商業(yè)步行街項目招商計劃書-預(yù)覽頁
【正文】 售商鋪時與投資者約定，在出售后的一定年限內(nèi)，由開發(fā)商以代理出租的方式進(jìn)行包租，或者直接承租經(jīng)營使用，包租期間或者承租期間的租金沖抵部分售價款或償付一定租金回報。 通過對不同區(qū)域的商業(yè)進(jìn)行精細(xì)化分和規(guī)劃，保留核心價值較強(qiáng)、利潤較高的部分持有進(jìn)行出租；將由核心商業(yè)帶動的部分實行售賣既能夠平衡現(xiàn)金流壓力又能獲得長期利益 其消費習(xí)性具有快速、流行、娛樂、沖動購買及消費金額比較高等特色。 v 辦公區(qū) 指辦公大樓林立的地區(qū)。混合區(qū)具備單一商圈形態(tài)的消費特色，一個商圈內(nèi)往往含有多種商圈類型，屬于多元化的消費習(xí)性。 備注：假設(shè)在 40年的使用期限中，各年凈收益和投資回報率相等。（按銷售面積計算）按照商業(yè)項目 30%40%的公攤計算項目整體回顧v 項目屬性定位： 城市精英人士交往、休閑、購物的頂級場所v 項目形象定位： 頂級時尚、極致體驗v 項目命名：皇家財富廣場v 項目功能定位及比例：v 娛樂、休閑：餐飲：購物 =15%： 25%： 60%v 出售 /出租比例： 大致在 80%85%v 售賣模式： 帶租約銷售 +核心售賣模式 + 直接銷售v 項目收益： 小結(jié)：項目的長期收益主要來自于項目的成功經(jīng)營，短期收益相對較少。項目的總體招商思路樹立品牌、整體招商、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一經(jīng)營管理是指統(tǒng)一商業(yè)的整體，包括內(nèi)部店鋪的裝修風(fēng)格、統(tǒng)一商業(yè)服務(wù)人員的著裝，統(tǒng)一進(jìn)行宣傳推廣，這樣能夠很大程度上提高商場的物業(yè)檔次，從而滿足高檔的商業(yè)定位，同時也能大大改善項目的購物和經(jīng)營環(huán)境，有利于提升項目的品牌知名度，構(gòu)筑核心競爭力；統(tǒng)一培訓(xùn)管理，以此提高整體服務(wù)水平，降低營銷成本。216。招商流程分析月 月 月 月 月月 月 月確定招商主題、業(yè)態(tài)月準(zhǔn)備招商資料整理意向商家資料確定招商隊伍銷售中心借助原來場地招商啟動新聞發(fā)布會主力店及品牌商家招商與主力店或品牌商家有明確意向商家簽約儀式并進(jìn)行宣傳銷售中心開放開始銷售登記及咨詢 (開始認(rèn)籌）鋪王拍賣及公開發(fā)售即解籌第一批鋪位品牌商家簽約儀式并進(jìn)行宣傳第二批鋪位登記第二批主力店、品牌商家招商完成第三批鋪位公開發(fā)售即解籌主力店、品牌商家招商完成 90%第三批鋪位登記第三批鋪位 公開發(fā)售即解籌第三批主力店、品牌商家招商完成招商成功答謝會部分店鋪開業(yè)籌備活動剩余鋪位招商、簽約、開業(yè)項目的推廣 事件營銷 1事件營銷 1 2 3皇家財富廣場招商發(fā)布新聞推介會：時間： 項目招商開始之前地點： 永州市某知名酒店目的： 項目的預(yù)熱和項目整體推介主題： 項目的價值所在，項目形象推介與會對象： 開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)、媒體記者、政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、重要商家領(lǐng)導(dǎo)項目的推廣 事件營銷 21 營銷事件 2 3事件營銷 2：主力店簽約儀式暨招商推介會時間： 23家主力店招商完成之后地點：項目銷售中心目的：聚攏人氣，見證項目吸引力主題：項目品質(zhì)見證，項目招商推介與會人員：開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)、重要商家領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、業(yè)內(nèi)人士、重要客戶廣告國際商業(yè)城，富貴黃金鋪！財富大賺盤 怎么賺都是贏家今日寸金買土，明日寸土寸金！v國際商業(yè)城，富貴黃金鋪！傳世領(lǐng)地 商脈策源v 商業(yè)地產(chǎn)廣告語大賞回避的誤區(qū)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难芯空猩虡I(yè)態(tài)，避免在一個區(qū)域內(nèi)低水平重復(fù)招商錯誤的定位會導(dǎo)致無法針對特定的商業(yè)客戶群，最終導(dǎo)致長期招商不利失衡的業(yè)態(tài)無法滿足商家的需求，勢必造成部分商家無法長期運營而退出供求失衡 定位不當(dāng) 業(yè)態(tài)失衡對于招商工作來說，以下誤區(qū)務(wù)必回避，謹(jǐn)防利益流失或者招商受阻招商誤區(qū)詳解? 無有力消費人群? 不合理的租金區(qū)間? 建筑結(jié)構(gòu)不合理? 招商人員認(rèn)識錯誤? 招商人員操作錯誤商家利益受損策略失當(dāng)簽約條件失衡供求失衡定位不當(dāng)業(yè)態(tài)失衡 招商人員的內(nèi)部問題同樣可以造成重大失誤? 缺乏執(zhí)行力? 缺乏專業(yè)的運營商? 缺乏招商人才? 缺乏招商管理人才? 形象受損? 利益受損? 策略失當(dāng)或者無策略? 只考慮主力店? 只考慮長周期附錄一：商業(yè)項目個案分析零陵中路商業(yè)核心區(qū)12341：舜德 Mall； 2：金水灣； 3：瀟湘步行街； 4：第一街商業(yè)項目分析 — 瀟湘步行街v 瀟湘步行街位于永州市商業(yè)繁華路段零陵中路，屬于城市零售商業(yè)街區(qū)。 1層：男女服飾，運動休閑，皮鞋皮具，精品，珠寶首飾167。從整體上看來，瀟湘步行街的規(guī)劃遵循著 “人流遞減，趨于專業(yè) ”的原則，且在業(yè)態(tài)的規(guī)劃上趨于全面和商品種類豐富，規(guī)劃目的顯然是以面向全市的綜合性商業(yè)街區(qū)為主。 周邊商業(yè)發(fā)達(dá)，有較好的商業(yè)氛圍167。 體量大，周邊競爭激烈167。 吸引力相對偏弱，無特色，無亮點。 1層：童品，小家電，床品，手機(jī)，兒童樂園，電玩等167。 4層：運動休閑，牛仔休閑，健身器材，美食城金水灣優(yōu)劣分析v 金水灣主要優(yōu)勢在于：167。167。 形象塑造成功，合作商家選擇較為精當(dāng)167。 體量決定了無法形成城市綜合體，主要是服裝銷售。v 目前百貨區(qū)租金尚在討論中；v 建材區(qū)租金在 3050元 /平米不等v ITAT服飾區(qū)目前經(jīng)營狀況不理想，顧客寥寥，銷售人員數(shù)倍于顧客v 日雜區(qū)經(jīng)營狀況較差商業(yè)項目分析 — 第一街v 第一街位于瀟湘步行街斜對面v 第一街 1樓售價平均為 右，減去前兩年的租金返還，實際售價降低至 ；二層實際售價甚至低于 2500元。v 營銷活動比較廣泛且頻繁，營銷活動遠(yuǎn)至長沙，塑造了較好的項目形象。Thank You !Add your pany slogan靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 22:13:5822:13:5822:13Monday, March 29, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 2023/3/29 22:13:5822:13:5829 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 三月 2122:13:5822:13Mar2129Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 三月 2110:13 下午 三月 2122:13March 29, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 22:13:5822:13:5822:133/29/2023 10:13:58 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 21三月 2122:13:5822:13:58March 29, 20231意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 10:13:58 下午 10:13 下午 22:13:58三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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