【正文】 商進(jìn)場(chǎng)。其中，電視針對(duì)中小散戶招商；報(bào)紙、專業(yè)雜志針對(duì)大商家招商。 （ 2）全面展開立體化宣傳，招商隊(duì)伍重點(diǎn)在珠江三角洲整合資源，重點(diǎn)引進(jìn)了深圳大商家，借助深圳企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，提升東莞商業(yè)經(jīng)營的形象。例如，東方時(shí)代廣場(chǎng)就是依靠集體力量成功招商的典范，招商策劃工作扎實(shí)，招商準(zhǔn)備特別細(xì)致，充分采用以商招商的思想，通過茂業(yè)百貨在香格里拉酒店舉辦的招商大會(huì)一次招商就超過總租位的 60％。知名商業(yè)管理公司與大商家不僅保持良好關(guān)系，而且他們的商業(yè)眼光與顧問服務(wù)水準(zhǔn)，也能得到大商家信賴。 商店選址對(duì)企業(yè)長期與短期規(guī)劃均會(huì)產(chǎn)生較大影響。沃爾瑪選址一般都會(huì)選擇客流量大、車流多、停車設(shè)施良好、交通便利以及商店的相容性高的地點(diǎn)。 家樂福 1993 年進(jìn)入中國市 場(chǎng)，提供一站式購物，截至 2020 年 11 月，其在中國已有 34 家分店，今后五年達(dá)到 50 家，營銷策略以家庭主婦為目標(biāo)顧客。 圖 711 家樂福大賣場(chǎng) 家樂福選址要求： (1)開在十字路口。這是家樂福在西方選址的標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)還要計(jì)算出不同區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量和密度，從而劃定重點(diǎn)銷售區(qū)域和普通銷售區(qū)域。家樂福店可開在地下，也可開在四五層，但最佳為地面一層、二層或地下一層和地上一層。家樂福大賣場(chǎng)對(duì)柱距要求為 8 米 10 米或 9 米 9 米。 AEON（永旺）集團(tuán) 概況如表 76 所示。 AEON 選址講究精確調(diào)研，并嚴(yán)格按開發(fā)流程操作，目的是為了開盈利店，且注重品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊憽前鍖痈撸阂粚硬簧儆?7 米、二層不少于 6 米、三層不少于 6 米 吉之島百貨超市在中國內(nèi)地是以百貨為主的中高檔定位，相對(duì)于日本來說只能算中檔。 ⑵營運(yùn)數(shù)據(jù)化。 ⑷裝修統(tǒng)一化。商場(chǎng)內(nèi)營業(yè)員配備多于沃爾瑪、家樂福，是想讓顧客感受到顧問式的服務(wù)。 目前，在華南區(qū)域，吉之島是商業(yè)物業(yè)開發(fā)商招商的首選目標(biāo)。 20 圖 716 吉之島的典型外立面及廣告塔 麥德龍 麥德龍于 1995 年進(jìn)入中國，選址城郊結(jié)合部， 1 萬平方米以上。 (3)注重各品類區(qū)域的商品儲(chǔ)存環(huán)境，如溫度、燈光照度，生鮮區(qū)除冷柜外，進(jìn)出口還專門配置冷風(fēng)幕設(shè)備，進(jìn)去購物如果時(shí)間較長，可穿配備的防寒服，其目的是保證生鮮的新鮮度。s、 Younkers、 Herberger39。 SAKS 第五大道百貨是由在紐約第 34 街各自獨(dú)立經(jīng)營零售店的 HORACE SAKS和 BERNARD CIMBEL 兩家于 1900 年初創(chuàng)辦的。 （ 1） SDSG 主打品牌： 麗詩加邦（ Liz Claiborne） ,Susan Bristol, 瑪莎 .克莉絲?。?Marisa Christina），西格（ Sigrid Olsen） , 保羅 .拉芙 .勞倫（ Polo/Ralph Lauren），唐美 . 希緋格 （ Tommy Hilfiger ） , 哥 倫比亞（ Columbia） ,Hart Schaffner amp。 （ 3） SAKS 第五大道百貨商品組合中既有傳統(tǒng)的品牌，又有一些新出道的牌子，它主要出售下面一系列歐美頂級(jí)品牌商品： 路易 .威登（ Louis Vuitton） , 克里斯汀 .迪奧（ Christian Dior）喬治 .阿瑪妮（ Giio Armani） , 夏奈爾（ Chanel）， Dolce and Gabbana, 薩瓦托 .菲拉格慕（ Salvatore Ferragamo），古茲（ Gucci） , 唐娜 .凱倫（ Donna Karan） , 卡爾文 .克萊恩（ Calvin Klein—— CK），拉夫 .勞倫（ Ralph Lauren） ,Judith Leiber ,Prada, 埃斯卡達(dá)（ Escada），卡羅萊娜 .海萊拉（ Carolina Herrera） , 奧斯卡 .德拉倫塔（ Oscar de la Renta）， St. John , 圣羅蘭（ Yves St. Laurent） , Tod39。 — 時(shí)尚流行百貨 伊勢(shì)丹是日本首屈一指的零售業(yè)集團(tuán)，全球 500 強(qiáng)企業(yè)之一。 東京新宿的伊勢(shì)丹百貨的古典外墻是繁華卻欠詩意的新宿街頭的優(yōu)雅裝飾，在東京有著時(shí)尚標(biāo)桿的地位。選址要求在上海 等大城市核心商圈高檔購物中心，要求有獨(dú)立入口，樓層包含一層。 重點(diǎn)選擇沿海城市 ，包括二級(jí)城市和經(jīng)濟(jì)收入較高的三級(jí)城市。 專業(yè)店招商： 圖 723 位于鉆石城購物中心的兒童反斗城 26 圖 724 化妝 品旗艦店 傳統(tǒng)百貨＋超市模式并不是購物中心的最佳模式，專業(yè)旗艦店占有越來越重要的地位。 七、新摩爾新型供應(yīng)商合作策略 招商與商業(yè)管理隊(duì)伍的銜接是招商工作后期成功的保障，供應(yīng) 商招商入場(chǎng)涉及一系列服務(wù)內(nèi)容，作為商業(yè)管理公司應(yīng)該提供一站式服務(wù)，例如服務(wù)員統(tǒng)一培訓(xùn)、進(jìn)場(chǎng)裝修服務(wù)與指導(dǎo)、協(xié)調(diào)相關(guān)部門提供上門工商執(zhí)照辦理、納稅服務(wù)、相關(guān)物業(yè)管理服務(wù)等。 27 圖 725 紐約最新的女裝櫥窗 新摩爾通過對(duì)各個(gè)時(shí)尚之都的信息收集，及時(shí)做消費(fèi)者調(diào)查，為服裝廠商等提供及時(shí)的新品信息引導(dǎo)。 （ 2）新摩爾運(yùn)營商不僅控制廠商的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，還在其他方面關(guān)注廠商的發(fā)展 ,協(xié)助廠商制訂正確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。 八、國內(nèi)外 MALL 的招商案例 MALL 招商案例 阿爾伯塔省是全加拿大惟一不設(shè)省銷售稅的省份。 圖 726 俯瞰埃德蒙頓 從城中央流過的北薩斯徹溫河的北岸是現(xiàn)代化高樓林立的市中心，南岸則是住宅區(qū)和省立大學(xué)的綠地。春夏兩季晝長夜短， 6 月中旬每天可有長達(dá) 17 小時(shí)的日光； 11 月中旬至 3 月中旬地面有積雪。埃 德蒙頓 MALL因規(guī)劃超前被稱為世界第 11 大奇跡，業(yè)態(tài)組合頗具特色，如表 77 所示。 圖 729 具有江戶時(shí)代特點(diǎn)的日本餐館 埃德蒙頓 MALL 購物中心主要百貨店如表 78 所示。在西愛德蒙頓設(shè)有分店。華潤萬象城是由優(yōu)秀專家?guī)ьI(lǐng)設(shè)計(jì)的適合深圳的特大型購物中心。其中，主力店招商在 2020 年 12 月 15 日就確定下來了，國際名牌占 3%，餐飲占15%，娛樂占 20%，精品店占 22%。在執(zhí)行過程中，主力店、國際名店和餐飲要提前招商，其他隨后進(jìn)行。根據(jù)萬象城整體市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)組合，對(duì)進(jìn)駐租戶提出要求，并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們?cè)谌f象城新店的定位、檔次和其他品質(zhì)。 32 圖 731 萬象城的成功開業(yè)標(biāo)志招商成功 （ 3）招商推廣 —— 成功的關(guān)鍵 購物中心的招商推廣是打造成功購物中心的重要一環(huán)。 在市場(chǎng)推廣方面，華潤（深圳）有限公司提出了“整合推廣策略”，聯(lián)合國際 4A 廣告公司、公關(guān)公司以及本土廣告公司開展了一系列的推廣活動(dòng)（如與租戶的聯(lián)合推廣計(jì)劃），為招商工作提供了有力的支持。以世界冠軍陳露命名的國際滑冰俱樂部同時(shí)宣布成立，陳露親任“冰紛萬象”冰場(chǎng)的滑冰總監(jiān)。 38 位進(jìn)入決賽的選手經(jīng)過激烈的角逐，決出冠、亞、季軍并瓜分了 11個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。 34 ②招商團(tuán)隊(duì)分工明確，由招商總監(jiān)統(tǒng)一管理招商，通過團(tuán)隊(duì)明確分工保障了招商的有序，進(jìn)而提高質(zhì)量。 表 710 萬象城主力店及商戶品牌結(jié)構(gòu) 序號(hào) 類別 一、時(shí)尚生活百貨 各類百貨商品 二、主力店鋪 嘉禾（深圳）影城、 Ole′ Supermarket、冰紛萬象滑冰場(chǎng)（自營）、美樂匯 (Delicity)、王子國宴飯店、運(yùn)動(dòng) 100、順電、生活本色、NOVO 、 ESPRIT、 Salon ESPRIT、 In Base、 、 AZONA、 SPRING FIELD、 Miss Sixly、 MNG 三、男裝 杰尼亞 、 Alfred Danhill、 Pal Zileri、 Joan＆ Darid、 RAsTo、 NOVO、 Daniel Hechter、 KENZO、 HUGO BOSS、 VALENINO 、 卡爾丹頓 (KALTENDIN)、 、 Tonino Lambhini、 LEO、 Uffizi、 馬克華菲、諾蒂卡、 Odbo、 AZONA、 SPRING FIELD 四、女裝（ 33個(gè)品牌） Anne Kiein New York、 Giada、 ATMA、 NOVO、 Miss Sity、 Sammy ZQ:Iq、 KENZO、 ESCADA 、 Escada sport、 HUGO BOSS、馬絲菲爾、 菲妮迪、 Jorya、 Jesive、 Itdt、 Antinori、 IT、菲杰（ FAGE）、 Moiselle、 珂羅蒂雅（ CORDIER）、美尼蒙 (Minimum Reflex)、 Biba、 MNG、 (水虹 )Baleno Attitude、 FINCO、 La Pargay 、 T+T、 Vero Moda、 ONLY、 OZOC 、 AZONA、歐時(shí)力 (Ochirly) 五、休閑服 /運(yùn)動(dòng)用品 NOVO、 Miss Sixty、 ESPRIT、 Calvin Klein Jeans、 、 MNG、ebase、諾蒂卡（ Nautica）、 CHEVIGNON、 Jack ＆ Jones、 OZOC、 AZONA、 SPRING FIELD、運(yùn)動(dòng) 100(Sport100)、 In Base、 Premus、 Moutain Hardwear、 Victorinox 六、鞋 /包 /飾物 Mickey、 MC Choice、 Swarovski、 NOVO、 Sole Alliance、 ARTINI、Nine West、亞列山大飾品（ ALEXANDRE DE PARIS）、 Le saunda、Queen XiXi、 Kathy ＆ Bertie、 MILLIE′ S、 DISSONA、 SKAP、凱琳娜飾品 (Cne， Karina)、豬扒家族 (Porkchop ＆ Friends)、 Jeep Victorinox 七、鐘表 /珠寶 /眼鏡 茂昌眼鏡 (Optical)、 EEGO、潤金店情飾專家、兆亮珠寶(Drawlighting Jewelry)、翠石間、阿努比斯 (Anubis)、 JADEART、NOVO、 Swarovski、 Lindberg、亨吉利世界名表中心、 ARTINI、 Queen、xixi、 Kathy ＆ Bertie 八、童裝 /玩具 NICE、安奈爾 (Annil)、 KingKOW、 CHICKEEDUCK、 Cummy star、YOYO、 BOBO、 Mini、 Bettyboop、小豐龍、 GrencoPorkchop＆ Friends 35 九、洋酒 /食品 天福茗茶、面包新語 (Bread Talk)、東方紅、華潤堂 (CR Care)， Ole′ Sspermarket、位元堂、康維他、寶明堂（滋補(bǔ)品）、寶明堂（茶葉））、 Kee Wah Bakery、 Porkchop＆ Friends、 Victorinox，Primus、 Jeep、 Disney 、 bodum 十、禮品 天福茗茶、 CRCare(華潤堂 )、博恩凱音 P、玫瑰人生、 Comvita、寶明堂、寶明堂茶葉、琉璃工房（ LIULIGONGFANG）、 JADEART、Swarovski、 Davinci、 ARTINI、玉美人、 Kath amp。 （ 3）提前動(dòng)手做好主力店招商，制定正確的