【正文】 由銷售、科研、財務、生產(chǎn)、采購及審計等各部門提出所需的與市場相關的信息要素，將其歸集整理后要求信息網(wǎng)定期提供，并支付一定費用或以其他形式的回報作為交換，以此為銷售、生產(chǎn)、及采購等各環(huán)節(jié)的計劃安排和工作提供統(tǒng)一的信息源頭。在全球供應鏈一體化的今天，長煙可以再次向國際化發(fā)展，可以考慮在合資、合作等方面與海外煙草企業(yè)聯(lián)手，甚至直接在目標市場建廠，打開海外和國內(nèi)新的銷售渠道。 H an C on su lt in g ( C h in a) Lt d. Han Consulting 54 供應鏈下游改進建議 ? 跨地域橫向一體化： 為打破區(qū)域市場封鎖，可以考慮煙草主業(yè)的跨地域橫向一體化，采用對異地煙草廠家的兼并、聯(lián)營等多種手段將其所依托的經(jīng)銷商資源納入自己的合作伙伴范圍。 H an C on su lt in g ( C h in a) Lt d. Han Consulting 53 長煙供應鏈下游的主要問題 ? 市場開發(fā)方面沒有表現(xiàn)出更多的主動性、積極性和創(chuàng)造性； ? 現(xiàn)有品牌銷售調(diào)研不深入，新品開發(fā)與市場實際情況有距離； ? 銷售和科研在市場調(diào)研中的相互配合不夠，無法對銷售變化做出有效的預測，供應鏈的后續(xù)環(huán)節(jié)無法對即將出現(xiàn)的需求變動提前做出相應的準備； ? 與經(jīng)銷商的合作處于被動地位，合作困難； ? 產(chǎn)成品沒有庫存，造成的缺貨損失、生產(chǎn)采購調(diào)整成本與零庫存收益之間沒有進行衡量。 ? 限制型：當最終價格及其他合作關鍵條款無法確定時，對那些已經(jīng)通過預選的投標者，可采用限制型，并從中選擇長期的戰(zhàn)略合作伙伴。 長煙內(nèi)部非核心業(yè)務部門也可以視同核心業(yè)務的供應商，與外部供應商一并作為核心業(yè)務合作伙伴的選擇對象參與競爭，如其服務或產(chǎn)品遠不如外部供應商，應選擇產(chǎn)品外購或服務外包，并將有關部門淘汰，保證長煙供應鏈上每個節(jié)點的優(yōu)質(zhì)、高效。 ? 對 “ 縱向一體化 ” 進行整合，作為突破口建立戰(zhàn)略合作伙伴關系。 ? 戰(zhàn)略性物資采購。 ? 原煙管理尊重行業(yè)特色。 H an C on su lt in g ( C h in a) Lt d. Han Consulting 48 外部供應鏈的上游設計 改進建議 : ? 采購職能整合。 ? 供應商的資格評審缺乏權威性。原煙采購質(zhì)量的把關不能完全控制，從而影響實際的采購價格。 H an C on su lt in g ( C h in a) Lt d. Han Consulting 46 內(nèi)容索引 ? 項目背景 ? 白沙集團管理模式設計 ? 白沙集團管理現(xiàn)狀問題分析 ? 白沙集團管理模式設計建議 ? 白沙集團持續(xù)發(fā)展對策 ? 長煙供應鏈設計 ? 長煙供應鏈結構模型及現(xiàn)狀分析 ? 長煙供應鏈改進方向和約束條件 ? 長煙上下游供應鏈設計 H an C on su lt in g ( C h in a) Lt d. Han Consulting 47 外部供應鏈的上游設計 問題： 經(jīng)過分析，長煙外部供應鏈上游存在的問題集中體現(xiàn)在： ? 原煙庫存占用巨額資金，實際庫存情況缺乏外部監(jiān)督。 H an C on su lt in g ( C h in a) Lt d. Han Consulting 43 內(nèi)容索引 ? 項目背景 ? 白沙集團管理模式設計 ? 白沙集團管理現(xiàn)狀問題分析 ? 白沙集團管理模式設計建議 ? 白沙集團持續(xù)發(fā)展對策 ? 長煙供應鏈設計 ? 長煙供應鏈結構模型及現(xiàn)狀分析 ? 長煙供應鏈改進方向和約束條件 ? 長煙上下游供應鏈設計 H an C on su lt in g ( C h in a) Lt d. Han Consulting 44 長煙外部供應鏈的改進方向 長煙實現(xiàn)供應鏈管理的關鍵在于將企業(yè)內(nèi)部供應鏈與外部供應商和用戶的集成，形成一個集成化供應網(wǎng)絡，而與主要供應商和經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略合作伙伴關系是供應鏈管理中關鍵的關鍵。 ? 合理設計和構建生產(chǎn)線，進一步優(yōu)化產(chǎn)能分配，增加設備對產(chǎn)品產(chǎn)量和品種變化的適應性。 H an C on su lt in g ( C h in a) Lt d. Han Consulting 40 長煙供應鏈現(xiàn)狀分析 供應商 用戶 煙 草 公司 銷售 生產(chǎn) 采購 原輔料庫存 科研設計 國內(nèi)外市場 內(nèi)部供應鏈 成品庫存 信息流 H an C on su lt in g ( C h in a) Lt d. Han Consulting 41 長煙內(nèi)部供應鏈分析 問題： ? 銷售計劃變動與生產(chǎn)、采購計劃的銜接不暢，沒有從企業(yè)全局的角度來考慮和編制銷售、生產(chǎn)、采購及科研計劃； ? 作為計劃編制源頭的市場預測不力，影響全部計劃的合理性和可操作性； ? 在產(chǎn)品結構季節(jié)性調(diào)整時，部分設備產(chǎn)能不足 ； ? 產(chǎn)品設計及原輔料采購中未充分考慮半成品及原輔料的通用性，以增加生產(chǎn)、采購的柔性； ? 采購部門不能及時獲悉銷售市場動態(tài)，沒有提前介入，以合理確定庫存及安排相應采購。 H an C on su lt in g ( C h in a) Lt d. Han Consulting 34 白沙集團持續(xù)發(fā)展模式圖 白沙集團發(fā)展戰(zhàn)略 煙草業(yè) 藥業(yè) 未來業(yè)務 核 心 力 組 織 物流業(yè) “863”計劃 管 理 資 金