【正文】 與人文現(xiàn)代主義風格區(qū)域樓盤：西湖美景區(qū)域樓盤：基正 住宅區(qū)域由北面的一幢和南面兩幢樓自然合扣形成一個半封閉組團。 陳五園景灣項目名稱 海森 對本項目影響度 沒有太大影響，不過冉屯路售樓部會分流本案一部分客戶整體評價 本案屬于陳五村城中村改造項目，位于鄭州鋁廠旁邊，三個大煙筒使周邊的環(huán)境狀況比較臟亂，非常不易于居住，對項目本身有著很大的影響。 西湖新城項目名稱 甲天下 由河南益通置業(yè)統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一開發(fā)；430畝的大體量、 90萬㎡的大規(guī)劃、分九塊地?！? 市場競爭趨于激烈，各項目主要以規(guī)劃占據(jù)主導優(yōu)勢?！? 戶型以兩房、三房居家型以為主，面積區(qū)間控制趨小化。鄭州西區(qū)偏重于住宅，而鄭東新區(qū)以商務(wù)為主。交通：大巴：有 3 31 6路等多路大巴但在瑞達路口距離 1300米待松雪路打通后連通科學大道與鄭上公路高新區(qū)公交站：開車約 10分鐘火車站：開車時間約 50分鐘距離機場：開車時間約 120分鐘購物：目前近距離范圍無超市、百貨類市場娛樂休閑：美術(shù)館飲食：光華大酒店周邊資源分析周邊資源分析醫(yī)療解放軍 153醫(yī)院 鄭州廣慈醫(yī)院（開車 10分鐘）專業(yè)市場合歡街集貿(mào)市場教育鄭州大學信息工程大學鄭州中學鄭州外國語學校鄭州中學附屬小學項目 123公里資源綜合分析在 3公里范疇內(nèi)，項目所占有的生活資源配套、商業(yè)配套特別是教育配套，在區(qū)域內(nèi)首屈一指，具有先天的優(yōu)勢。地塊處于區(qū)域地理核心，未來發(fā)展核心核心競爭力找尋：區(qū)位優(yōu)勢： 西區(qū)發(fā)展核心區(qū)域。環(huán)境優(yōu)勢： 高新區(qū)域清靜、宜居環(huán)境，加上臨近西流湖、沉沙湖，環(huán)境優(yōu)勢十分明顯。分析小結(jié)? 在鄭州地產(chǎn)全面發(fā)展的前提下，各區(qū)域房地產(chǎn)都獲得較大的發(fā)展，未來各區(qū)域的競爭從根本上說就是對土地資源的競爭。通過企劃訴求，吸引游離客群的關(guān)注。關(guān)鍵詞：活躍、品位、獨到目標客戶群體特征：年齡范圍主力客源的年齡主要集中在 26－ 40歲之間；共性對生活檔次要求較高，看好區(qū)域優(yōu)美的生活環(huán)境和配套設(shè)施、教育配套事業(yè)處于上升期，逐步建立自身的社會地位；有良好的收入預期及見解；看重價格上的差異，尤其是單價；理性消費為主，對品牌認同度高，受攀比等心理因素的影響；關(guān)注要素大環(huán)境：綠化環(huán)境 /區(qū)域價值 /交通配套 /商業(yè)配套內(nèi)部環(huán)境：整體規(guī)劃布局 /建筑密度 /外立面 /高標準建材 /車庫 /綠化環(huán)境 /親水水景 /植被密度 /私密感 /公用設(shè)施 /會所配套塑造客戶形象：高文化、高品味，我們稱之為：目標客群定位一個階層的興起創(chuàng)新一部城市人居的藍本，這是城市歷史發(fā)展的必然。一個引領(lǐng)時代的項目，必然具備一個超越時代的規(guī)劃經(jīng)得起時間的反復推敲，為居者帶來超越想象的極致體驗！一、項目位置項目座落在高新區(qū)梧桐街與雪松路交匯處，北臨梧桐街，此路為高新區(qū)連接繞城公路的快速路，車流量較大，向東約 700米為金色嘉園小區(qū)。體現(xiàn)明快、潔凈、陽光的生活理念。?從建筑物外立面來看，現(xiàn)代風格的建筑物外立面更有視覺沖擊效果，從其色調(diào)、裝飾物、整體造型都有極強的美感。 18F 18F8F 8F景觀帶綜合樓幼兒園容積率項目總占地約 85畝。? 5層半花園洋房本著舒適、寬敞的原則，戶型以三室兩廳兩衛(wèi)為主，單戶面 積范圍在 110130㎡ ，總建筑面積 41250㎡ ，約占 %。 總結(jié)本著安全、適合、快速的原則，以原來規(guī)劃的基礎(chǔ)之上，根據(jù)地塊特點與目前市場的需求，來進行調(diào)整，力求通過科學、合理、規(guī)范的規(guī)劃建議，使本案的產(chǎn)品具有一定的市場接受度，具有一定的發(fā)展前瞻性，能為城市的總體規(guī)劃及區(qū)域性城區(qū)規(guī)劃起到錦上添花的效果，使開發(fā)企業(yè)在社會效益與經(jīng)濟效益上得到最大化。 棲園整體定位鄭州首席新銳生活人文領(lǐng)域? 立足于項目本身的高起點以及自身對區(qū)域人文配套優(yōu)勢的充分利用基礎(chǔ)上，特別是提出新銳階層，這在鄭州屬于首創(chuàng)，所以項目定位首先確立 “ 第一 ” 的概念。項目核心概念匯聚城市的力量?這是一群高知識、高智商、高素質(zhì)的人?他們的行為、創(chuàng)新、學識、創(chuàng)造在改變著城市，為城市中流砥柱。 “ 戰(zhàn)略縱深 ” 全方位傳播項目 “ 城市新銳領(lǐng)域 ” 之核心概念，建立無可復制的 核心競爭優(yōu)勢，高調(diào)領(lǐng)跑市場。營銷戰(zhàn)略布局一、戰(zhàn)略版圖立足高新區(qū)，以二七區(qū)、中原區(qū)為戰(zhàn)略陣地，面向整個鄭州市及周邊縣市?！?善于借勢，制造新聞連鎖效應(yīng)：借助社會熱點新聞進行炒作，并結(jié)合項目獨特賣點制造市場焦點，利用媒體的新聞敏感性的、聯(lián)動傳播性制造連鎖反應(yīng)，實達到四兩撥千斤的效果。營銷戰(zhàn)略布局四、立體傳播戰(zhàn)略包裝內(nèi)容： 銷售中心內(nèi)部、銷售廣場、工地現(xiàn)場、銷售通道等四個部分。定價原則：市場比價法 （具體價格待定）營銷階段的劃分與預期目標階段劃分 時間劃分 預期目標準備期（ 2個月） 2023年 12月－ 2023年 1月 產(chǎn)品設(shè)計、確定等前期工作蓄勢期（ 1個月） 2023年 2月－ 2023年 3月 1日 完成案前工作，接受客戶咨詢認籌期（ ） 2023年 3月 1日－ 2023年 5月中旬 認籌客戶量達到推出套數(shù)開盤期（ 1個月） 2023年 5月中旬－ 2023年 6月中旬 開盤當天轉(zhuǎn)正率 60%，完成總銷的 40%強銷期（ 2個月） 2023年 6月中旬－ 2023年 8月底 累計完成總銷的 60%持銷期（ 2個月） 2023年 9月－ 2023年 10月中旬 累計完成總銷的 80%清盤期（ 1個月） 2023年 10月中旬－ 2023年 12月 累計完成總銷的 95%以上營銷階段的劃分與預期目標準備期目標客戶對本項目有一定的了解本項目產(chǎn)品引起市場關(guān)注強銷期持銷期老客戶對新客戶進行滲透擊潰少量目標客戶心底防線，出現(xiàn)搶購熱潮房源結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化調(diào)整公開期前期認籌客戶開始簽協(xié)議書打消新客戶疑慮，快速成交市場對本項目有了深度認同認籌期本項目的認知度、信任度全面提升市場對本項目產(chǎn)生廣泛認可大量客戶開始認籌階段營銷重點開盤營銷節(jié)點劃分與各階段主要任務(wù)1月 2月 3月 4月入市籌劃期 聚客登記期 火爆認籌期 開盤強銷推廣方案確定現(xiàn)場包裝完成銷售人員培訓完成老業(yè)主梳理工作完成VIP登記信息項目信息發(fā)布（戶外 +工地 +網(wǎng)絡(luò)）嘉年華系列活動樓書等物料設(shè)計印刷完成系列報紙廣告設(shè)計并完成認籌信息發(fā)布（報紙 +短信 +廣播 +網(wǎng)絡(luò) …… ）系列產(chǎn)品廣告發(fā)布參加春季房展會老業(yè)主 /關(guān)系戶內(nèi)部認購產(chǎn)品推介會開盤信息發(fā)布開盤活動熱銷廣告盛大的簽約儀式業(yè)主答謝音樂會等客戶登記系列活動 5月中旬開盤5月營銷戰(zhàn)略規(guī)劃第一階段：品牌亮相期（ — ）項目高調(diào)入市，開始全方位對 “ 城市新銳領(lǐng)域 ” 之核心概念進行推廣，在兩個月的時間內(nèi)，制造巨大的社會及市場轟動效應(yīng)，迅速建立項目獨特品牌形象，積蓄足夠的客戶資源，為開盤奠定扎實的基礎(chǔ)。 棲園，以居住創(chuàng)新世界*月 *日睿智 棲園持續(xù)熱銷，席位有限，敬請把握一座城市的全景聯(lián)想人文地脈 傳世經(jīng)典營銷階段劃分上市籌備期行銷思路媒體通路的構(gòu)建＋銷售道具的全面完備媒體通路的構(gòu)建：媒體聯(lián)誼酒會利用農(nóng)歷新年的契機，邀請鄭州市各主流媒體地產(chǎn)部記者參加 “ 迎新春媒體聯(lián)誼酒會 ” ，建立媒體資源網(wǎng)，為后續(xù)推廣奠定基礎(chǔ)；同時，在會上只簡單透露項目信息，利用媒體的新聞靈敏性制造圈內(nèi)的口碑傳播，作為項目在行業(yè)內(nèi)的潛在攻擊波。公司簡介歷程見證榮耀 ,業(yè)績塑造輝煌 業(yè)務(wù)范圍研究咨詢 營銷策劃東辰達推出： “ 包銷、買斷、參股、純企劃、顧問、銷售代理、營銷監(jiān)理、全程營銷策劃 ” 等 8 種全新的地產(chǎn)行銷合作形式，與開發(fā)商 “ 風險共擔、利益共享 ” 此新的合作模式將使東辰達由與開發(fā)商的單純的甲、乙關(guān)系轉(zhuǎn)換為開發(fā)商的戰(zhàn)略合作伙伴。寫字樓代理寫字樓部由經(jīng)驗豐富的專業(yè)人士組成，為客戶提供全面的專業(yè)服務(wù)，包括投資顧問、租售代理、項目推廣及租金擬訂等。東辰達部門簡介操作案例物業(yè)類型 ：寫字樓、專業(yè)市場、會所（ 210000㎡ ）承接日期 ： 1998年 3月服務(wù)方式 ：策劃、銷售總代理該項目位于中原路的裕達國際貿(mào)易中心及銀座商務(wù)區(qū)是我公司前身 “ 信立怡高 ” 在鄭州承接的第一個高檔寫字樓項目，從項目立項到施工和竣工，我公司總經(jīng)理夏冬子先生全程參與，并完成其寫字樓銷售額 8個多億，均價達 16000元 /㎡ 。服務(wù)方式 ：營銷策劃 該項目位于經(jīng)三路與紅專路交匯處， 2023年 12月承接， 2023年 4月開盤。承接日期 ： 2023年 11月承接日期 ： 2023年 9月 承接日期 ： 2023年 3月 2023年 3月我公司承接銷售，結(jié)合本地市場的消費特點和目標群體，我們提出了 “ 水生態(tài) 經(jīng)典案例焦作峰尚國際物業(yè)類型 ：精裝修小戶型 承接日期 ： 2023年 8月 服務(wù)方式 ：全程營銷策劃經(jīng)典案例物業(yè)類型 ：高檔別墅區(qū)、臨街商業(yè)裙房 在深圳及河南參與并主持操作 30多個項目的技術(shù)策劃與系統(tǒng)運營。責任、專業(yè)、效率、務(wù)實的東辰達，愿以實實在在的工作業(yè)績來回報有幸服務(wù)的每一個開發(fā)公司，愿與你們共生共贏。 一月 2104:19:1904:19Jan2123Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 21一月 2104:19:1904:19:19January 23, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/23 4:19:1904:19:1923 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 2104:19:1904:19Jan2123Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 23 一月 20234:19:19 上午 04:19:19一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升