招商人員培訓(xùn)課程ppt40頁)-閱讀頁
2025-03-14 12:22本頁面
【正文】 要打跛僵局，可變換交易形式 ? 確立談判截止時間，有利于集中精力完成任務(wù) ? 不與做不了主的對手多做糾纏 （三）十三種成功的談判技巧 ? 給對方以信任 ? 高價低成 ? 得到一個有威望的盟友 ? 表明立場 ? 推諉責(zé)任 ? 漁翁得利 ? 各個擊跛 ? 拖延時間 ? 保持冷漠 ? 蓄意待發(fā) ? 互相讓步 ? 投石問路 ? 出其不意 七、左右逢源的成交高招 （一）十一種暗示成交的謀略 ? （ 1）、招商人員從正面進攻，重復(fù)簽合同的要求 ? （ 2）、要結(jié)束商談時，話不要說得太多，多聽對方意見 ? （ 3）、假如對方不同意簽訂合同，要詢問他原因所在 ? （ 4）、要一再向?qū)Ψ奖ＷC，現(xiàn)在進住對他是最有利的，告訴他一些好的理由 ? （ 5）、大膽地假設(shè)一切問題都已解決了 ? （ 6）、和對方商議細節(jié)問題 ? （ 7）、采取一種結(jié)束的實際行動 ? （ 8）、告訴對方，如果不快點簽訂合同，可能會因此而發(fā)生利益損失 ? （ 9）、提供某項特殊的優(yōu)待作為趕快簽訂合同的鼓勵 ? （ 10）、給客戶講一個實例，暗示有人因為錯過了機會而造成了利益損失，讓對方充分了解現(xiàn)在是交易的最好時機 ? （ 11）、除非對方多次告訴你不愿意現(xiàn)在就簽約的意思，否則不要輕易放棄努力 （二）如何把握簽單時機 ? 把握時機 ? 協(xié)助客戶決策 ? 快速簽單 ? 適當(dāng)優(yōu)惠 （三）一定要收取訂金 ? 招商人員要讓客戶明白，只有預(yù)付訂金公司才能為客戶保留鋪位。這樣越不情愿交納訂金，也就越加珍惜這筆訂金，人而招商人員收取客戶訂金也就牽動了客戶的惜錢之情，所以收取訂金是促使客戶下定決心而且不改悔的最佳方法。如果整個企業(yè)的員工都能夠形成這些習(xí)慣，這個企業(yè)就一定會成為優(yōu)秀企業(yè)。 ? 盡量熟記并使用客人的姓氏稱呼客人，預(yù)見并滿足客人的需求，熱情親切地迎送客人。 ? 保證對你 3米以內(nèi)的客人和員工微笑致意，并讓電話中的客人聽到你的微笑。 ? 不斷認(rèn)識企業(yè)存在的缺點，并提出建議，使企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量更加完美。不要把責(zé)任推給其他部門或同事。 ? 把每次客人投訴，保證視作改善服務(wù)的機會，傾聽并用最快的行動解決客人的投訴，保證投訴的客人得到安撫。 ? 制服要干凈整潔，合身，鞋要擦亮，儀容儀表端正大方，上崗時要充滿自信。 謝 謝 ！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 05:31:4905:31:4905:313/22/2023 5:31:49 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 05:31:4905:31:4905:31Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 22日星期三 上午 5時 31分 49秒 05:31: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 22日星期三 5時 31分 49秒 05:31:4922 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :31:4905:31Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :31:4905:31:49March 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 5時 31分 :31March 22, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 5時 31分 49秒 上午 5時 31分 05:31: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 05:31:4905:31:4905:313/22/2023 5:31:49 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 05:31:4905:31:4905:31Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 :31:4905:31:49March 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 5時 31分 :31March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 5時 31分 49秒 上午 5時 31分 05:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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