房地產(chǎn)公司營銷策劃部實習報告-預覽頁
【正文】 ：要么順第四篇：房地產(chǎn)公司營銷實習報告安徽農(nóng)業(yè)大學經(jīng)濟管理學院《市場營銷》實習報告年級專業(yè)：2010級會計一班 學 號：10163026 姓 名：李然2012年 1 月21 日目錄前言..........................................................3一、企業(yè)概況..................................................3二、企業(yè)營銷現(xiàn)狀分析..........................................3（一）產(chǎn)品方面................................................3（二）價格方面................................................4（三）渠道方面................................................4（四）促銷策略方面............................................4三、企業(yè)營銷環(huán)境及SWOT分析...................................4（一）營銷環(huán)境................................................4 ....................................................4 ....................................................5（二）SWOT分析...............................................5四、企業(yè)目標市場及營銷組合改進建議............................6（一)目標市場.................................................6（二)4P組合的改進建議.........................................6 ........................................................6 ........................................................6 ........................................................6 ........................................................6五、實習感受..................................................6安徽省賽庚達房地產(chǎn)開發(fā)公司實習報告2010級 會計專業(yè) 李然前言為了更好的掌握市場營銷學的理論知識，把理論與實踐充分結合，為將來走入社會可能從事的營銷工作打下堅實的基礎。二、企業(yè)營銷現(xiàn)狀分析目前，公司已開發(fā)銷售了包括普通住宅小區(qū)、商務寫字樓、大型市場、別墅區(qū)等各類樓盤。目前正在銷售的是原樹提香小區(qū)，該小區(qū)位于合肥市翡翠路與方興大道交叉口東北角。小區(qū)周邊有合工大新區(qū)、綠海商務學院、安大新 區(qū)、三聯(lián)學院等學校。對于寫字樓及大型市場等商業(yè)地產(chǎn)，公司一直以來奉行精品戰(zhàn)略。，充分挖掘物業(yè)間的差異性，滿足不同客戶的個性化需求。改變供求關系的政策主要分兩類，一類是針對房地產(chǎn)的行業(yè)政策，如限購、限貸以及保障房等調(diào)控政策；另一類是針對宏觀經(jīng)濟的貨幣政策，如加息和提高存款準備金率等。從2012年房地產(chǎn)市場預期來看，上半年應該不會有明顯的好轉，但下半年面臨著市場機會，尤其是成交量反彈的機會。從現(xiàn)在趨勢來看，部分房企項目確實出現(xiàn)停工或者放緩項目的開發(fā)周期，但是，總體而言，未來尤其是2012年房地產(chǎn)投資增速不會出現(xiàn)大幅下滑，2012年房地產(chǎn)投資應該是相對平穩(wěn)，估計市場層面今年和去年差不多少，投資數(shù)據(jù)這塊也不會太差，原因有三：第一、歷年房地產(chǎn)開發(fā)投資增速沒有明顯受到調(diào)控政策的影響。第三、房產(chǎn)是“期貨”，當前項目投資往往12年后才可以進行銷售，投資增速是反映未來12年甚至更長時間的房地產(chǎn)市場預期，未來房地產(chǎn)市場仍然中長期看好。主攻合肥市場，同時在有較好的機會時參與別的城市的項目開發(fā)。鎖定高收入人群，以專業(yè)化個性化的開發(fā)模式來搶占這一高增長市場。擴大樓盤產(chǎn)品在目標人群中的知名度，重點突出樓盤的內(nèi)在品質(zhì)。學習國家、地方規(guī)范房地產(chǎn)領域的各項法律政策；了解周邊區(qū)域競爭樓盤的各項數(shù)據(jù)信息等。通過市調(diào)我們發(fā)現(xiàn)，同市場上的其它競爭對手相比，同一樓層，我們的價格要比他們的高500—800元不等，客戶選擇樓盤的最重要的因素就是價格，這就使得我們失去了價格的競爭優(yōu)勢?？偨Y這個星期的主要學習內(nèi)容，重點為熟悉房地產(chǎn)的基本銷售知識，了解樓盤銷售的基本流程。第五篇：房地產(chǎn)公司營銷策劃部經(jīng)理主要工作職責房地產(chǎn)公司營銷策劃部經(jīng)理主要工作職責：一、組織部門員工開展工作：制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施；收集有關房地產(chǎn)的信息，掌握市場動態(tài)，分析銷售和市場發(fā)展狀況，提出書面報告及針對性意見；負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行分析；負責制定營銷策劃方案和銷售計劃，負責營銷活動策劃、組織、實施；負責銷售代理公司比選及代理合同的簽定，審核銷售組織方案，監(jiān)督銷售代理公司工作，監(jiān)督銷售進度及回款情況；負責公司及產(chǎn)品品牌形象策劃與品牌管理；負責營銷隊伍的組織、培訓與考核；協(xié)助財務部收取客戶需繳交的各項費用；組織面積測量工作；負責組織交房工作，辦理總產(chǎn)權及分
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