【正文】 20路、 22路、 25路、104路、 118路中山路： D1路、 1路、 10路、 19路、 20路、 24路、28路、 168路、 51路、 K208路、 39路、 115路、 116路、 135路、 K201路、 K221路、 31路（夜）備注： 地塊附近公交線路 豐富 ，區(qū)域內(nèi) 交通十分便利 ；從圖中標(biāo)識(shí)的公交路線看，中山路與解放路主干道路旁公交線路密集；同時(shí)公交線路貫穿鎮(zhèn)江市中心、旅游景點(diǎn)，如 大市口、北固山公園 ， 生活?yuàn)蕵?lè) 十分方便。利潤(rùn)核： 市場(chǎng) 高端 產(chǎn)品，利潤(rùn)最大化，提升品牌價(jià)值。?打造鎮(zhèn)江標(biāo)桿項(xiàng)目，領(lǐng)袖居所，價(jià)格預(yù)期較高。千百年來(lái)，歷代名流大家紛至沓來(lái)，放歌題詠，揮毫潑墨，李白、白居易、蘇軾、陸游、文天祥等人都留下了瑰麗的詩(shī)文?！　∥栝扛枧_(tái)，風(fēng)流總被，雨打風(fēng)吹去?！　∠氘?dāng)年、金戈鐵馬，氣吞萬(wàn)里如虎?！　∷氖?，望中猶記，烽火揚(yáng)州路。　　憑誰(shuí)問(wèn)，廉頗老矣，尚能飯否。 北固灣客群篇4地理半徑 經(jīng)濟(jì) 半徑 機(jī)會(huì) 半徑 地理半徑 —基礎(chǔ)市場(chǎng)（鎮(zhèn)江市）經(jīng)濟(jì)半徑 —目標(biāo)市場(chǎng)（周邊縣市）機(jī)會(huì)半徑 —藍(lán)海市場(chǎng)（長(zhǎng)三角）目標(biāo)客群檢索結(jié)合鎮(zhèn)江實(shí)際收入水平以及在售中高端項(xiàng)目主力客群分析，本案主力客群應(yīng)走出鎮(zhèn)江，輻射長(zhǎng)三角普通員工目標(biāo)客群描述供應(yīng)梯度經(jīng)濟(jì)階層 生存類(lèi)型奢華 富豪 國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)，私營(yíng)老板豪華 富人 企事業(yè)單位高層干部高檔 富裕（中產(chǎn)） 中高層管理人員、公務(wù) 人員舒適 小康 中層管理人員經(jīng)濟(jì) 溫飽 普通員工消費(fèi)群下限主體消費(fèi)群消費(fèi)群上限目標(biāo)主力客群范圍：鎮(zhèn)江市區(qū)泛公務(wù)員、私營(yíng)業(yè)主、大型企業(yè)中高層管理人員，優(yōu)質(zhì)企業(yè)員工，以及周邊縣市私企老板，企業(yè)高管和部分公務(wù)員。王先生， 38歲左右，江濱醫(yī)院主任醫(yī)師，與父母分開(kāi)住，共兩處住宅，打算都賣(mài)掉，買(mǎi)個(gè)大點(diǎn)的別墅和老人住在一起?？拷袇^(qū)、環(huán)境好、物業(yè)服務(wù)客戶(hù)語(yǔ)錄：如果在鎮(zhèn)江買(mǎi)房子，就打算買(mǎi)別墅了，因?yàn)樯磉叺呐笥讯假I(mǎi)別墅了，現(xiàn)在貸款有點(diǎn)難，看看再說(shuō)吧。首次置業(yè)主要吸引點(diǎn) :目標(biāo)客群圈定價(jià)格 l存在一定的總價(jià)天花板效應(yīng)，注重性?xún)r(jià)比，品質(zhì)生活l普遍品質(zhì)較差的濱江樓盤(pán)，使多少人望而卻步？品質(zhì)之家是品質(zhì)生活的基石，收到關(guān)注。招商是什么 ? 賣(mài)的平靜，賣(mài)的火爆。做了對(duì)的事北固灣？項(xiàng)目核心價(jià)值輸理「中心城區(qū)，創(chuàng)領(lǐng)國(guó)際社區(qū)」緊靠市老城區(qū)市中心，周邊商業(yè)配套完善，伴隨著濱江風(fēng)光帶的建設(shè)，項(xiàng)目自身高端配套商業(yè)的完善，項(xiàng)目將引領(lǐng)周邊項(xiàng)目，成就區(qū)域內(nèi)首個(gè)國(guó)際化社區(qū)。項(xiàng)目核心價(jià)值三灣流之畔，奢華園林，花園美宅」休閑配套齊全，功能完善，滿足高端的國(guó)際多元品質(zhì)生活項(xiàng)目核心價(jià)值四「奢華會(huì)所 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目量?jī)r(jià)關(guān)系的和諧統(tǒng)一， 相輔相承。+聘請(qǐng)知名影視明星樹(shù)立項(xiàng)目整體大盤(pán)形象，打造鎮(zhèn)江唯一參與國(guó)際性建筑大獎(jiǎng)，提升鎮(zhèn)江地產(chǎn)美譽(yù)度讓鎮(zhèn)江人體驗(yàn)前所未有的營(yíng)銷(xiāo)理念，引發(fā)鎮(zhèn)江人心中的鎮(zhèn)江情節(jié)，實(shí)情感的共鳴，成就鎮(zhèn)江高端客群心目中的房產(chǎn)領(lǐng)袖劉嘉玲重慶?？湾拗袊?guó)綠色建筑之星招商品牌歷史展示招商品牌歷史展示招商所開(kāi)發(fā)樓盤(pán)展示招商所開(kāi)發(fā)樓盤(pán)展示招商鎮(zhèn)江品牌展示館招商鎮(zhèn)江品牌展示館提升招商在鎮(zhèn)江市場(chǎng)提升招商在鎮(zhèn)江市場(chǎng)的品牌認(rèn)知度的品牌認(rèn)知度品牌 —品質(zhì) —價(jià)值提升實(shí)景樣板段展示實(shí)景樣板段展示樣板房展示樣板房展示工學(xué)館的展示工學(xué)館的展示提升北固灣醒目產(chǎn)品品提升北固灣醒目產(chǎn)品品質(zhì)的市場(chǎng)認(rèn)可度質(zhì)的市場(chǎng)認(rèn)可度北固灣生活館體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施招商品牌歷史展示開(kāi)發(fā)精品樓盤(pán)展示北固灣項(xiàng)目展示北固灣現(xiàn)代國(guó)際化生活方式展示北固灣不僅僅是鎮(zhèn)江最頂級(jí)的項(xiàng)目，還是鎮(zhèn)江最頂級(jí)的生活招商之路道具售樓處展示精品樓書(shū)及招商品質(zhì)之路（較高調(diào)性）整盤(pán)模型 +建筑單體（注重精致和細(xì)節(jié)）VCR（表現(xiàn)品牌發(fā)展、產(chǎn)品力和居住氛圍）售樓處外圍引導(dǎo)設(shè)施外圍環(huán)境設(shè)施和服務(wù)設(shè)施面積較大、功能齊全且布局清晰裝修風(fēng)格與產(chǎn)品達(dá)調(diào)，裝修標(biāo)準(zhǔn)與品質(zhì)統(tǒng)一多媒體播放設(shè)備建材展示發(fā)展商獎(jiǎng)項(xiàng)展示裝修要點(diǎn)：風(fēng)格：與整體建筑、園林的風(fēng)格和元素相統(tǒng)一；品質(zhì)：注重材質(zhì)、工藝和細(xì)節(jié)。耳目一新招商生活館藍(lán)色部分為示范區(qū)實(shí)景樣板段展示樣板段選擇原則：１、與售樓處形成一整體，利于展示效果；２、與售樓處行走動(dòng)線最為快速和便利；３、所包含景觀和戶(hù)型較為完整和豐富；４、對(duì)于工程的干擾和影響最??；售樓處外小景售樓處外小景停車(chē)場(chǎng)外通道停車(chē)場(chǎng)外通道樣板房周邊小景樣板房周邊小景實(shí)景樣板段展示項(xiàng)目對(duì)外展示區(qū)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景建議原則：工程前置：配合展示要求，部分內(nèi)容工程進(jìn)度前置（重點(diǎn)：主入口、部分立面、部分景觀）。隨時(shí)展示 “ 一般的怎樣 ” ， “ 國(guó)際級(jí)好的怎樣 ” ， “ 我的怎樣 ” 讓客戶(hù)學(xué)會(huì)挑選品質(zhì)產(chǎn)品， 給自己最好的選擇。呈現(xiàn)項(xiàng)目的過(guò)程與細(xì)節(jié)，感質(zhì)人心。工作方法196。品質(zhì)管理體系項(xiàng)目管理監(jiān)督執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)管理銷(xiāo)售流程數(shù)據(jù)管理重大節(jié)點(diǎn)工作跟進(jìn)l 銷(xiāo)售服務(wù)規(guī)范l 接待流程規(guī)范l 項(xiàng)目例會(huì)規(guī)范l 團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理l 簽約流程保證l 回款工作跟進(jìn)l 協(xié)助產(chǎn)權(quán)辦理l 保證銷(xiāo)售任務(wù)l 完善階段工作l 統(tǒng)籌各類(lèi)需要l 確保工作執(zhí)行項(xiàng)目管理體系滿意度管理滿意度工作執(zhí)行銷(xiāo)售講解流程監(jiān)督 巡場(chǎng)l 三位一體l 服務(wù)客戶(hù)l 保持溝通l 監(jiān)督銷(xiāo)售流程l 定期客戶(hù)回訪l 組織培訓(xùn)考核l 監(jiān)督規(guī)章執(zhí)行l(wèi) 禮儀規(guī)范檢查l 解決相關(guān)問(wèn)題客戶(hù)維護(hù)檔案管理 投訴處理l 溫馨速遞l 未成交回訪l 成交客戶(hù)回訪l 接待投訴l 解決投訴滿意度管理體系資源管理項(xiàng)目資源管理客戶(hù)資源管理l 收集各類(lèi)資源l 資源共享調(diào)配l 建立資源平臺(tái)l 利用終端資源CRM客戶(hù)資源l 整合資源實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化資源管理體系外界支持思源經(jīng)紀(jì)總部 鎮(zhèn)江決策團(tuán)隊(duì) 執(zhí)行團(tuán)隊(duì)規(guī)劃專(zhuān)家商業(yè)專(zhuān)家學(xué)術(shù)專(zhuān)家YES NO可行性研討會(huì)結(jié)論邏輯模型、數(shù)據(jù)分析檢驗(yàn)項(xiàng)目開(kāi)展細(xì)則確立多輪決策項(xiàng)目合作團(tuán)隊(duì)組織形式北固灣項(xiàng)目決策委員會(huì)項(xiàng)目總監(jiān)品管經(jīng)理 1人銷(xiāo)售總監(jiān) 1人 策劃總監(jiān) 1人行銷(xiāo)總監(jiān) 1人銷(xiāo)售經(jīng)理 1人 策劃經(jīng)理 1人銷(xiāo)售主管 2人 策劃專(zhuān)員 2人參觀考察組 2人置業(yè)顧問(wèn) 15人行銷(xiāo)人員 20人 品管助理 1人客戶(hù)滿意度專(zhuān)員1人內(nèi)部管理模式：三套車(chē)、三條線、三垂直三套車(chē)： 項(xiàng)目部管理人員的配置：項(xiàng)目總監(jiān) +策劃負(fù)責(zé)人 +銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人 運(yùn)作模式謝謝聆聽(tīng)靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 21:57:0521:57:0521:57Sunday, March 28, 20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023/3/28 21:57:0521:57:0528 March 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 三月 2121:57:0521:57Mar2128Mar211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 三月 219:57 下午 三月 2121:57March 28, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 21:57:0521:57:0521:573/28/2023 9:57:05 PM1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 三月 21三月 2121:57:0521:57:05March 28, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 9:57:05 下午 9:57 下午 21:57:05三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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