房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃部實(shí)習(xí)報(bào)告-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ：要么順第四篇：房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》實(shí)習(xí)報(bào)告年級(jí)專(zhuān)業(yè)：2010級(jí)會(huì)計(jì)一班 學(xué) 號(hào)：10163026 姓 名：李然2012年 1 月21 日目錄前言..........................................................3一、企業(yè)概況..................................................3二、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析..........................................3（一）產(chǎn)品方面................................................3（二）價(jià)格方面................................................4（三）渠道方面................................................4（四）促銷(xiāo)策略方面............................................4三、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境及SWOT分析...................................4（一）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境................................................4 ....................................................4 ....................................................5（二）SWOT分析...............................................5四、企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)組合改進(jìn)建議............................6（一)目標(biāo)市場(chǎng).................................................6（二)4P組合的改進(jìn)建議.........................................6 ........................................................6 ........................................................6 ........................................................6 ........................................................6五、實(shí)習(xí)感受..................................................6安徽省賽庚達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司實(shí)習(xí)報(bào)告2010級(jí) 會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè) 李然前言為了更好的掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論知識(shí)，把理論與實(shí)踐充分結(jié)合，為將來(lái)走入社會(huì)可能從事的營(yíng)銷(xiāo)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析目前，公司已開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售了包括普通住宅小區(qū)、商務(wù)寫(xiě)字樓、大型市場(chǎng)、別墅區(qū)等各類(lèi)樓盤(pán)。目前正在銷(xiāo)售的是原樹(shù)提香小區(qū)，該小區(qū)位于合肥市翡翠路與方興大道交叉口東北角。小區(qū)周邊有合工大新區(qū)、綠海商務(wù)學(xué)院、安大新 區(qū)、三聯(lián)學(xué)院等學(xué)校。對(duì)于寫(xiě)字樓及大型市場(chǎng)等商業(yè)地產(chǎn)，公司一直以來(lái)奉行精品戰(zhàn)略。，充分挖掘物業(yè)間的差異性，滿(mǎn)足不同客戶(hù)的個(gè)性化需求。改變供求關(guān)系的政策主要分兩類(lèi)，一類(lèi)是針對(duì)房地產(chǎn)的行業(yè)政策，如限購(gòu)、限貸以及保障房等調(diào)控政策；另一類(lèi)是針對(duì)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)的貨幣政策，如加息和提高存款準(zhǔn)備金率等。從2012年房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)期來(lái)看，上半年應(yīng)該不會(huì)有明顯的好轉(zhuǎn)，但下半年面臨著市場(chǎng)機(jī)會(huì)，尤其是成交量反彈的機(jī)會(huì)。從現(xiàn)在趨勢(shì)來(lái)看，部分房企項(xiàng)目確實(shí)出現(xiàn)停工或者放緩項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)周期，但是，總體而言，未來(lái)尤其是2012年房地產(chǎn)投資增速不會(huì)出現(xiàn)大幅下滑，2012年房地產(chǎn)投資應(yīng)該是相對(duì)平穩(wěn)，估計(jì)市場(chǎng)層面今年和去年差不多少，投資數(shù)據(jù)這塊也不會(huì)太差，原因有三：第一、歷年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資增速?zèng)]有明顯受到調(diào)控政策的影響。第三、房產(chǎn)是“期貨”，當(dāng)前項(xiàng)目投資往往12年后才可以進(jìn)行銷(xiāo)售，投資增速是反映未來(lái)12年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)期，未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)仍然中長(zhǎng)期看好。主攻合肥市場(chǎng)，同時(shí)在有較好的機(jī)會(huì)時(shí)參與別的城市的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。鎖定高收入人群，以專(zhuān)業(yè)化個(gè)性化的開(kāi)發(fā)模式來(lái)?yè)屨歼@一高增長(zhǎng)市場(chǎng)。擴(kuò)大樓盤(pán)產(chǎn)品在目標(biāo)人群中的知名度，重點(diǎn)突出樓盤(pán)的內(nèi)在品質(zhì)。學(xué)習(xí)國(guó)家、地方規(guī)范房地產(chǎn)領(lǐng)域的各項(xiàng)法律政策；了解周邊區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)信息等。通過(guò)市調(diào)我們發(fā)現(xiàn)，同市場(chǎng)上的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，同一樓層，我們的價(jià)格要比他們的高500—800元不等，客戶(hù)選擇樓盤(pán)的最重要的因素就是價(jià)格，這就使得我們失去了價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?？偨Y(jié)這個(gè)星期的主要學(xué)習(xí)內(nèi)容，重點(diǎn)為熟悉房地產(chǎn)的基本銷(xiāo)售知識(shí)，了解樓盤(pán)銷(xiāo)售的基本流程。第五篇：房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理主要工作職責(zé)房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理主要工作職責(zé)：一、組織部門(mén)員工開(kāi)展工作：制定銷(xiāo)售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施；收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析銷(xiāo)售和市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，提出書(shū)面報(bào)告及針對(duì)性意見(jiàn)；負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶(hù)資料，對(duì)客戶(hù)群進(jìn)行分析；負(fù)責(zé)制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案和銷(xiāo)售計(jì)劃，負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃、組織、實(shí)施；負(fù)責(zé)銷(xiāo)售代理公司比選及代理合同的簽定，審核銷(xiāo)售組織方案，監(jiān)督銷(xiāo)售代理公司工作，監(jiān)督銷(xiāo)售進(jìn)度及回款情況；負(fù)責(zé)公司及產(chǎn)品品牌形象策劃與品牌管理；負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的組織、培訓(xùn)與考核；協(xié)助財(cái)務(wù)部收取客戶(hù)需繳交的各項(xiàng)費(fèi)用；組織面積測(cè)量工作；負(fù)責(zé)組織交房工作，辦理總產(chǎn)權(quán)及分
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