【正文】 牌的介紹，給予客戶更多的購買信心，同時使開發(fā)商之形象由發(fā)展商轉(zhuǎn)變?yōu)槌鞘羞\(yùn)營商。把項(xiàng)目 特色所營的都市時尚文化傳達(dá)到極致 TO：小型商家及其個體經(jīng)營者 他們受主店入駐的影響非常大， 對項(xiàng)目的前景規(guī)劃看重，輿論營 銷在這方面起著推波助瀾的作用 招商執(zhí)行 攀巖 +戶外 SHOW活動 為了聚集人氣，可以通過設(shè)臵一些能夠聚集消費(fèi)者對項(xiàng)目關(guān)注的活動 ,迅速形成人氣，通過人氣集聚商氣。 ? 在釋放項(xiàng)目既得利益的情況下，銷售如何得到實(shí)現(xiàn)； ? 招商說明會 ? 商業(yè)管理公司簽約儀式 要解決 之問題 階段性 之策略 營銷關(guān)鍵 事件拉動 ——招商說明會 ? 通過招商說明會與項(xiàng)目招商意向客戶簽定意向協(xié)議。 營銷活動 啟售活動 ? 發(fā)布項(xiàng)目開售消息，開閘放水，消化前期之蓄客， 營銷活動 開盤前預(yù)熱與熱銷階段 2023年 8月 —— 2023年 10月底 全城造勢，“讓 客戶 興奮起來！” 開盤前預(yù)熱與熱銷階段所要解決的問題與應(yīng)對策略 ? 通過明星演唱會吸引全城關(guān)注，為項(xiàng)目開盤聚集足夠人氣； ? 旺場活動保持銷售熱度。 ? 形式：與工商局、商會聯(lián)合組織。 ? 要點(diǎn)：蓄客量達(dá)到一定數(shù)量；經(jīng)過客戶篩選后，剩余客戶誠意度高，經(jīng)鋪號引導(dǎo)后基本確保無意向扎堆情況 。 營銷活動 開盤預(yù)熱階段 2023年 11月 —— 2023年 12月底 一鼓作氣，“讓 客戶 追隨起來！” 第二批商鋪開盤預(yù)熱階段所要解決的問題與應(yīng)對策略 ? 通過會員活動和圈層式營銷，擴(kuò)大客戶范圍，增加客戶積累量； ? 旺場活動保持銷售熱度。 展示物料 軟文炒作，保持項(xiàng)目營銷熱度 持續(xù)炒作項(xiàng)目旺銷 提示客戶賣單理由 項(xiàng)目核心賣點(diǎn)組合，構(gòu)建項(xiàng)目價值體系 ? 趁熱打鐵，利用項(xiàng)目良好銷售之事實(shí)與開盤所積聚的銷售氣場炒作項(xiàng)目旺銷，以皮保持項(xiàng)目營銷熱度。 營銷活動 開盤活動 ——開盤時間應(yīng)視銷售情況而定 ? 目的：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。 營銷活動 THE END 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 01:16:0501:16:0501:16Thursday, March 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 23日星期四 1時 16分 5秒 01:16:0523 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :16:0501:16Mar2323Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 上午 1時 16分 :16March 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 01:16:0501:16:0501:163/23/2023 1:16:05 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :16:0501:16:05March 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 1時 16分 5秒 上午 1時 16分 01:16: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 1時 16分 :16March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:16:0501:16:0501:16Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 1時 16分 5秒 上午 1時 16分 01:16: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :16:0501:16:05March 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 23日星期四 上午 1時 16分 5秒 01:16: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:16:0501:16:0501:163/23/2023 1:16:05 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 配合工作：媒體配合 (報紙 ,網(wǎng)絡(luò)等 )。 新聞炒作 高尚圈層營銷 通過不斷擴(kuò)展圈層營銷發(fā)展項(xiàng)目客戶 ? 整合企業(yè)內(nèi)部之資源，從企業(yè)所熟識或已具有的人脈資源入手，通過朋友介紹朋友的方式找客戶，不斷擴(kuò)大圈層范圍，從而準(zhǔn)確傳遞項(xiàng)目信息。 ? 圈層活動 ? 會員活動 ? 客戶會活動 要解決 之問題 階段性 之策略 營銷關(guān) 鍵動作 營銷中心設(shè)置展板，制造銷售緊迫感 展板內(nèi)容表現(xiàn)形式 展板陳列形式 通過營銷中心展板的設(shè)臵，區(qū)隔項(xiàng)目這前營銷節(jié)奏，給予強(qiáng)烈的銷售緊迫感。 營銷活動 時尚服裝發(fā)布會 ——高檔時裝發(fā)布會，體現(xiàn)項(xiàng)目潮流、時尚的特質(zhì)，聚攏人氣。 ? 目的： 利用現(xiàn)場氛圍的營造及選鋪形式的制定，提高解籌成功率；并通過熱銷場面帶動更多的現(xiàn)場成交及口碑傳播。 ? 明星演唱會 ? 時尚服裝發(fā)布會 ? 冬季暖場活動 要解決 之問題 階段性 之策略 營銷關(guān)鍵 系列講座 ——商鋪投資講座、主力店對商業(yè)的影響講座，樹立市場信心。 招商活動 邀請函 配合招商說明會使用，起到客戶邀約之作用。 ? 活動操作關(guān)鍵在于對論壇佳賓與主持的邀請。 紅旗路商業(yè)步行街，城市價值運(yùn)營體的先鋒。 ? 產(chǎn)品手冊的運(yùn)用主要告訴客戶項(xiàng)目商業(yè)動線、硬件等項(xiàng)目規(guī)劃優(yōu)勢。 ?問 題 二：招商任務(wù)完不成意向簽約 60%，將影響銷售工作。 招商執(zhí)行 招商中存在的問題及規(guī)避方法 問題一 問題二 ? 問 題 一：引入品牌租戶后，可能導(dǎo)致租金達(dá)不到業(yè)主預(yù)期效果，影響銷售。 項(xiàng)目不能獲得穩(wěn)定的投資回報，投資者鬧事。 生意不是很理想或經(jīng)營慘淡。 ? 產(chǎn)品手冊、投資手冊和開發(fā)商品牌手冊等相關(guān)展示物料完成； ? 城市高峰論壇造勢。 配合物料 樓體包裝 ——強(qiáng)化項(xiàng)目在售信息 根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度，建議在臨紅旗路的項(xiàng)目建筑立面掛項(xiàng)目樓體廣告，強(qiáng)化項(xiàng)目在售信息，同時與營銷中心、樣板鋪外圍形成項(xiàng)目形象視覺系統(tǒng)。 招商手冊 用于裝招商手冊的信封 配合物料 商業(yè)氛圍營造 ——在現(xiàn)場展示有限的前提下提升項(xiàng)目展示環(huán)境。 質(zhì)感的名片夾 汽車靠枕、鑰匙扣 ? 小禮品必須精致同時費(fèi)用相對較低。 形象樓書 生活讀本 ? 項(xiàng)目所需要銷售物料包括：形象或生活樓書、海報、生活讀本。若客戶問到要購買商鋪，我們需統(tǒng)一口徑。試營業(yè)期間除各商戶水電費(fèi)自理外，其余費(fèi)用一律免除。 ? 形象手冊、招商手冊、電子樓書等相關(guān)展示物料完成； ? 戶外休閑活動造勢。 整體招商策略 依據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度和主力店招商情況確定項(xiàng)目的推售節(jié)奏。 ?在明確項(xiàng)目試運(yùn)營