招商人員培訓教程-閱讀頁
2025-01-25 21:05本頁面
【正文】 銷售思路， 4)公司在目標區(qū)域的銷售目標、任務、考核等； 5)公司目標產(chǎn)品代理扣率（如該區(qū)域有代理或者對代理商情況無法判斷，不報代理扣率和價格）； 6)保證金政策（打消經(jīng)銷商的不信任度）； 7)公司的市場保護政策； 37 八、如何進行成功的面談 ?（一）、全面了解招商知識 ?（二）、面談的五個方法 ?（三）、應避免的十八種愚蠢的洽談 38 （一）、全面了解招商知識 招商人員到客戶那里拜訪之前必須把本人所負責招商的有關知識一字不漏地裝在腦子里，這是身為招商人員的必備條件。 39 （二）、面談的五個方法 開門見山法 閑話家常法 條件交換法 溫酒勸飲法 緘默等待法 40 （三）、應避免的十八種愚蠢的洽談 （ 1）、碰到客戶就沉不住氣，一副急于求成的樣子，這最要不得 （ 2）、對方一要求特別政策，就以為即將成交，甚至自動給予特別政策，還征詢對方是否滿意，實在是笨到極點 （ 3）、以低姿態(tài)打電話給客戶，問對方，下次什么時候可以再來，這是不戰(zhàn)先屈已之兵，亂之始也 （ 4）、客戶口說“不錯”，就以為即將成交，而樂不可支，以致言談松懈，戒心解除，敗之始也 （ 5）、沒詳加明察細考，就認定對方肯定什么問題也沒有，真是一廂情愿！這種自以為是、自我陶醉的心態(tài)，是基層業(yè)務員最常犯的錯誤 （ 6）、客戶問什么，才答什么。 （ 8）、客戶一來，過于熱情招待，最容易讓人產(chǎn)生戒心，徒增招商、談判和議價的困擾 （ 9）、拼命解說招商重點及優(yōu)勢，缺失反倒避而不談。 （ 16）、過多糾纏與合同保證金，會讓客戶產(chǎn)生戒心，甚至還以為你在騙他呢！ （ 17）、不給客戶壓力，主動權始終在客戶手中，這樣夜長夢多，日久生變的可能性劇增，而自己還在一顆樹上吊死。切記不要對每個異議都去處理，要提高判斷問題的能力，看看對方的異議是否確切存在的、需要你認真去解決的； ? 有些異議一時難于回答，可以換個角度去說明問題，切記一根腸子通到底的做法。在談判之前，應做完你的調查、準備工作 談判成功的基本條件是互利互惠，故在提出高要求時也應有退讓。 （ 12）、除非對方多次告訴你不愿意現(xiàn)在就簽約的意思，否則不要輕易放棄努力 52 （二）、如何把握簽單時機 把握時機 協(xié)助客戶決策 快速簽單 適當優(yōu)惠 53 （三）、一定要收取合同保證金 招商人員要讓客戶明白，只有交付合同保證金公司才能承認客戶的鎖定。 這樣越不情愿合同保證金，也就越加珍惜合同保證金，從招商人員收取合同保證金開始也就牽動了客戶的惜錢之情，所以收取合同保證金是促使客戶下定決心而且不改悔的最佳方法。 盡量熟記并使用客人的姓氏稱呼客人，預見并滿足客人的需求，熱情親切地迎送客人。 保證對你 3米以內的客人和員工微笑致意，并讓電話中的客人聽到你的微笑。 不斷認識企業(yè)存在的缺點，并提出建議，使企業(yè)的服務質量更加完美。不要把責任推給其他部門或同事。 把每次客人投訴，保證視作改善服務的機會，傾聽并用最快的行動解決客人的投訴，保證投訴的客人得到安撫。 制服要干凈整潔，合身，鞋要擦亮，儀容儀表端正大方，上崗時要充滿自信。 56 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 15:40:3115:40:3115:402/3/2023 3:40:31 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 15:40:3115:40:3115:40Friday, February 3, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 3日星期五 下午 3時 40分 31秒 15:40: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 3日星期五 3時 40分 31秒 15:40:313 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 3, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :40:3115:40Feb233Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :40:3115:40:31February 3, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 3時 40分 :40February 3, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 3時 40分 31秒 下午 3時 40分 15:40: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 15:40:3115:40:3115:402/3/2023 3:40:31 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 15:40:3115:40:3115:40Friday, February 3, 2023 1知人者智，自知者明。 :40:3115:40:31February 3, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 3時 40分 :40February 3, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 3時 40分 31秒 下午 3時 40分 15:40: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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