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河南焦作武陟紅旗路商業(yè)步行街定位執(zhí)行報告_114ppt_xxxx年(文件)

2025-03-16 14:02 上一頁面

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【正文】 牌的介紹,給予客戶更多的購買信心,同時使開發(fā)商之形象由發(fā)展商轉(zhuǎn)變?yōu)槌鞘羞\營商。把項目 特色所營的都市時尚文化傳達到極致 TO:小型商家及其個體經(jīng)營者 他們受主店入駐的影響非常大, 對項目的前景規(guī)劃看重,輿論營 銷在這方面起著推波助瀾的作用 招商執(zhí)行 攀巖 +戶外 SHOW活動 為了聚集人氣,可以通過設(shè)臵一些能夠聚集消費者對項目關(guān)注的活動 ,迅速形成人氣,通過人氣集聚商氣。 ? 在釋放項目既得利益的情況下,銷售如何得到實現(xiàn); ? 招商說明會 ? 商業(yè)管理公司簽約儀式 要解決 之問題 階段性 之策略 營銷關(guān)鍵 事件拉動 ——招商說明會 ? 通過招商說明會與項目招商意向客戶簽定意向協(xié)議。 營銷活動 啟售活動 ? 發(fā)布項目開售消息,開閘放水,消化前期之蓄客, 營銷活動 開盤前預熱與熱銷階段 2023年 8月 —— 2023年 10月底 全城造勢,“讓 客戶 興奮起來!” 開盤前預熱與熱銷階段所要解決的問題與應對策略 ? 通過明星演唱會吸引全城關(guān)注,為項目開盤聚集足夠人氣; ? 旺場活動保持銷售熱度。 ? 形式:與工商局、商會聯(lián)合組織。 ? 要點:蓄客量達到一定數(shù)量;經(jīng)過客戶篩選后,剩余客戶誠意度高,經(jīng)鋪號引導后基本確保無意向扎堆情況 。 營銷活動 開盤預熱階段 2023年 11月 —— 2023年 12月底 一鼓作氣,“讓 客戶 追隨起來!” 第二批商鋪開盤預熱階段所要解決的問題與應對策略 ? 通過會員活動和圈層式營銷,擴大客戶范圍,增加客戶積累量; ? 旺場活動保持銷售熱度。 展示物料 軟文炒作,保持項目營銷熱度 持續(xù)炒作項目旺銷 提示客戶賣單理由 項目核心賣點組合,構(gòu)建項目價值體系 ? 趁熱打鐵,利用項目良好銷售之事實與開盤所積聚的銷售氣場炒作項目旺銷,以皮保持項目營銷熱度。 營銷活動 開盤活動 ——開盤時間應視銷售情況而定 ? 目的:實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。 營銷活動 THE END 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 01:16:0501:16:0501:16Thursday, March 23, 2023 1乍見翻疑夢,相悲各問年。 2023年 3月 23日星期四 1時 16分 5秒 01:16:0523 March 2023 1做前,能夠環(huán)視四周;做時,你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :16:0501:16Mar2323Mar23 1世間成事,不求其絕對圓滿,留一份不足,可得無限完美。 2023年 3月 上午 1時 16分 :16March 23, 2023 1少年十五二十時,步行奪得胡馬騎。 01:16:0501:16:0501:163/23/2023 1:16:05 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :16:0501:16:05March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 1時 16分 5秒 上午 1時 16分 01:16: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 1時 16分 :16March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 01:16:0501:16:0501:16Thursday, March 23, 2023 1知人者智,自知者明。 上午 1時 16分 5秒 上午 1時 16分 01:16: 楊柳散和風,青山澹吾慮。 :16:0501:16:05March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 23日星期四 上午 1時 16分 5秒 01:16: 1比不了得就不比,得不到的就不要。 01:16:0501:16:0501:163/23/2023 1:16:05 AM 1以我獨沈久,愧君相見頻。 ? 配合工作:媒體配合 (報紙 ,網(wǎng)絡等 )。 新聞炒作 高尚圈層營銷 通過不斷擴展圈層營銷發(fā)展項目客戶 ? 整合企業(yè)內(nèi)部之資源,從企業(yè)所熟識或已具有的人脈資源入手,通過朋友介紹朋友的方式找客戶,不斷擴大圈層范圍,從而準確傳遞項目信息。 ? 圈層活動 ? 會員活動 ? 客戶會活動 要解決 之問題 階段性 之策略 營銷關(guān) 鍵動作 營銷中心設(shè)置展板,制造銷售緊迫感 展板內(nèi)容表現(xiàn)形式 展板陳列形式 通過營銷中心展板的設(shè)臵,區(qū)隔項目這前營銷節(jié)奏,給予強烈的銷售緊迫感。 營銷活動 時尚服裝發(fā)布會 ——高檔時裝發(fā)布會,體現(xiàn)項目潮流、時尚的特質(zhì),聚攏人氣。 ? 目的: 利用現(xiàn)場氛圍的營造及選鋪形式的制定,提高解籌成功率;并通過熱銷場面帶動更多的現(xiàn)場成交及口碑傳播。 ? 明星演唱會 ? 時尚服裝發(fā)布會 ? 冬季暖場活動 要解決 之問題 階段性 之策略 營銷關(guān)鍵 系列講座 ——商鋪投資講座、主力店對商業(yè)的影響講座,樹立市場信心。 招商活動 邀請函 配合招商說明會使用,起到客戶邀約之作用。 ? 活動操作關(guān)鍵在于對論壇佳賓與主持的邀請。 紅旗路商業(yè)步行街,城市價值運營體的先鋒。 ? 產(chǎn)品手冊的運用主要告訴客戶項目商業(yè)動線、硬件等項目規(guī)劃優(yōu)勢。 ?問 題 二:招商任務完不成意向簽約 60%,將影響銷售工作。 招商執(zhí)行 招商中存在的問題及規(guī)避方法 問題一 問題二 ? 問 題 一:引入品牌租戶后,可能導致租金達不到業(yè)主預期效果,影響銷售。 項目不能獲得穩(wěn)定的投資回報,投資者鬧事。 生意不是很理想或經(jīng)營慘淡。 ? 產(chǎn)品手冊、投資手冊和開發(fā)商品牌手冊等相關(guān)展示物料完成; ? 城市高峰論壇造勢。 配合物料 樓體包裝 ——強化項目在售信息 根據(jù)項目工程進度,建議在臨紅旗路的項目建筑立面掛項目樓體廣告,強化項目在售信息,同時與營銷中心、樣板鋪外圍形成項目形象視覺系統(tǒng)。 招商手冊 用于裝招商手冊的信封 配合物料 商業(yè)氛圍營造 ——在現(xiàn)場展示有限的前提下提升項目展示環(huán)境。 質(zhì)感的名片夾 汽車靠枕、鑰匙扣 ? 小禮品必須精致同時費用相對較低。 形象樓書 生活讀本 ? 項目所需要銷售物料包括:形象或生活樓書、海報、生活讀本。若客戶問到要購買商鋪,我們需統(tǒng)一口徑。試營業(yè)期間除各商戶水電費自理外,其余費用一律免除。 ? 形象手冊、招商手冊、電子樓書等相關(guān)展示物料完成; ? 戶外休閑活動造勢。 整體招商策略 依據(jù)項目工程進度和主力店招商情況確定項目的推售節(jié)奏。 ?在明確項目試運營
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