【正文】 一方面激活現(xiàn)場(chǎng)的最大潛力，另一方面利用業(yè)主口碑傳播，迅速積聚巨大目標(biāo)客戶群，突破市場(chǎng)?！?善于借勢(shì)，制造新聞連鎖效應(yīng)：借助社會(huì)熱點(diǎn)新聞進(jìn)行炒作，并結(jié)合項(xiàng)目獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)制造市場(chǎng)焦點(diǎn)，利用媒體的新聞敏感性的、聯(lián)動(dòng)傳播性制造連鎖反應(yīng)，實(shí)達(dá)到四兩撥千斤的效果。目標(biāo)客戶群體其他渠道搜集：與鄭州市車(chē)管部門(mén)合作，調(diào)出有車(chē)一族聯(lián)系方式，收錄目標(biāo)客戶資料庫(kù)； 與通信公司、移動(dòng)、聯(lián)通合作，將每月話費(fèi)超過(guò) 200元人員名單調(diào)出， 并入目標(biāo)客戶資料庫(kù)；與周邊縣市行業(yè)組織、企業(yè)管理部門(mén)合作，調(diào)出企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)名單， 并入目標(biāo)客戶資料庫(kù)；通過(guò)三種方式的搜集，排除重合部分，在進(jìn)一步 的篩選后，即可作為正式目標(biāo)客戶資料使用。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略布局四、立體傳播戰(zhàn)略包裝內(nèi)容： 銷(xiāo)售中心內(nèi)部、銷(xiāo)售廣場(chǎng)、工地現(xiàn)場(chǎng)、銷(xiāo)售通道等四個(gè)部分。充分利用項(xiàng)目案場(chǎng)，展開(kāi)針對(duì)性公關(guān)活動(dòng)，活躍現(xiàn)場(chǎng)人氣。定價(jià)原則：市場(chǎng)比價(jià)法 （具體價(jià)格待定）營(yíng)銷(xiāo)階段的劃分與預(yù)期目標(biāo)階段劃分 時(shí)間劃分 預(yù)期目標(biāo)準(zhǔn)備期（ 2個(gè)月） 2023年 12月－ 2023年 1月 產(chǎn)品設(shè)計(jì)、確定等前期工作蓄勢(shì)期（ 1個(gè)月） 2023年 2月－ 2023年 3月 1日 完成案前工作，接受客戶咨詢認(rèn)籌期（ ） 2023年 3月 1日－ 2023年 5月中旬 認(rèn)籌客戶量達(dá)到推出套數(shù)開(kāi)盤(pán)期（ 1個(gè)月） 2023年 5月中旬－ 2023年 6月中旬 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天轉(zhuǎn)正率 60%，完成總銷(xiāo)的 40%強(qiáng)銷(xiāo)期（ 2個(gè)月） 2023年 6月中旬－ 2023年 8月底 累計(jì)完成總銷(xiāo)的 60%持銷(xiāo)期（ 2個(gè)月） 2023年 9月－ 2023年 10月中旬 累計(jì)完成總銷(xiāo)的 80%清盤(pán)期（ 1個(gè)月） 2023年 10月中旬－ 2023年 12月 累計(jì)完成總銷(xiāo)的 95%以上營(yíng)銷(xiāo)階段的劃分與預(yù)期目標(biāo)準(zhǔn)備期目標(biāo)客戶對(duì)本項(xiàng)目有一定的了解本項(xiàng)目產(chǎn)品引起市場(chǎng)關(guān)注強(qiáng)銷(xiāo)期持銷(xiāo)期老客戶對(duì)新客戶進(jìn)行滲透擊潰少量目標(biāo)客戶心底防線，出現(xiàn)搶購(gòu)熱潮房源結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化調(diào)整公開(kāi)期前期認(rèn)籌客戶開(kāi)始簽協(xié)議書(shū)打消新客戶疑慮，快速成交市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目有了深度認(rèn)同認(rèn)籌期本項(xiàng)目的認(rèn)知度、信任度全面提升市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生廣泛認(rèn)可大量客戶開(kāi)始認(rèn)籌階段營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)劃分與各階段主要任務(wù)1月 2月 3月 4月入市籌劃期 聚客登記期 火爆認(rèn)籌期 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)推廣方案確定現(xiàn)場(chǎng)包裝完成銷(xiāo)售人員培訓(xùn)完成老業(yè)主梳理工作完成VIP登記信息項(xiàng)目信息發(fā)布（戶外 +工地 +網(wǎng)絡(luò)）嘉年華系列活動(dòng)樓書(shū)等物料設(shè)計(jì)印刷完成系列報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)并完成認(rèn)籌信息發(fā)布（報(bào)紙 +短信 +廣播 +網(wǎng)絡(luò) …… ）系列產(chǎn)品廣告發(fā)布參加春季房展會(huì)老業(yè)主 /關(guān)系戶內(nèi)部認(rèn)購(gòu)產(chǎn)品推介會(huì)開(kāi)盤(pán)信息發(fā)布開(kāi)盤(pán)活動(dòng)熱銷(xiāo)廣告盛大的簽約儀式業(yè)主答謝音樂(lè)會(huì)等客戶登記系列活動(dòng) 5月中旬開(kāi)盤(pán)5月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃第一階段：品牌亮相期（ — ）項(xiàng)目高調(diào)入市，開(kāi)始全方位對(duì) “ 城市新銳領(lǐng)域 ” 之核心概念進(jìn)行推廣，在兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，制造巨大的社會(huì)及市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)，迅速建立項(xiàng)目獨(dú)特品牌形象，積蓄足夠的客戶資源，為開(kāi)盤(pán)奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。 棲園， 匯聚城市的力量睿智 棲園，以居住創(chuàng)新世界*月 *日睿智 階段主題：站在城市的肩膀上，開(kāi)啟中央生活領(lǐng)略一座城市的精神高度*月 *日， 睿智三期 棲園持續(xù)熱銷(xiāo)，席位有限，敬請(qǐng)把握一座城市的全景聯(lián)想人文地脈 傳世經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)階段劃分上市籌備期行銷(xiāo)思路媒體通路的構(gòu)建＋銷(xiāo)售道具的全面完備媒體通路的構(gòu)建：媒體聯(lián)誼酒會(huì)利用農(nóng)歷新年的契機(jī)，邀請(qǐng)鄭州市各主流媒體地產(chǎn)部記者參加 “ 迎新春媒體聯(lián)誼酒會(huì) ” ，建立媒體資源網(wǎng)，為后續(xù)推廣奠定基礎(chǔ)；同時(shí)，在會(huì)上只簡(jiǎn)單透露項(xiàng)目信息，利用媒體的新聞靈敏性制造圈內(nèi)的口碑傳播，作為項(xiàng)目在行業(yè)內(nèi)的潛在攻擊波。 棲園 匯聚城市的力量鄭州首席新銳生活人文領(lǐng)域品牌亮相期行銷(xiāo)思路以公關(guān)為龍頭，建立公信力，點(diǎn)燃市場(chǎng)以廣告為主導(dǎo)，不斷告知宣傳，保溫市場(chǎng)以新聞為輔助，形成社會(huì)強(qiáng)力輿論，加溫市場(chǎng)形成高度關(guān)注與期待心理，最大限度贏得目標(biāo)顧客認(rèn)同東辰達(dá)介紹公司累積了十多年香港和國(guó)內(nèi)物業(yè)策劃代理的經(jīng)驗(yàn)，并首舉提出 “ 1對(duì)1” 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式和全案解決的創(chuàng)新顧問(wèn)模式，為開(kāi)發(fā)商提供全程、全方位策劃營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)服務(wù)，并憑借最富沖擊力的創(chuàng)新理念和最具進(jìn)取心的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，在中國(guó)地產(chǎn)界取得了驕人的業(yè)績(jī)，特別是住宅、寫(xiě)字樓、商場(chǎng)及會(huì)所策劃代理業(yè)績(jī)斐然，演繹出一幕幕精彩的樓市營(yíng)銷(xiāo)神話。公司簡(jiǎn)介歷程見(jiàn)證榮耀 ,業(yè)績(jī)塑造輝煌 業(yè)務(wù)范圍研究咨詢 營(yíng)銷(xiāo)策劃東辰達(dá)推出： “ 包銷(xiāo)、買(mǎi)斷、參股、純企劃、顧問(wèn)、銷(xiāo)售代理、營(yíng)銷(xiāo)監(jiān)理、全程營(yíng)銷(xiāo)策劃 ” 等 8 種全新的地產(chǎn)行銷(xiāo)合作形式，與開(kāi)發(fā)商 “ 風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享 ” 此新的合作模式將使東辰達(dá)由與開(kāi)發(fā)商的單純的甲、乙關(guān)系轉(zhuǎn)換為開(kāi)發(fā)商的戰(zhàn)略合作伙伴。東辰達(dá)市場(chǎng)研究部設(shè)有專(zhuān)業(yè)調(diào)研小組，提供高水平的調(diào)查研究服務(wù)，其市場(chǎng)研究范圍廣泛，如：各類(lèi)型物業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、客戶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析、進(jìn)行消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查，物業(yè)開(kāi)發(fā)建議、商場(chǎng)組合研究、城市規(guī)劃及政府房產(chǎn)政策、對(duì)不同區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行比較分析等。寫(xiě)字樓代理寫(xiě)字樓部由經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)業(yè)人士組成，為客戶提供全面的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，包括投資顧問(wèn)、租售代理、項(xiàng)目推廣及租金擬訂等。同時(shí)，我們也接受商戶委托，處理租約洽商事宜。東辰達(dá)部門(mén)簡(jiǎn)介操作案例物業(yè)類(lèi)型 ：寫(xiě)字樓、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、會(huì)所（ 210000㎡ ）承接日期 ： 1998年 3月經(jīng)典案例深圳賽格廣場(chǎng) 物業(yè)類(lèi)型 ：寫(xiě)字樓、商場(chǎng)、會(huì)所（ 160000㎡ ）承接日期 ： 1997年 9月服務(wù)方式 ：會(huì)所、商場(chǎng)策劃經(jīng)典案例深圳世界貿(mào)易廣場(chǎng) 經(jīng)典案例物業(yè)類(lèi)型 ：寫(xiě)字樓、會(huì)所（ 160000㎡ ）服務(wù)方式 ：策劃、銷(xiāo)售總代理該項(xiàng)目位于中原路的裕達(dá)國(guó)際貿(mào)易中心及銀座商務(wù)區(qū)是我公司前身 “ 信立怡高 ” 在鄭州承接的第一個(gè)高檔寫(xiě)字樓項(xiàng)目，從項(xiàng)目立項(xiàng)到施工和竣工，我公司總經(jīng)理夏冬子先生全程參與，并完成其寫(xiě)字樓銷(xiāo)售額 8個(gè)多億，均價(jià)達(dá) 16000元 /㎡ 。 裕達(dá)國(guó)貿(mào)銀座商務(wù)區(qū)經(jīng)典案例物業(yè)類(lèi)型 ：寫(xiě)字樓、數(shù)碼會(huì)所（ 28500㎡ ） 服務(wù)方式 ：營(yíng)銷(xiāo)策劃 該項(xiàng)目位于經(jīng)三路與紅專(zhuān)路交匯處， 2023年 12月承接， 2023年 4月開(kāi)盤(pán)。 2023年年底承接后，我們立足于品牌塑造，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的周密市場(chǎng)調(diào)研和策劃，結(jié)合項(xiàng)目已有的優(yōu)勢(shì)，將其更名為 “ 思達(dá)數(shù)碼大廈 ” ，四月底開(kāi)盤(pán)后三個(gè)月完成大廈銷(xiāo)售率 100%（除思達(dá)集團(tuán)保留的兩層樓外）。承接日期 ： 2023年 11月經(jīng)典案例鄭州澳麗名苑物業(yè)類(lèi)型 ：多層住宅（ 40000㎡ ）承接日期 ： 2023年 9月 東辰達(dá)以專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃包裝給當(dāng)?shù)匾环N全新的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方式，使本案在剛出地面就已達(dá)到 80%的銷(xiāo)售額，創(chuàng)造了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)奇跡。承接日期 ： 2023年 3月 2023年 3月我公司承接銷(xiāo)售，結(jié)合本地市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)和目標(biāo)群體，我們提出了 “ 水生態(tài) 焦作銀湖別墅 本項(xiàng)目位于豐收路 169號(hào)中國(guó)銀行西側(cè)，與市委市政府一路之隔，屬于焦作新行政區(qū)中央位置， 30－ 80平方一房?jī)煞浚舾?，為焦作首家提出買(mǎi)一層送一層的項(xiàng)目，由于前期策劃、包裝營(yíng)造到位，該項(xiàng)目一經(jīng)面市即遭到焦作市民的熱烈關(guān)注與瘋搶?zhuān)_(kāi)盤(pán)日客戶比例達(dá)到 1： 6，不足 100套房源在半天的時(shí)間內(nèi)即被搶一空。經(jīng)典案例焦作峰尚國(guó)際物業(yè)類(lèi)型 ：精裝修小戶型 承接日期 ： 2023年 8月 服務(wù)方式 ：全程營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)典案例物業(yè)類(lèi)型 ：高檔別墅區(qū)、臨街商業(yè)裙房 服務(wù)方式 ：全程營(yíng)銷(xiāo)策劃 焦作億祥東郡項(xiàng)目 本項(xiàng)目位于焦作市人民路東段，焦作大學(xué)旁， 288畝，一期約三百多套房源，在東辰達(dá)介入后，重新整合操作，成功舉辦了奠基儀式、房展會(huì)，僅僅三個(gè)月的時(shí)間實(shí)現(xiàn)一期房源達(dá)到 90%的銷(xiāo)售率，為開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)了快速回籠資金的目的，在當(dāng)?shù)貥?shù)立了很好的品牌形象與口碑。在深圳及河南參與并主持操作 30多個(gè)項(xiàng)目的技術(shù)策劃與系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)。東辰達(dá)前身為一家深圳公司，擁有河南房地產(chǎn)市場(chǎng)多年操作經(jīng)驗(yàn)，由一批高學(xué)歷、實(shí)操經(jīng)驗(yàn)豐富、勇于創(chuàng)新的年輕地產(chǎn)人組成。責(zé)任、專(zhuān)業(yè)、效率、務(wù)實(shí)的東辰達(dá)，愿以實(shí)實(shí)在在的工作業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)有幸服務(wù)的每一個(gè)開(kāi)發(fā)公司，愿與你們共生共贏。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 一月 2104:19:1904:19Jan2123Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 2104:19:1904:19:19January 23, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 。 2023/1/23 4:19:1904:19:1923 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 一月 2104:19:1904:19Jan2123Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 2104:19:1904:19:19January 23, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023/1/23 4:19:1904:19:1923 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 一月 2104:19:1904:19Jan2123Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 23 一月 20234:19:19 上午 04:19:19一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/1/23 4:19:1904:19:1923 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)