午 1時(shí) 16分 01:16: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 1時(shí) 16分 :16March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:16:0501:16:0501:16Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 1時(shí) 16分 5秒 上午 1時(shí) 16分 01:16: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :16:0501:16:05March 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 23日星期四 上午 1時(shí) 16分 5秒 01:16: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:16:0501:16:0501:163/23/2023 1:16:05 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 ? 配合工作：媒體配合 (報(bào)紙 ,網(wǎng)絡(luò)等 )。 新聞炒作 高尚圈層營(yíng)銷 通過(guò)不斷擴(kuò)展圈層營(yíng)銷發(fā)展項(xiàng)目客戶 ? 整合企業(yè)內(nèi)部之資源，從企業(yè)所熟識(shí)或已具有的人脈資源入手，通過(guò)朋友介紹朋友的方式找客戶，不斷擴(kuò)大圈層范圍，從而準(zhǔn)確傳遞項(xiàng)目信息。 ? 圈層活動(dòng) ? 會(huì)員活動(dòng) ? 客戶會(huì)活動(dòng) 要解決 之問(wèn)題 階段性 之策略 營(yíng)銷關(guān) 鍵動(dòng)作 營(yíng)銷中心設(shè)置展板，制造銷售緊迫感 展板內(nèi)容表現(xiàn)形式 展板陳列形式 通過(guò)營(yíng)銷中心展板的設(shè)臵，區(qū)隔項(xiàng)目這前營(yíng)銷節(jié)奏，給予強(qiáng)烈的銷售緊迫感。 營(yíng)銷活動(dòng) 時(shí)尚服裝發(fā)布會(huì) ——高檔時(shí)裝發(fā)布會(huì)，體現(xiàn)項(xiàng)目潮流、時(shí)尚的特質(zhì)，聚攏人氣。 ? 目的： 利用現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造及選鋪形式的制定，提高解籌成功率；并通過(guò)熱銷場(chǎng)面帶動(dòng)更多的現(xiàn)場(chǎng)成交及口碑傳播。 ? 明星演唱會(huì) ? 時(shí)尚服裝發(fā)布會(huì) ? 冬季暖場(chǎng)活動(dòng) 要解決 之問(wèn)題 階段性 之策略 營(yíng)銷關(guān)鍵 系列講座 ——商鋪投資講座、主力店對(duì)商業(yè)的影響講座，樹(shù)立市場(chǎng)信心。 招商活動(dòng) 邀請(qǐng)函 配合招商說(shuō)明會(huì)使用，起到客戶邀約之作用。 ? 活動(dòng)操作關(guān)鍵在于對(duì)論壇佳賓與主持的邀請(qǐng)。 紅旗路商業(yè)步行街，城市價(jià)值運(yùn)營(yíng)體的先鋒。 ? 產(chǎn)品手冊(cè)的運(yùn)用主要告訴客戶項(xiàng)目商業(yè)動(dòng)線、硬件等項(xiàng)目規(guī)劃優(yōu)勢(shì)。 ?問(wèn) 題 二：招商任務(wù)完不成意向簽約 60%，將影響銷售工作。 招商執(zhí)行 招商中存在的問(wèn)題及規(guī)避方法 問(wèn)題一 問(wèn)題二 ? 問(wèn) 題 一：引入品牌租戶后，可能導(dǎo)致租金達(dá)不到業(yè)主預(yù)期效果，影響銷售。 項(xiàng)目不能獲得穩(wěn)定的投資回報(bào)，投資者鬧事。 生意不是很理想或經(jīng)營(yíng)慘淡。 ? 產(chǎn)品手冊(cè)、投資手冊(cè)和開(kāi)發(fā)商品牌手冊(cè)等相關(guān)展示物料完成； ? 城市高峰論壇造勢(shì)。 配合物料 樓體包裝 ——強(qiáng)化項(xiàng)目在售信息 根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度，建議在臨紅旗路的項(xiàng)目建筑立面掛項(xiàng)目樓體廣告，強(qiáng)化項(xiàng)目在售信息，同時(shí)與營(yíng)銷中心、樣板鋪外圍形成項(xiàng)目形象視覺(jué)系統(tǒng)。 招商手冊(cè) 用于裝招商手冊(cè)的信封 配合物料 商業(yè)氛圍營(yíng)造 ——在現(xiàn)場(chǎng)展示有限的前提下提升項(xiàng)目展示環(huán)境。 質(zhì)感的名片夾 汽車靠枕、鑰匙扣 ? 小禮品必須精致同時(shí)費(fèi)用相對(duì)較低。 形象樓書(shū) 生活讀本 ? 項(xiàng)目所需要銷售物料包括：形象或生活樓書(shū)、海報(bào)、生活讀本。若客戶問(wèn)到要購(gòu)買商鋪，我們需統(tǒng)一口徑。試營(yíng)業(yè)期間除各商戶水電費(fèi)自理外，其余費(fèi)用一律免除。 ? 形象手冊(cè)、招商手冊(cè)、電子樓書(shū)等相關(guān)展示物料完成； ? 戶外休閑活動(dòng)造勢(shì)。 整體招商策略 依據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度和主力店招商情況確定項(xiàng)目的推售節(jié)奏。 ?在明確項(xiàng)目試運(yùn)營(yíng)