【正文】 掀起第一輪開盤銷售熱潮； 樹立項(xiàng)目整體高端形象。 2） 各階段定價(jià)措施 內(nèi)部認(rèn)購時(shí)，價(jià)格較低，充分吸引意向客戶，真正做到高尚的物業(yè)、平實(shí) 的價(jià)格；開盤銷售后，價(jià)格小幅“頻”調(diào)，逐漸升高，因?yàn)槲飿I(yè)的整體 形象展現(xiàn)會(huì)對(duì)客戶有較強(qiáng)的吸引力。 CS服務(wù)接待流程 CS服務(wù)理念的導(dǎo)入 CS的要求：在每個(gè)環(huán)節(jié)讓每個(gè)客戶體驗(yàn)價(jià)值 永遠(yuǎn)比客戶期望的要多一點(diǎn) 體驗(yàn)式營銷 CS銷售服務(wù) —— 一切從客戶出發(fā) ， 從每個(gè)環(huán)節(jié)體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)； 50個(gè)服務(wù)細(xì)節(jié)體驗(yàn)價(jià)值點(diǎn) 。其中兩房面積控制在 90㎡左右，三房面積以 118~140 ㎡為主。 西邊過道狹窄目前出入不方便與東面紅旗路很難形成人流對(duì)流； 目前市場大多項(xiàng)目均為現(xiàn)房銷售，必將分流客戶； 未來市場投放量將進(jìn)一步加大，市場存在一定的風(fēng)險(xiǎn)； 項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià) 1 、城市核心項(xiàng)目地理位置優(yōu)越 周邊現(xiàn)有各項(xiàng)配套完善 片區(qū)具備走商業(yè)加居住路線 項(xiàng)目具有很高的開發(fā)潛質(zhì)，機(jī)遇大于威脅！ 第二部分 項(xiàng)目定位綜述 營銷就是解決問題，其它的都可以免談！ 項(xiàng)目必須從解決問題開始 －－－－－解決一切的問題首先是結(jié)合 形勢鎖定我們的目標(biāo)客戶群！ 客戶定位 市區(qū)高收入客戶群 郊區(qū)及邊緣鄉(xiāng)鎮(zhèn)高收入客戶群 想由鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)入城區(qū)的客戶群 客戶區(qū)域來源 目標(biāo)客戶需求 這類客戶具有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，甚至有多次臵業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，不斷尋找彰顯身份的終極臵業(yè)目標(biāo)，以高端物業(yè)的價(jià)值作為尊貴的標(biāo)簽。注重項(xiàng)目地段及價(jià)格，對(duì)價(jià)格有一定的承受能力，但 極為重視是否物有所值，要求切實(shí)可感知的性價(jià)比。 因此，產(chǎn)品在規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)當(dāng)以兩房、三房為主，兼顧四房，對(duì)于單間， 則不必要涉足。 – 次臥：大的 13平方米，小的 11平方米 – 書房： 9平方米左右 – 客廳：開間在 ，進(jìn)深 5米，面積在 20平方米以上，帶陽臺(tái)。 為產(chǎn)品和企業(yè)在 市場形成良好的口碑。 事件活動(dòng) ——項(xiàng)目奠基儀式 活動(dòng)時(shí)間：待項(xiàng)目奠基時(shí)確定 活動(dòng)目的： 以新聞媒體形式發(fā)布項(xiàng)目信息，強(qiáng)化項(xiàng) 目的開發(fā)對(duì)城市發(fā)展的重大意義。 進(jìn)行項(xiàng)目二次形象提升，為銷售打下基礎(chǔ)。 升級(jí)一個(gè)全新的時(shí)尚都市生活中心。 項(xiàng)目形象定位 針對(duì)項(xiàng)目核心問題突破市場容量 問題 3 如何 突破市場容量？ 項(xiàng)目客戶定位 Ⅰ Ⅱ 小客戶：市區(qū)內(nèi)投資和縣區(qū)自營的客戶 客戶構(gòu)成：公務(wù)員、銀行等金融企業(yè)職工、電力電信企業(yè)職工、教師；縣區(qū)投資客戶來源較為廣泛具不可確定性。 支持三 政府必須對(duì)進(jìn)駐商戶提供提供工商、稅務(wù)登記變更等事項(xiàng)的一條龍服務(wù)，并減免一定手續(xù)與費(fèi)用。因此，招商工作需實(shí)現(xiàn)60%的商戶意向簽約。 ?項(xiàng)目業(yè)態(tài)劃分確定。 要解決 之問題 階段性 之策略 營銷關(guān)鍵 招商策略之項(xiàng)目招商政策 任何新興商業(yè)市場從開業(yè) —興旺 —達(dá)到合理的租金水平，均需要一定的時(shí)間來進(jìn)行培育，一步到位的直接以理想租金對(duì)商戶招商，對(duì)市場而言無異于“殺雞取卵”，一方面商戶不愿意進(jìn)場，容易造成市場空臵；另一方面，即使能招到部分商戶進(jìn)場，但由于市場人氣、客源短期內(nèi)難以形成，市場不溫不火，老商戶不愿支撐、新商戶不敢進(jìn)場，造成惡性循環(huán)。 1 通過各級(jí)政府和協(xié)會(huì)，把武陟本地較為成功且有影響力的經(jīng)銷商和個(gè)體工商戶聚集起來，進(jìn)行探討，達(dá)成一致意向協(xié)議。 ? 同時(shí)實(shí)用性強(qiáng)，能夠擺放在汽車中或是隨身攜帶。 配合物料 親子活動(dòng) ? 設(shè)臵樂活、藍(lán)籌等多個(gè)親子活動(dòng)主題向全武陟人民詮釋紅旗路商業(yè)步行街未來之商業(yè)模式。 開發(fā)商賣完后走人，交接工作無法完成。引入知名品牌客戶，由于面積較大，其租金相對(duì)會(huì)降低，對(duì)項(xiàng)目的銷售形成阻力。 ? 投資手冊(cè)主要分析項(xiàng)目回報(bào)與增值保值等內(nèi)容。 招商執(zhí)行 釋放既得利益階段 2023年 7月中旬 —— 2023年 8月 事件營銷，“努力讓 客戶 賣單！” 釋放既得利益階段所要解決的問題與應(yīng)對(duì)策略 ? 通過招商說明會(huì)和商業(yè)管理公司的簽約儀式，增強(qiáng)客戶的投資信心。 ? 目的：通過主力店提升商業(yè)價(jià)值的案例解析，使投資者正確認(rèn)識(shí)項(xiàng)目的投資價(jià)值；通過對(duì)后期經(jīng)營的的分析，體現(xiàn)信泰擅長商業(yè)運(yùn)營的專業(yè)水準(zhǔn)，提升投資信心。 ? 舉行高端品牌時(shí)裝發(fā)布會(huì)，體現(xiàn)項(xiàng)目的檔次感，同時(shí)體現(xiàn)項(xiàng)目是一個(gè)領(lǐng)先潮流，追隨時(shí)尚的城市商業(yè)購物中心。 ? 圈層營銷的方式為：1）客戶訪談； 2）上門推介； 3）活動(dòng)營銷。 :16:0501:16Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 01:16:0501:16:0501:163/23/2023 1:16:05 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 1時(shí) 16分 5秒 01:16:0523 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 23日星期四 上午 1時(shí) 16分 5秒 01:16: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 1時(shí) 16分 :16March 23, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 相關(guān)工作人員場地 :接待中心。 同時(shí)增加項(xiàng)目營銷中心展示環(huán)節(jié)，拓寬項(xiàng)目銷售信息釋放渠道。 ? 內(nèi)容：選鋪、餐點(diǎn)。 招商活動(dòng) 商業(yè)運(yùn)營顧問公司簽約儀式 ? 給予客戶購買信心，體現(xiàn)出公司對(duì)紅旗路商業(yè)街項(xiàng)目積極運(yùn)營，負(fù)責(zé)的態(tài)度和形象。 招商執(zhí)行 輿論營銷對(duì)于客戶的影響 TO：大型商家 輿論營銷將在項(xiàng)目檔次、規(guī)劃格局、 政府背景等方面有著證言的作用 TO：普通消費(fèi)者 我們的輿論營銷將他們承諾一種 新消費(fèi)文化帶來的利益。 ?規(guī)避方法：在目前的形式下，必須對(duì)招商工作進(jìn)行科學(xué)、合理的評(píng)估，認(rèn)真分析招商工作中的問題和困難，正確預(yù)見并確定項(xiàng)目的開業(yè)時(shí)間 招商執(zhí)行 DM ? 配合項(xiàng)目招商使用。 給予客戶風(fēng)險(xiǎn)提示，引入投資 8 大鐵律。 要解決 之問題 階段性 之策略 營銷關(guān)鍵 招商風(fēng)險(xiǎn)分析 商戶（租賃戶）風(fēng)險(xiǎn)分析 項(xiàng)目不能如期開業(yè)或開業(yè)時(shí)間無限期拖延。 墻面噴繪 樓梯走道導(dǎo)視 ? 以時(shí)尚、商業(yè)的元素營造出較強(qiáng)的商業(yè)感受，以此提升客戶對(duì)項(xiàng)目的接受度。 ? 生活讀本內(nèi)容包括吃在武陟、樂在武陟等方面主題，生活讀本名稱可為 ——欲望朝圣新都會(huì)。 簽約時(shí)收定金，租金每半年一收。 蓄客期 首次開盤熱銷期 持銷期 二次開盤熱銷期 蓄客期 推售節(jié)奏思路： ?1樓時(shí)代超市的進(jìn)駐已經(jīng)確定，有利于項(xiàng)目推廣賣點(diǎn)宣傳； ?1樓底鋪可售面積較大，有利于回籠資金； ?整個(gè)項(xiàng)目采用低開高走的價(jià)格策略， 1樓的熱銷有利于實(shí)現(xiàn) 3樓等的價(jià)格抬升。 ?主力店 ——品牌服裝。 支持四