【正文】 的問題 目的 實現項目市場價值。 綜上所述： 鑒于本項目為期房，與其他現房相比較，無優(yōu)勢，故在定價策略上， 以穩(wěn)健為主，均價在 1700元 /㎡左右。 啟動區(qū)營銷執(zhí)行策略 戰(zhàn)略目標 提升整體項目形象，形成市場關注熱點 占領市場，快速消化，迅速回籠資金 塑造開發(fā)商企業(yè)品牌，提升物業(yè)附加價值 高形象入市，依托資源和產品優(yōu)勢，以“活動 +事件“作為推廣主要攻擊點，特色營銷概 念的導入及推廣，把握市場機會借勢跟進，以產品 +核心地段資源為營銷攻擊力，構筑 產品的核心價值體系，打破市場原有競爭格局！ 營銷籌備期 序號 工作類 工作項 說明 1 執(zhí)行方案 《營銷執(zhí)行方案》的最終確定統(tǒng)一 落實概念、策略及內容的統(tǒng)一 2 設計制作類 項目 VI及應用系統(tǒng) 符合整體形象要求 外展點及售樓處內部展板、標牌、導視等、銷售中心樓頂霓虹設計 吻合項目形象，增強標示性 戶外、車體廣告、報紙、圍墻廣告牌設計制作 確定形式、版面風格設計 整體形象及產品樓書、住宅戶型單張、折頁設計 突出其綜合體一站式營銷概念；選取重點推 介戶型，闡釋戶型賣點 3 營銷推廣類 戶外廣告牌位臵選擇、廣告發(fā)布 位臵、造型、發(fā)布內容確定 報紙廣告 /車體 /分眾媒體廣告位購買 車次、線路、數量選擇 4 物料籌備類 銷售中心 /樣板區(qū)裝修裝飾 滿足使用功能、彰顯品質 總體沙盤、住宅沙盤及戶型模型制作 建筑規(guī)劃、戶型平面展示物料 銷售電話 /銷控 LED配備 基礎物料進場，滿足接待所需 銷售現場辦公設備及物料 基礎物料進場，滿足接待所需 整體銷售百問 銷售人員培訓，高效接待客戶 我們堅持以開盤井噴為目標。 市場預熱期 時間跨度 —— 2023年 3月底 — 2023年 5月 營銷目的 —— 充分消化前期來訪 /電客戶，積累新客戶， 進行市場摸底。 營銷節(jié)點 —— 第一批單位推出 ,少而精。 營銷節(jié)點 ——二批公開選房 營銷活動 ——主動營銷、國慶營銷 媒體渠道 ——廣告牌、報紙、有線電視、公交 第二強銷期 時間跨度 ——2023年 10月初 —2023年 11月 營銷目的 ——通過跨區(qū)域的營銷，挖掘周邊區(qū)域客戶資源。 媒體渠道 ——廣告牌（內外）、報紙、有線電視、公交、網絡 工程形象 ——項目封頂～園林全面展示～外立面落下 第二篇 :商業(yè)定位招商 項目市場調研 ? 業(yè)態(tài)分布策略 ? 項目營銷戰(zhàn)略 ? 營銷總體策略 ? 整體招商策略 ? 推售策略 ? 項目核心定位 ? 主題定位 ? 客戶定位 ? 形象定位 ? 蓄客期營銷執(zhí)行方案 ? 開盤營銷執(zhí)行方案 ? 強銷期營銷執(zhí)行方案 ? 二次開盤營銷執(zhí)行方案 ? 二次強銷期營銷執(zhí)行方案 營銷策略 項目定位 營銷執(zhí)行 營銷執(zhí)行 項目定位 核心問題下的項目主題定位，針對項目核心問題建立項目市場區(qū)隔性定位。 讓城市更繁榮！ 項目主題定位 精品步行街 商業(yè)街區(qū) 高尚居住區(qū) … … 消費者 ：引領武陟的一個時尚消費之都。 項目主題定位為：城市主場，全功能 shopping Mall 項目主題定位 核心問題下的項目形象定位，針對項目核心問題重塑項目形象 項目形象之建立在于還原并提練客戶對于項目的第一感知，針對本項目之形象，我們將從消費者、經營者、投資者、居住者角度探尋他們對本項目的第一感知，找到其平衡點，形成項目之定位。 客戶特征：關注商業(yè)經營，缺乏投資渠道，資產以現金為主；文化水平較低，一次性付款，對市場現狀不敏感。 整體招商策略 整體招商策略之招商前提 政府支持 開發(fā)商搭臺 整合社會資源 支持一 對進駐的商戶給予一定的優(yōu)惠政策。 支持二 對硬件改造，滿足整體招商業(yè)態(tài)需要。 整體招商策略 招商的目標 ——近期目標 近期目標 工作重點 ?完成對武陟全市商戶資源的摸排與整理。 ?針對武陟商戶的掃街工作。 ?完成對招商客戶意向的摸排，將客戶需求分流，減少意向客戶流失。 ?通過招商拉動項目營銷熱度，同時啟動 招售或招租收定。 ? 積累客戶上門量； ? 使客戶對整個項目形成逐步的價值認同。對前 20名進駐的商戶給予一定的租金優(yōu)惠。 招商執(zhí)行 招商策略之招商執(zhí)行要點 為了避免銷售價格對商戶的干擾，影響其租賃的積極性，在招商時決口不提銷售。 2 3 招商執(zhí)行 精致且具有質感的項目銷售物料提升客戶對產品品質認知感。 配合物料 小禮品 ——嫁接項目品質感，同時方便擺放或攜帶，起到項目記憶符號之作用。 ? 展示項目地段優(yōu)勢，項目本身的特點，項目生意機會，政府對項目的支持，項目招商細則，項目招商政策等。 項目電子樓書的設臵主要目的在于增加營銷中客戶參與與體驗的環(huán)節(jié)，從而在營銷的方式區(qū)隔競爭項目。 ? 積累客戶上門量； ? 同時為后面的開盤做蓄客準備。 沒有統(tǒng)一的物管或物業(yè)管理費用比較高。 項目日后經營不是很理想或經營慘淡，則不利于項目的品牌樹立，對整個項目將產生負面影響。 主力拉動項目招商工作，落實放 水養(yǎng)魚的招商策略，制定合理的 租金水平。 ? 規(guī)避方法：開發(fā)商適當的給予一定租金補貼。 招商執(zhí)行 產品手冊 +投資手冊 投資手冊 ? 產品手冊 +投資手冊作為一套物料使用。 招商執(zhí)行 輿論營銷 新聞標題 誰觸動了武陟新都市經濟“神經”？ 從國際大牌時代超市出牌所看到的？ 遠見的價值 —— 全功能生活MALL，贏領武陟都心生活。 招商執(zhí)行 城市高峰論壇 ? 通過高峰論壇配合項目輿論炒作，提升項目營銷熱度。 ? 為二批發(fā)售做準備。 ? 解決開盤前的人氣造勢問題； ? 保持開盤熱銷狀態(tài)，為后續(xù) 3樓開盤打開銷售局面。 營銷活動 開盤活動 ——利用現場濃厚成交氛圍，以成交促成更大的成交。 ? 需說明，具體形式開盤前根據實際情況制定“開盤方案”。 ? 解決開盤前的客戶積累量問題； ? 如何保持銷售旺市。 ? 同時為項目加推價格調整打好上調基礎。 ? 內容：將認籌客戶轉成成交客戶。 , March 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :16:0501:16:05March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 上午 1時 16分 5秒 上午 1時 16分 01:16: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 01:16:0501:16:0501:16Thursday, March 23, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 2023年 3月 23日星期四 1時 16分 5秒 01:16:0523 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :16:0501:16Mar2323Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 23日星期四 上午 1時 16分 5秒 01:16: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提