白沙集團管理模式設計與供應鏈設計-閱讀頁
2025-03-03 14:33本頁面
【正文】 生產 銷售 分銷 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 39 長煙供應鏈環(huán)節(jié)集成的技術要求 供應鏈環(huán)節(jié)集成的程度和 IT應用的程度是相輔相成的： ?階段 1和 2，對應于局部的信息系統(tǒng)應用； ?階段 3，對應于 ERP級別的全企業(yè)層次的 IT應用； ?階段 4，對應于企業(yè)整體 CRM、 ERP、 SRM系統(tǒng)的構建，同時對供應商和分銷伙伴的 IT建設也提出了要求； ?階段 5，要求社會化 IT應用格局已經形成，企業(yè)內部要求有大量的知識管理工具、智能分析工具和決策支持工具。 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 42 長煙內部供應鏈分析 改進建議： ?加強銷售信息的收集，并與科研、采購共享 ?產品設計中考慮原輔料的通用性，縮短制造提前期，增強生產過程的柔性，減少用于機器轉換的時間和費用，給采購留出足夠的提前期。 ?建立部門及上下級間真正的溝通，而不僅僅依賴 ERP等技術手段，使產、供、銷各個環(huán)節(jié)的計劃從編制到執(zhí)行再到調整整個過程都能夠協(xié)調一致。 合作伙伴關系的成功建立有賴于以下幾點： ? 自上而下，并得到高層管理的持續(xù)支持 ? 雙方的正式承諾和對雙方利益的界定 ? 建立與供應商打交道的內部的跨職能團隊和聯(lián)合型團隊 ? 合作關系的轉變流程非常明確 ? 識別合作關鍵要素，并在適當?shù)臅r候采取糾正措施的機制 ? 把不斷加強的原則賦予實施并說明好處，作為持續(xù)改進的一部分 ? 共同具有與雙方合作內容相應的信息技術手段 ? 有統(tǒng)一的管理和技術的標準便于供應鏈的連接 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 45 長煙的特殊行業(yè)背景對供應鏈設計的影響 煙草行業(yè)的專賣體制，對長煙供應鏈的全程都有著極大影響 從產品年銷量指標的額度管理，年產量的控制，到主要原輔料的國家專賣管理及市場的專賣控制，乃至對運輸?shù)目刂?，決定了其供應鏈的設計必然受到極大的限制，許多在其他非專賣行業(yè)可以運用的設計原則和具體做法，在長煙無法運用，尤其反映在專賣原輔料的采購及與經銷商煙草公司的合作上。強調對生產的保障，但沒有對庫存成本的合理評估。 ? 采購職能過于分散。 ? 與供應商的合作中，沒有充分利用長煙在合作中的主導地位，積極推動雙方合作的深化。首先將內部的采購職能進行整合，同類產品集中采購，一致對外。原煙由于其具備煙草行業(yè)核心能力的特點，可以考慮將其納入長煙主業(yè)橫向發(fā)展的范疇加大投資力度，今后在滿足自身需求的基礎上進入煙葉市場領域。物資部的非專賣產品采購部分、工程部的配件采購以及車輛、電器等日常采購，應充分利用供應鏈管理策略，與供應商建立戰(zhàn)略合作伙伴關系。 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 49 長煙與供應商建立戰(zhàn)略合作伙伴關系的步驟 ?內部承諾和團隊組建 ?合作伙伴選擇 ?供應商承諾和聯(lián)合團隊的組建 ?行動實施和過程回顧 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 50 合作伙伴評價、選擇步驟 分析市場競爭環(huán)境（需求、必要性） 確立合作伙伴選擇標準 制定合作伙伴評價標準 成立評價小組 合作伙伴參與 評價合作伙伴 選擇 實施供應鏈合作關系 工具方法 反 饋 反 饋 比較新舊伙伴 修改評價標準 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 51 合作伙伴的選擇原則 供應商必須具備以下基本條件： ?有與長煙形成長期合作關系相協(xié)調的戰(zhàn)略， ?領先的行業(yè)經驗和行業(yè)能力， ?能夠不斷地提升自身技術和管理水平， ?提供優(yōu)于市場性能價格比的產品和優(yōu)質的服務。 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 52 建立戰(zhàn)略合作伙伴關系與招標的關系 招標與戰(zhàn)略伙伴關系之間的互動可以在以下供應鏈合作伙伴間的三種關系中得到體現(xiàn)： ? 開放型：這是最明顯的完全競爭的開放市場概念，任何人都可以參與投標，在供應鏈設計初期對供應商的篩選中可以考慮這種方式。 ? 戰(zhàn)略型：這種合作方式并不意味完全的排他性，競爭始終存在于戰(zhàn)略型伙伴之間及其與限制型合作伙伴之間，但這種競爭應該是適度的，深入有效的合作是衡量的首要標準。盡管零庫存是企業(yè)的追求目標，但適度合理的成品庫存可以緩解需求變動對生產、采購的沖擊，兩者之間的選擇必須建立在科學評價的基礎之上。 ? 國際化： 在國際化方面，長煙在 95年后有所回收。 ? 市場信息網絡的建設： 在市場信息方面，長煙可以利用管理手段及經濟利益為紐帶，繞開煙草公司，在批發(fā)商及零售商中建立自己的信息網。 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 55 謝謝各位 ！ Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 56 演講完畢，謝謝觀看！
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