招商培訓(xùn)課程(修正)-閱讀頁
2025-03-14 12:27本頁面
【正文】 差。 如果只是招商人員的想法，不容易使對方相信。 7 利用資料 熟練準確運用能證明自己立場的資料，客戶看了相關(guān)資料會對區(qū)域環(huán)境更加了解。忠厚、文靜的人盡量表現(xiàn)得開朗，在客戶面前要保持專業(yè)態(tài)度，以明朗的語調(diào)交談 9 開放式提問 所謂提問方式，指的是所提出的問題，一定不要讓客戶的回答對自己不利， 比如：您對我們園區(qū)有興趣？您是否現(xiàn)在就可以做出決定呢？如果說 “沒興趣 ”或 “不能決定 ”，那么談話就不能往下繼續(xù)進行。 如何學(xué)會說服客戶 應(yīng)避免的十五種愚蠢的洽談 ? （ 1）、碰到客戶就沉不住氣，一副急于成交的樣子，這最要不得。 ? （ 3）、以低姿態(tài)打電話給客戶，問對方，下次什么時候可以再來，這是不戰(zhàn)先屈已之兵。 ? （ 5）、沒詳加明察細考，就認定對方必然會進住，真是一廂情愿！這種自以為是、自我陶醉的心 態(tài)，是招商員最常犯的錯誤 之一。 ? （ 7）、客戶一來，就向做問巻調(diào)查般做盤問，最容易讓人產(chǎn)生戒心，徒增招商、談判和議價的困擾 ? （ 8）、拼命解說招商重點，缺失反倒避而不談。 ? （ 10）、切忌對客戶的看法相應(yīng)不理，甚至一概否決。 ? （ 12）、招商人員自已都不了解的招商內(nèi)容，客戶肯定不會進住。 ? （ 15）、未獲得明確答復(fù)，就讓客戶離去。主談應(yīng)有責(zé)任將所有的大小問題列入腦海中，做到心中有數(shù)。 ? 抓住分歧的實質(zhì) ? 因為人的文化修養(yǎng)和個性品格各不相同，故在談判中，對于一個問題的回答往往會有多種策略和技巧，有時也會讓人難以理解，甚至出現(xiàn)離題太遠的現(xiàn)象。 ? 不斷小結(jié)談判成果 ? 招商人員及時小結(jié)談判成果是提高談判效率的重要手段。 ? 掌握談判的節(jié)奏 ? 談判的節(jié)奏主要反映在時間的長短和問題安排的松緊程度兩個方面。洽談時態(tài)度強硬與否，談判時間安排的緊或松也是節(jié)奏問題。 談判中應(yīng)遵守的基本原則 ? 除非已有充分準備，否則不要和對方討論任何問題。 ? 保守自已的秘密，不要太早泄露全部實力。 ? 向?qū)Ψ绞┘訅毫σ蟹执纭? ? 確立談判截止時間，有利于集中精力完成任務(wù)。 Lorem Ipsum Dolor 左右逢源的成交高招 十一種暗示成交的謀略 ? （ 1）、招商人員從正面進攻，重復(fù)簽合同的要求 ? （ 2）、要結(jié)束商談時，話不要說得太多，多聽對方意見 ? （ 3）、假如對方不同意簽訂合同，要詢問他原因所在 ? （ 4）、要一再向?qū)Ψ奖ＷC，現(xiàn)在進住對他是最有利的，告訴他一些好的理由 ? （ 5）、大膽地假設(shè)一切問題都已解決了 ? （ 6）、和對方商議細節(jié)問題 ? （ 7）、采取一種結(jié)束的實際行動 ? （ 8）、告訴對方，如果不快點簽訂合同，可能會因此而發(fā)生利益損失 ? （ 9）、提供某項特殊的優(yōu)待作為趕快簽訂合同的鼓勵 ? （ 10）、給客戶講一個實例，暗示有人因為錯過了機會而造成了利益損失，讓對方充分了解現(xiàn)在是交易的最好時機 ? （ 11）、除非對方多次告訴你不愿意現(xiàn)在就簽約的意思，否則不要輕易放棄努力 一定要收取定金 ? 招商人員要讓客戶明白，只有預(yù)付定金公司才能為客戶保留租賃物。這樣越不情愿交納定金，也就越加珍惜這筆定金，從而招商人員收取客戶定金也就牽動了客戶的惜錢之情，所以收取定金是促使客戶下定決心而且不改悔的最佳方法。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :36:3806:36Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 :36:3806:36:38March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 上午 6時 36分 :36March 22, 2023 1行動出成果，工作出財富。 上午 6時 36分 38秒 上午 6時 36分 06:36: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 06:36:3806:36:3806:363/22/2023 6:36:38 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 06:36:3806:36:3806:36Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 22日星期三 上午 6時 36分 38秒 06:36: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 22日星期三 6時 36分 38秒 06:36:3822 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :36:3806:36Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 22日星期三 上午 6時 36分 38秒 06:36: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 6時 36分 38秒 06:36:3822 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息
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