河南焦作武陟紅旗路商業(yè)步行街定位執(zhí)行報告_114ppt_xxxx年-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 23日星期四 上午 1時 16分 5秒 01:16: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 23日星期四 1時 16分 5秒 01:16:0523 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 1時 16分 5秒 上午 1時 16分 01:16: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 同時為項目加推價格調(diào)整打好上調(diào)基礎(chǔ)。 ? 需說明，具體形式開盤前根據(jù)實際情況制定“開盤方案”。 ? 解決開盤前的人氣造勢問題； ? 保持開盤熱銷狀態(tài)，為后續(xù) 3樓開盤打開銷售局面。 招商執(zhí)行 城市高峰論壇 ? 通過高峰論壇配合項目輿論炒作，提升項目營銷熱度。 招商執(zhí)行 產(chǎn)品手冊 +投資手冊 投資手冊 ? 產(chǎn)品手冊 +投資手冊作為一套物料使用。 主力拉動項目招商工作，落實放 水養(yǎng)魚的招商策略，制定合理的 租金水平。 沒有統(tǒng)一的物管或物業(yè)管理費用比較高。 項目電子樓書的設(shè)臵主要目的在于增加營銷中客戶參與與體驗的環(huán)節(jié)，從而在營銷的方式區(qū)隔競爭項目。 配合物料 小禮品 ——嫁接項目品質(zhì)感，同時方便擺放或攜帶，起到項目記憶符號之作用。 招商執(zhí)行 招商策略之招商執(zhí)行要點 為了避免銷售價格對商戶的干擾，影響其租賃的積極性，在招商時決口不提銷售。 ? 積累客戶上門量； ? 使客戶對整個項目形成逐步的價值認同。 ?完成對招商客戶意向的摸排，將客戶需求分流，減少意向客戶流失。 整體招商策略 招商的目標 ——近期目標 近期目標 工作重點 ?完成對武陟全市商戶資源的摸排與整理。 整體招商策略 整體招商策略之招商前提 政府支持 開發(fā)商搭臺 整合社會資源 支持一 對進駐的商戶給予一定的優(yōu)惠政策。 項目主題定位為：城市主場，全功能 shopping Mall 項目主題定位 核心問題下的項目形象定位，針對項目核心問題重塑項目形象 項目形象之建立在于還原并提練客戶對于項目的第一感知，針對本項目之形象，我們將從消費者、經(jīng)營者、投資者、居住者角度探尋他們對本項目的第一感知，找到其平衡點，形成項目之定位。 媒體渠道 ——廣告牌（內(nèi)外）、報紙、有線電視、公交、網(wǎng)絡(luò) 工程形象 ——項目封頂～園林全面展示～外立面落下 第二篇 :商業(yè)定位招商 項目市場調(diào)研 ? 業(yè)態(tài)分布策略 ? 項目營銷戰(zhàn)略 ? 營銷總體策略 ? 整體招商策略 ? 推售策略 ? 項目核心定位 ? 主題定位 ? 客戶定位 ? 形象定位 ? 蓄客期營銷執(zhí)行方案 ? 開盤營銷執(zhí)行方案 ? 強銷期營銷執(zhí)行方案 ? 二次開盤營銷執(zhí)行方案 ? 二次強銷期營銷執(zhí)行方案 營銷策略 項目定位 營銷執(zhí)行 營銷執(zhí)行 項目定位 核心問題下的項目主題定位，針對項目核心問題建立項目市場區(qū)隔性定位。 營銷節(jié)點 —— 第一批單位推出 ,少而精。 啟動區(qū)營銷執(zhí)行策略 戰(zhàn)略目標 提升整體項目形象，形成市場關(guān)注熱點 占領(lǐng)市場，快速消化，迅速回籠資金 塑造開發(fā)商企業(yè)品牌，提升物業(yè)附加價值 高形象入市，依托資源和產(chǎn)品優(yōu)勢，以“活動 +事件“作為推廣主要攻擊點，特色營銷概 念的導入及推廣，把握市場機會借勢跟進，以產(chǎn)品 +核心地段資源為營銷攻擊力，構(gòu)筑 產(chǎn)品的核心價值體系，打破市場原有競爭格局！ 營銷籌備期 序號 工作類 工作項 說明 1 執(zhí)行方案 《營銷執(zhí)行方案》的最終確定統(tǒng)一 落實概念、策略及內(nèi)容的統(tǒng)一 2 設(shè)計制作類 項目 VI及應(yīng)用系統(tǒng) 符合整體形象要求 外展點及售樓處內(nèi)部展板、標牌、導視等、銷售中心樓頂霓虹設(shè)計 吻合項目形象，增強標示性 戶外、車體廣告、報紙、圍墻廣告牌設(shè)計制作 確定形式、版面風格設(shè)計 整體形象及產(chǎn)品樓書、住宅戶型單張、折頁設(shè)計 突出其綜合體一站式營銷概念；選取重點推 介戶型，闡釋戶型賣點 3 營銷推廣類 戶外廣告牌位臵選擇、廣告發(fā)布 位臵、造型、發(fā)布內(nèi)容確定 報紙廣告 /車體 /分眾媒體廣告位購買 車次、線路、數(shù)量選擇 4 物料籌備類 銷售中心 /樣板區(qū)裝修裝飾 滿足使用功能、彰顯品質(zhì) 總體沙盤、住宅沙盤及戶型模型制作 建筑規(guī)劃、戶型平面展示物料 銷售電話 /銷控 LED配備 基礎(chǔ)物料進場，滿足接待所需 銷售現(xiàn)場辦公設(shè)備及物料 基礎(chǔ)物料進場，滿足接待所需 整體銷售百問 銷售人員培訓，高效接待客戶 我們堅持以開盤井噴為目標。 銷售人員和現(xiàn)場工作人員接受專業(yè)的酒店禮儀培訓，以及高級美容培訓； 五星服務(wù)，細節(jié)體現(xiàn)：個人形象、快捷和恰如其分的服務(wù)、體驗式銷售中心、體驗式樣板層、酒吧式洽談區(qū) …… 項目營銷推廣主線 住宅 快捷酒店 商業(yè) 項目的整體形象 中央價值區(qū)的屬性 推廣主線： 項目整體形象 樹立項目高度 強勢市場占位 推廣主線： 分產(chǎn)品重點突破 節(jié)奏有序 有的放矢 項目營銷推廣主線 推廣主線 解決項目如何銷售的問題 目的 實現(xiàn)項目市場價值。 ，增加采光。注重居住身份的提升，物以類聚，人以群分，住宅物業(yè)品 牌形象的最大號召力是激起消費者的階層歸屬感和自豪感。 客戶描述 ?對城市核心稀缺地段的占有與獨享； ?對社區(qū)氛圍營造及園林景觀主題的獨創(chuàng)新穎； ?對產(chǎn)品創(chuàng)新、物業(yè)智能化的追尋； 客戶敏感點 超越常規(guī)客戶群體的需求 特征，彰顯身份與地位 主導： ? 地段的核心價值 ? 做城市的主人 ? 終極臵業(yè) ? 創(chuàng)新產(chǎn)品的熱衷追隨 客戶心理分析 ? 追求生活的品質(zhì)，既追求高的物質(zhì)享受也追求有品味的精神享受； ? 要求獨立個性的生活空間；追求別人達不到的生活境界． ? 對生活充滿浪漫美好的想像，愿意為自己所追求的生活不斷努力。 ?鄉(xiāng)鎮(zhèn)各級政府行政機關(guān)高層公務(wù)員、領(lǐng)導； ?政府行政機關(guān)中高層公務(wù)員 ?醫(yī)院、教育、金融、電信、律師、會計等行業(yè)及其附屬產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員； ?廠礦等私營企業(yè)主； ?個體商鋪老板、經(jīng)營者； ?其他中高收入人群 客群定位 第三部分：產(chǎn)品規(guī)劃建議 購房客戶家庭人口結(jié)構(gòu)%%%%%%%%%%%%%1 2 3 4 5 6 空白系列1由統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，購房家庭多以三口之家和四口之家為主，約占總數(shù)的 %。 ，干濕分離，面積保持在 4 ㎡以上 戶型建議：戶型配比 18% 二室二廳 三房二廳 四房或復式 15% 70% 主力戶型建議：室內(nèi)布局 – 主臥：帶衛(wèi)生間、朝南、帶飄窗、面積 1416平方米（接受大臥，開間 ，進深 人習慣在主臥設(shè)計洗浴設(shè)施）。 發(fā)展商回籠資金， 實現(xiàn)持續(xù)開發(fā)和經(jīng)營。為滿足項目的高形象亮相、營銷中心的高效接待及為營銷推廣及現(xiàn)場賣場氛圍營造等重大事項做好充分準備。 營銷活動 —— 開盤活動、焰火晚會、媒體渠道 —— 廣告牌、報紙、有 線電視、公交 宣傳主題 —— 選擇中央公園
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