銷售四步法培訓(xùn)課件-閱讀頁(yè)
2025-03-09 19:51本頁(yè)面
【正文】 四步銷售法 42 四步銷售法 43 產(chǎn)品演示的重要性： ?顧客直接參與 讓顧客參與到演示過程中來，可以讓他們打開產(chǎn)品，擰動(dòng)開關(guān)，嘗試并感受產(chǎn)品的功能。 ?擁有感 演示將使顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生一種擁有感，這種感覺使他們無法釋手離開您的商店。 ?產(chǎn)品體驗(yàn) 您有機(jī)會(huì)向顧客展示，如果他們家里也有這種產(chǎn)品，就能像在您店里一樣擁有相同的美好體驗(yàn)。 四步銷售法 44 顧客想買的信號(hào) Behaviors that signal customer wants to buy 216。要求打折 ask for discounts 216。詢問有關(guān)售后服務(wù)問題 ask about after sales questions 216。如果您的顧客在銷售介紹過程已表現(xiàn)出購(gòu)買欲望，那么請(qǐng)求他們購(gòu)物就變得容易而且自然。 以下是“ CARE Plus” 中三類實(shí)現(xiàn)銷售的方法： 嘗試型實(shí)現(xiàn)銷售 嘗試型實(shí)現(xiàn)銷售與詢問相關(guān)生活方式問題十分相似。 舉例 : “John ，您認(rèn)為這套家庭影院系統(tǒng)適合您全家使用的需要嗎？” 假設(shè)型實(shí)現(xiàn)銷售 這類實(shí)現(xiàn)銷售意味著您將始終假設(shè)顧客會(huì)購(gòu)買商品。 舉例 : “ 好的， LaShonna，我們庫(kù)存里還有您需要的電腦?！? 直接型實(shí)現(xiàn)銷售 直接型實(shí)現(xiàn)銷售就是直接請(qǐng)求顧客購(gòu)買您所提供的各種產(chǎn)品或服務(wù)。這么做將有三個(gè)好處：幫助建立信任，讓顧客很難拒絕，幫助您洞察顧客的口頭或非口頭的購(gòu)買意向。因?yàn)殇N售的重點(diǎn)是了解顧客的感受。 停止推銷 當(dāng)顧客同意購(gòu)買后，您應(yīng)當(dāng)停止談?wù)撲N售的話題。這時(shí)的關(guān)鍵是要盡快結(jié)束銷售。這時(shí)您需要幫顧客解決棘手的問題。 逾越顧客拒絕的托詞 當(dāng)您請(qǐng)求顧客購(gòu)買時(shí)遭受拒絕，說明顧客對(duì)您，對(duì)公司或產(chǎn)品仍然不甚了解。在這種情況下可以進(jìn)行巧妙的提問： “您還對(duì)產(chǎn)品的哪些方面無法確定？” “您是否還有其它問題？” 四步銷售法 54 練習(xí) Practise 如何促進(jìn)交易？ How to facilitate the transaction? 四步銷售法 55 四步銷售法 56 銷售是一個(gè)持續(xù)的過程 … Sales is a continuous process … 成交不是購(gòu)買的終點(diǎn) end of transaction is not the end of shopping 四步銷售法 57 謝 謝 :09:5716:0916::09 16:0916:09::09:57 2023年 3月 18日星期六 4時(shí) 9分 57秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 16:09:5716:09:5716:093/18/2023 4:09:57 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 16:09:5716:09:5716:09Saturday, March 18, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 3月 18日星期六 下午 4時(shí) 9分 57秒 16:09: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 4時(shí) 9分 :09March 18, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 4時(shí) 9分 57秒 下午 4時(shí) 9分 16:09: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 16:09:5716:09:5716:093/18/2023 4:09:57 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 16:09:5716:09:5716:09Saturday, March 18, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 18日星期六 下午 4時(shí) 9分 57秒 16:09: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 4時(shí) 9分 :09March 18, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 4時(shí) 9分 57秒 下午 4時(shí) 9分 16:09: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 16:09:5716:09:5716:093/18/2023 4:09:57 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 16:09:5716:09:5716:09Saturday, March 18, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :09:5716:09:57March 18, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 4時(shí) 9分 :09March 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 4時(shí) 9分 57秒 下午 4時(shí) 9分 16:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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