【正文】 由銷售、科研、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購(gòu)及審計(jì)等各部門(mén)提出所需的與市場(chǎng)相關(guān)的信息要素，將其歸集整理后要求信息網(wǎng)定期提供，并支付一定費(fèi)用或以其他形式的回報(bào)作為交換，以此為銷售、生產(chǎn)、及采購(gòu)等各環(huán)節(jié)的計(jì)劃安排和工作提供統(tǒng)一的信息源頭。在全球供應(yīng)鏈一體化的今天，長(zhǎng)煙可以再次向國(guó)際化發(fā)展，可以考慮在合資、合作等方面與海外煙草企業(yè)聯(lián)手，甚至直接在目標(biāo)市場(chǎng)建廠，打開(kāi)海外和國(guó)內(nèi)新的銷售渠道。 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 54 供應(yīng)鏈下游改進(jìn)建議 ? 跨地域橫向一體化： 為打破區(qū)域市場(chǎng)封鎖，可以考慮煙草主業(yè)的跨地域橫向一體化，采用對(duì)異地?zé)煵輳S家的兼并、聯(lián)營(yíng)等多種手段將其所依托的經(jīng)銷商資源納入自己的合作伙伴范圍。 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 53 長(zhǎng)煙供應(yīng)鏈下游的主要問(wèn)題 ? 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面沒(méi)有表現(xiàn)出更多的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性； ? 現(xiàn)有品牌銷售調(diào)研不深入，新品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)實(shí)際情況有距離； ? 銷售和科研在市場(chǎng)調(diào)研中的相互配合不夠，無(wú)法對(duì)銷售變化做出有效的預(yù)測(cè)，供應(yīng)鏈的后續(xù)環(huán)節(jié)無(wú)法對(duì)即將出現(xiàn)的需求變動(dòng)提前做出相應(yīng)的準(zhǔn)備； ? 與經(jīng)銷商的合作處于被動(dòng)地位，合作困難； ? 產(chǎn)成品沒(méi)有庫(kù)存，造成的缺貨損失、生產(chǎn)采購(gòu)調(diào)整成本與零庫(kù)存收益之間沒(méi)有進(jìn)行衡量。 ? 限制型：當(dāng)最終價(jià)格及其他合作關(guān)鍵條款無(wú)法確定時(shí)，對(duì)那些已經(jīng)通過(guò)預(yù)選的投標(biāo)者，可采用限制型，并從中選擇長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴。 長(zhǎng)煙內(nèi)部非核心業(yè)務(wù)部門(mén)也可以視同核心業(yè)務(wù)的供應(yīng)商，與外部供應(yīng)商一并作為核心業(yè)務(wù)合作伙伴的選擇對(duì)象參與競(jìng)爭(zhēng)，如其服務(wù)或產(chǎn)品遠(yuǎn)不如外部供應(yīng)商，應(yīng)選擇產(chǎn)品外購(gòu)或服務(wù)外包，并將有關(guān)部門(mén)淘汰，保證長(zhǎng)煙供應(yīng)鏈上每個(gè)節(jié)點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)、高效。 ?對(duì) “ 縱向一體化 ” 進(jìn)行整合，作為突破口建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 ?戰(zhàn)略性物資采購(gòu)。 ?原煙管理尊重行業(yè)特色。 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 48 外部供應(yīng)鏈的上游設(shè)計(jì) 改進(jìn)建議 : ?采購(gòu)職能整合。 ? 供應(yīng)商的資格評(píng)審缺乏權(quán)威性。原煙采購(gòu)質(zhì)量的把關(guān)不能完全控制，從而影響實(shí)際的采購(gòu)價(jià)格。 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 46 內(nèi)容索引 ? 項(xiàng)目背景 ? 白沙集團(tuán)管理模式設(shè)計(jì) ? 白沙集團(tuán)管理現(xiàn)狀問(wèn)題分析 ? 白沙集團(tuán)管理模式設(shè)計(jì)建議 ? 白沙集團(tuán)持續(xù)發(fā)展對(duì)策 ? 長(zhǎng)煙供應(yīng)鏈設(shè)計(jì) ? 長(zhǎng)煙供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)模型及現(xiàn)狀分析 ? 長(zhǎng)煙供應(yīng)鏈改進(jìn)方向和約束條件 ? 長(zhǎng)煙上下游供應(yīng)鏈設(shè)計(jì) Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 47 外部供應(yīng)鏈的上游設(shè)計(jì) 問(wèn)題： 經(jīng)過(guò)分析，長(zhǎng)煙外部供應(yīng)鏈上游存在的問(wèn)題集中體現(xiàn)在： ? 原煙庫(kù)存占用巨額資金，實(shí)際庫(kù)存情況缺乏外部監(jiān)督。 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 43 內(nèi)容索引 ? 項(xiàng)目背景 ? 白沙集團(tuán)管理模式設(shè)計(jì) ? 白沙集團(tuán)管理現(xiàn)狀問(wèn)題分析 ? 白沙集團(tuán)管理模式設(shè)計(jì)建議 ? 白沙集團(tuán)持續(xù)發(fā)展對(duì)策 ? 長(zhǎng)煙供應(yīng)鏈設(shè)計(jì) ? 長(zhǎng)煙供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)模型及現(xiàn)狀分析 ? 長(zhǎng)煙供應(yīng)鏈改進(jìn)方向和約束條件 ? 長(zhǎng)煙上下游供應(yīng)鏈設(shè)計(jì) Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 44 長(zhǎng)煙外部供應(yīng)鏈的改進(jìn)方向 長(zhǎng)煙實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵在于將企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈與外部供應(yīng)商和用戶的集成，形成一個(gè)集成化供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，而與主要供應(yīng)商和經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系是供應(yīng)鏈管理中關(guān)鍵的關(guān)鍵。 ?合理設(shè)計(jì)和構(gòu)建生產(chǎn)線，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)能分配，增加設(shè)備對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)量和品種變化的適應(yīng)性。 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 40 長(zhǎng)煙供應(yīng)鏈現(xiàn)狀分析 供應(yīng)商 用戶 煙草公司 銷售 生產(chǎn) 采購(gòu) 原輔料庫(kù)存 科研設(shè)計(jì) 國(guó)內(nèi)外市場(chǎng) 內(nèi)部供應(yīng)鏈 成品庫(kù)存 信息流 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 41 長(zhǎng)煙內(nèi)部供應(yīng)鏈分析 問(wèn)題： ?銷售計(jì)劃變動(dòng)與生產(chǎn)、采購(gòu)計(jì)劃的銜接不暢，沒(méi)有從企業(yè)全局的角度來(lái)考慮和編制銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)及科研計(jì)劃； ?作為計(jì)劃編制源頭的市場(chǎng)預(yù)測(cè)不力，影響全部計(jì)劃的合理性和可操作性； ?在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)季節(jié)性調(diào)整時(shí)，部分設(shè)備產(chǎn)能不足 ； ?產(chǎn)品設(shè)計(jì)及原輔料采購(gòu)中未充分考慮半成品及原輔料的通用性，以增加生產(chǎn)、采購(gòu)的柔性； ?采購(gòu)部門(mén)不能及時(shí)獲悉銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，沒(méi)有提前介入，以合理確定庫(kù)存及安排相應(yīng)采購(gòu)。 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 34 白沙集團(tuán)持續(xù)發(fā)展模式圖 白沙集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 煙草業(yè) 藥業(yè) 未來(lái)業(yè)務(wù) 核 心 力 組 織 物流業(yè) “863”計(jì)劃 管 理 資 金 人 才 集團(tuán)