【正文】 2023年 3月 23日星期四 上午 1時(shí) 16分 5秒 01:16: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 23日星期四 1時(shí) 16分 5秒 01:16:0523 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 1時(shí) 16分 5秒 上午 1時(shí) 16分 01:16: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 同時(shí)為項(xiàng)目加推價(jià)格調(diào)整打好上調(diào)基礎(chǔ)。 ? 需說明，具體形式開盤前根據(jù)實(shí)際情況制定“開盤方案”。 ? 解決開盤前的人氣造勢(shì)問題； ? 保持開盤熱銷狀態(tài)，為后續(xù) 3樓開盤打開銷售局面。 招商執(zhí)行 城市高峰論壇 ? 通過高峰論壇配合項(xiàng)目輿論炒作，提升項(xiàng)目營(yíng)銷熱度。 招商執(zhí)行 產(chǎn)品手冊(cè) +投資手冊(cè) 投資手冊(cè) ? 產(chǎn)品手冊(cè) +投資手冊(cè)作為一套物料使用。 主力拉動(dòng)項(xiàng)目招商工作，落實(shí)放 水養(yǎng)魚的招商策略，制定合理的 租金水平。 沒有統(tǒng)一的物管或物業(yè)管理費(fèi)用比較高。 項(xiàng)目電子樓書的設(shè)臵主要目的在于增加營(yíng)銷中客戶參與與體驗(yàn)的環(huán)節(jié)，從而在營(yíng)銷的方式區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目。 配合物料 小禮品 ——嫁接項(xiàng)目品質(zhì)感，同時(shí)方便擺放或攜帶，起到項(xiàng)目記憶符號(hào)之作用。 招商執(zhí)行 招商策略之招商執(zhí)行要點(diǎn) 為了避免銷售價(jià)格對(duì)商戶的干擾，影響其租賃的積極性，在招商時(shí)決口不提銷售。 ? 積累客戶上門量； ? 使客戶對(duì)整個(gè)項(xiàng)目形成逐步的價(jià)值認(rèn)同。 ?完成對(duì)招商客戶意向的摸排，將客戶需求分流，減少意向客戶流失。 整體招商策略 招商的目標(biāo) ——近期目標(biāo) 近期目標(biāo) 工作重點(diǎn) ?完成對(duì)武陟全市商戶資源的摸排與整理。 整體招商策略 整體招商策略之招商前提 政府支持 開發(fā)商搭臺(tái) 整合社會(huì)資源 支持一 對(duì)進(jìn)駐的商戶給予一定的優(yōu)惠政策。 項(xiàng)目主題定位為：城市主場(chǎng)，全功能 shopping Mall 項(xiàng)目主題定位 核心問題下的項(xiàng)目形象定位，針對(duì)項(xiàng)目核心問題重塑項(xiàng)目形象 項(xiàng)目形象之建立在于還原并提練客戶對(duì)于項(xiàng)目的第一感知，針對(duì)本項(xiàng)目之形象，我們將從消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)者、投資者、居住者角度探尋他們對(duì)本項(xiàng)目的第一感知，找到其平衡點(diǎn)，形成項(xiàng)目之定位。 媒體渠道 ——廣告牌（內(nèi)外）、報(bào)紙、有線電視、公交、網(wǎng)絡(luò) 工程形象 ——項(xiàng)目封頂～園林全面展示～外立面落下 第二篇 :商業(yè)定位招商 項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研 ? 業(yè)態(tài)分布策略 ? 項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 營(yíng)銷總體策略 ? 整體招商策略 ? 推售策略 ? 項(xiàng)目核心定位 ? 主題定位 ? 客戶定位 ? 形象定位 ? 蓄客期營(yíng)銷執(zhí)行方案 ? 開盤營(yíng)銷執(zhí)行方案 ? 強(qiáng)銷期營(yíng)銷執(zhí)行方案 ? 二次開盤營(yíng)銷執(zhí)行方案 ? 二次強(qiáng)銷期營(yíng)銷執(zhí)行方案 營(yíng)銷策略 項(xiàng)目定位 營(yíng)銷執(zhí)行 營(yíng)銷執(zhí)行 項(xiàng)目定位 核心問題下的項(xiàng)目主題定位，針對(duì)項(xiàng)目核心問題建立項(xiàng)目市場(chǎng)區(qū)隔性定位。 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) —— 第一批單位推出 ,少而精。 啟動(dòng)區(qū)營(yíng)銷執(zhí)行策略 戰(zhàn)略目標(biāo) 提升整體項(xiàng)目形象，形成市場(chǎng)關(guān)注熱點(diǎn) 占領(lǐng)市場(chǎng)，快速消化，迅速回籠資金 塑造開發(fā)商企業(yè)品牌，提升物業(yè)附加價(jià)值 高形象入市，依托資源和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以“活動(dòng) +事件“作為推廣主要攻擊點(diǎn)，特色營(yíng)銷概 念的導(dǎo)入及推廣，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)借勢(shì)跟進(jìn)，以產(chǎn)品 +核心地段資源為營(yíng)銷攻擊力，構(gòu)筑 產(chǎn)品的核心價(jià)值體系，打破市場(chǎng)原有競(jìng)爭(zhēng)格局！ 營(yíng)銷籌備期 序號(hào) 工作類 工作項(xiàng) 說明 1 執(zhí)行方案 《營(yíng)銷執(zhí)行方案》的最終確定統(tǒng)一 落實(shí)概念、策略及內(nèi)容的統(tǒng)一 2 設(shè)計(jì)制作類 項(xiàng)目 VI及應(yīng)用系統(tǒng) 符合整體形象要求 外展點(diǎn)及售樓處內(nèi)部展板、標(biāo)牌、導(dǎo)視等、銷售中心樓頂霓虹設(shè)計(jì) 吻合項(xiàng)目形象，增強(qiáng)標(biāo)示性 戶外、車體廣告、報(bào)紙、圍墻廣告牌設(shè)計(jì)制作 確定形式、版面風(fēng)格設(shè)計(jì) 整體形象及產(chǎn)品樓書、住宅戶型單張、折頁(yè)設(shè)計(jì) 突出其綜合體一站式營(yíng)銷概念；選取重點(diǎn)推 介戶型，闡釋戶型賣點(diǎn) 3 營(yíng)銷推廣類 戶外廣告牌位臵選擇、廣告發(fā)布 位臵、造型、發(fā)布內(nèi)容確定 報(bào)紙廣告 /車體 /分眾媒體廣告位購(gòu)買 車次、線路、數(shù)量選擇 4 物料籌備類 銷售中心 /樣板區(qū)裝修裝飾 滿足使用功能、彰顯品質(zhì) 總體沙盤、住宅沙盤及戶型模型制作 建筑規(guī)劃、戶型平面展示物料 銷售電話 /銷控 LED配備 基礎(chǔ)物料進(jìn)場(chǎng)，滿足接待所需 銷售現(xiàn)場(chǎng)辦公設(shè)備及物料 基礎(chǔ)物料進(jìn)場(chǎng)，滿足接待所需 整體銷售百問 銷售人員培訓(xùn)，高效接待客戶 我們堅(jiān)持以開盤井噴為目標(biāo)。 銷售人員和現(xiàn)場(chǎng)工作人員接受專業(yè)的酒店禮儀培訓(xùn)，以及高級(jí)美容培訓(xùn)； 五星服務(wù)，細(xì)節(jié)體現(xiàn)：個(gè)人形象、快捷和恰如其分的服務(wù)、體驗(yàn)式銷售中心、體驗(yàn)式樣板層、酒吧式洽談區(qū) …… 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣主線 住宅 快捷酒店 商業(yè) 項(xiàng)目的整體形象 中央價(jià)值區(qū)的屬性 推廣主線： 項(xiàng)目整體形象 樹立項(xiàng)目高度 強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)占位 推廣主線： 分產(chǎn)品重點(diǎn)突破 節(jié)奏有序 有的放矢 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣主線 推廣主線 解決項(xiàng)目如何銷售的問題 目的 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)值。 ，增加采光。注重居住身份的提升，物以類聚，人以群分，住宅物業(yè)品 牌形象的最大號(hào)召力是激起消費(fèi)者的階層歸屬感和自豪感。 客戶描述 ?對(duì)城市核心稀缺地段的占有與獨(dú)享； ?對(duì)社區(qū)氛圍營(yíng)造及園林景觀主題的獨(dú)創(chuàng)新穎； ?對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新、物業(yè)智能化的追尋； 客戶敏感點(diǎn) 超越常規(guī)客戶群體的需求 特征，彰顯身份與地位 主導(dǎo)： ? 地段的核心價(jià)值 ? 做城市的主人 ? 終極臵業(yè) ? 創(chuàng)新產(chǎn)品的熱衷追隨 客戶心理分析 ? 追求生活的品質(zhì)，既追求高的物質(zhì)享受也追求有品味的精神享受； ? 要求獨(dú)立個(gè)性的生活空間；追求別人達(dá)不到的生活境界． ? 對(duì)生活充滿浪漫美好的想像，愿意為自己所追求的生活不斷努力。 ?鄉(xiāng)鎮(zhèn)各級(jí)政府行政機(jī)關(guān)高層公務(wù)員、領(lǐng)導(dǎo)； ?政府行政機(jī)關(guān)中高層公務(wù)員 ?醫(yī)院、教育、金融、電信、律師、會(huì)計(jì)等行業(yè)及其附屬產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員； ?廠礦等私營(yíng)企業(yè)主； ?個(gè)體商鋪老板、經(jīng)營(yíng)者； ?其他中高收入人群 客群定位 第三部分：產(chǎn)品規(guī)劃建議 購(gòu)房客戶家庭人口結(jié)構(gòu)%%%%%%%%%%%%%1 2 3 4 5 6 空白系列1由統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，購(gòu)房家庭多以三口之家和四口之家為主，約占總數(shù)的 %。 ，干濕分離，面積保持在 4 ㎡以上 戶型建議：戶型配比 18% 二室二廳 三房二廳 四房或復(fù)式 15% 70% 主力戶型建議：室內(nèi)布局 – 主臥：帶衛(wèi)生間、朝南、帶飄窗、面積 1416平方米（接受大臥，開間 ，進(jìn)深 人習(xí)慣在主臥設(shè)計(jì)洗浴設(shè)施）。 發(fā)展商回籠資金， 實(shí)現(xiàn)持續(xù)開發(fā)和經(jīng)營(yíng)。為滿足項(xiàng)目的高形象亮相、營(yíng)銷中心的高效接待及為營(yíng)銷推廣及現(xiàn)場(chǎng)賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造等重大事項(xiàng)做好充分準(zhǔn)備。 營(yíng)銷活動(dòng) —— 開盤活動(dòng)、焰火晚會(huì)、媒體渠道 —— 廣告牌、報(bào)紙、有 線電視、公交 宣傳主題 —— 選擇中央公園