【正文】 20路、 22路、 25路、104路、 118路中山路： D1路、 1路、 10路、 19路、 20路、 24路、28路、 168路、 51路、 K208路、 39路、 115路、 116路、 135路、 K201路、 K221路、 31路（夜）備注： 地塊附近公交線路 豐富 ，區(qū)域內(nèi) 交通十分便利 ；從圖中標(biāo)識的公交路線看，中山路與解放路主干道路旁公交線路密集；同時公交線路貫穿鎮(zhèn)江市中心、旅游景點，如 大市口、北固山公園 ， 生活娛樂 十分方便。利潤核： 市場 高端 產(chǎn)品，利潤最大化，提升品牌價值。?打造鎮(zhèn)江標(biāo)桿項目，領(lǐng)袖居所，價格預(yù)期較高。千百年來，歷代名流大家紛至沓來，放歌題詠，揮毫潑墨，李白、白居易、蘇軾、陸游、文天祥等人都留下了瑰麗的詩文?！　∥栝扛枧_，風(fēng)流總被，雨打風(fēng)吹去?！　∠氘?dāng)年、金戈鐵馬，氣吞萬里如虎?！　∷氖辏歇q記，烽火揚州路?！　{誰問，廉頗老矣，尚能飯否。 北固灣客群篇4地理半徑 經(jīng)濟 半徑 機會 半徑 地理半徑 —基礎(chǔ)市場（鎮(zhèn)江市）經(jīng)濟半徑 —目標(biāo)市場（周邊縣市）機會半徑 —藍(lán)海市場（長三角）目標(biāo)客群檢索結(jié)合鎮(zhèn)江實際收入水平以及在售中高端項目主力客群分析，本案主力客群應(yīng)走出鎮(zhèn)江，輻射長三角普通員工目標(biāo)客群描述供應(yīng)梯度經(jīng)濟階層 生存類型奢華 富豪 國企領(lǐng)導(dǎo)，私營老板豪華 富人 企事業(yè)單位高層干部高檔 富裕（中產(chǎn)） 中高層管理人員、公務(wù) 人員舒適 小康 中層管理人員經(jīng)濟 溫飽 普通員工消費群下限主體消費群消費群上限目標(biāo)主力客群范圍：鎮(zhèn)江市區(qū)泛公務(wù)員、私營業(yè)主、大型企業(yè)中高層管理人員，優(yōu)質(zhì)企業(yè)員工，以及周邊縣市私企老板，企業(yè)高管和部分公務(wù)員。王先生， 38歲左右，江濱醫(yī)院主任醫(yī)師，與父母分開住，共兩處住宅，打算都賣掉，買個大點的別墅和老人住在一起。靠近市區(qū)、環(huán)境好、物業(yè)服務(wù)客戶語錄：如果在鎮(zhèn)江買房子，就打算買別墅了，因為身邊的朋友都買別墅了，現(xiàn)在貸款有點難，看看再說吧。首次置業(yè)主要吸引點 :目標(biāo)客群圈定價格 l存在一定的總價天花板效應(yīng)，注重性價比，品質(zhì)生活l普遍品質(zhì)較差的濱江樓盤，使多少人望而卻步？品質(zhì)之家是品質(zhì)生活的基石，收到關(guān)注。招商是什么 ? 賣的平靜，賣的火爆。做了對的事北固灣？項目核心價值輸理「中心城區(qū)，創(chuàng)領(lǐng)國際社區(qū)」緊靠市老城區(qū)市中心，周邊商業(yè)配套完善，伴隨著濱江風(fēng)光帶的建設(shè)，項目自身高端配套商業(yè)的完善，項目將引領(lǐng)周邊項目，成就區(qū)域內(nèi)首個國際化社區(qū)。項目核心價值三灣流之畔，奢華園林，花園美宅」休閑配套齊全，功能完善，滿足高端的國際多元品質(zhì)生活項目核心價值四「奢華會所 實現(xiàn)項目量價關(guān)系的和諧統(tǒng)一， 相輔相承。+聘請知名影視明星樹立項目整體大盤形象，打造鎮(zhèn)江唯一參與國際性建筑大獎，提升鎮(zhèn)江地產(chǎn)美譽度讓鎮(zhèn)江人體驗前所未有的營銷理念，引發(fā)鎮(zhèn)江人心中的鎮(zhèn)江情節(jié)，實情感的共鳴，成就鎮(zhèn)江高端客群心目中的房產(chǎn)領(lǐng)袖劉嘉玲重慶?？湾拗袊G色建筑之星招商品牌歷史展示招商品牌歷史展示招商所開發(fā)樓盤展示招商所開發(fā)樓盤展示招商鎮(zhèn)江品牌展示館招商鎮(zhèn)江品牌展示館提升招商在鎮(zhèn)江市場提升招商在鎮(zhèn)江市場的品牌認(rèn)知度的品牌認(rèn)知度品牌 —品質(zhì) —價值提升實景樣板段展示實景樣板段展示樣板房展示樣板房展示工學(xué)館的展示工學(xué)館的展示提升北固灣醒目產(chǎn)品品提升北固灣醒目產(chǎn)品品質(zhì)的市場認(rèn)可度質(zhì)的市場認(rèn)可度北固灣生活館體驗式營銷營銷策略實施營銷策略實施招商品牌歷史展示開發(fā)精品樓盤展示北固灣項目展示北固灣現(xiàn)代國際化生活方式展示北固灣不僅僅是鎮(zhèn)江最頂級的項目，還是鎮(zhèn)江最頂級的生活招商之路道具售樓處展示精品樓書及招商品質(zhì)之路（較高調(diào)性）整盤模型 +建筑單體（注重精致和細(xì)節(jié)）VCR（表現(xiàn)品牌發(fā)展、產(chǎn)品力和居住氛圍）售樓處外圍引導(dǎo)設(shè)施外圍環(huán)境設(shè)施和服務(wù)設(shè)施面積較大、功能齊全且布局清晰裝修風(fēng)格與產(chǎn)品達(dá)調(diào)，裝修標(biāo)準(zhǔn)與品質(zhì)統(tǒng)一多媒體播放設(shè)備建材展示發(fā)展商獎項展示裝修要點：風(fēng)格：與整體建筑、園林的風(fēng)格和元素相統(tǒng)一；品質(zhì)：注重材質(zhì)、工藝和細(xì)節(jié)。耳目一新招商生活館藍(lán)色部分為示范區(qū)實景樣板段展示樣板段選擇原則：１、與售樓處形成一整體，利于展示效果；２、與售樓處行走動線最為快速和便利；３、所包含景觀和戶型較為完整和豐富；４、對于工程的干擾和影響最小；售樓處外小景售樓處外小景停車場外通道停車場外通道樣板房周邊小景樣板房周邊小景實景樣板段展示項目對外展示區(qū)現(xiàn)場實景建議原則：工程前置：配合展示要求，部分內(nèi)容工程進(jìn)度前置（重點：主入口、部分立面、部分景觀）。隨時展示 “ 一般的怎樣 ” ， “ 國際級好的怎樣 ” ， “ 我的怎樣 ” 讓客戶學(xué)會挑選品質(zhì)產(chǎn)品， 給自己最好的選擇。呈現(xiàn)項目的過程與細(xì)節(jié)，感質(zhì)人心。工作方法196。品質(zhì)管理體系項目管理監(jiān)督執(zhí)行現(xiàn)場管理銷售流程數(shù)據(jù)管理重大節(jié)點工作跟進(jìn)l 銷售服務(wù)規(guī)范l 接待流程規(guī)范l 項目例會規(guī)范l 團隊建設(shè)管理l 簽約流程保證l 回款工作跟進(jìn)l 協(xié)助產(chǎn)權(quán)辦理l 保證銷售任務(wù)l 完善階段工作l 統(tǒng)籌各類需要l 確保工作執(zhí)行項目管理體系滿意度管理滿意度工作執(zhí)行銷售講解流程監(jiān)督 巡場l 三位一體l 服務(wù)客戶l 保持溝通l 監(jiān)督銷售流程l 定期客戶回訪l 組織培訓(xùn)考核l 監(jiān)督規(guī)章執(zhí)行l(wèi) 禮儀規(guī)范檢查l 解決相關(guān)問題客戶維護檔案管理 投訴處理l 溫馨速遞l 未成交回訪l 成交客戶回訪l 接待投訴l 解決投訴滿意度管理體系資源管理項目資源管理客戶資源管理l 收集各類資源l 資源共享調(diào)配l 建立資源平臺l 利用終端資源CRM客戶資源l 整合資源實現(xiàn)價值最大化資源管理體系外界支持思源經(jīng)紀(jì)總部 鎮(zhèn)江決策團隊 執(zhí)行團隊規(guī)劃專家商業(yè)專家學(xué)術(shù)專家YES NO可行性研討會結(jié)論邏輯模型、數(shù)據(jù)分析檢驗項目開展細(xì)則確立多輪決策項目合作團隊組織形式北固灣項目決策委員會項目總監(jiān)品管經(jīng)理 1人銷售總監(jiān) 1人 策劃總監(jiān) 1人行銷總監(jiān) 1人銷售經(jīng)理 1人 策劃經(jīng)理 1人銷售主管 2人 策劃專員 2人參觀考察組 2人置業(yè)顧問 15人行銷人員 20人 品管助理 1人客戶滿意度專員1人內(nèi)部管理模式：三套車、三條線、三垂直三套車： 項目部管理人員的配置：項目總監(jiān) +策劃負(fù)責(zé)人 +銷售負(fù)責(zé)人 運作模式謝謝聆聽靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 21:57:0521:57:0521:57Sunday, March 28, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/3/28 21:57:0521:57:0528 March 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 三月 2121:57:0521:57Mar2128Mar211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 三月 219:57 下午 三月 2121:57March 28, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 21:57:0521:57:0521:573/28/2023 9:57:05 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 三月 21三月 2121:57:0521:57:05March 28, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 9:57:05 下午 9:57 下午 21:57:05三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴