【正文】 理模式設計建議 ? 白沙集團持續(xù)發(fā)展對策 ? 長煙供應鏈設計 ? 長煙供應鏈結構模型及現狀分析 ? 長煙供應鏈改進方向和約束條件 ? 長煙上下游供應鏈設計 H an C on su lt in g ( C h in a) Lt d. Han Consulting 37 長煙供應鏈結構模型 供應商 需求源 原輔料供應商 供應商的供應商 批發(fā)零售商 煙草公司 長煙 物流或 /和服務流 資金流 競爭不再是企業(yè)間的競爭，而是供應鏈之間的競爭；從供應商的供應商到客戶的客戶都是長煙供應鏈中的節(jié)點，只有以開放的思維追求整個系統(tǒng)的優(yōu)化，才能以供應鏈的整體優(yōu)勢參與煙草市場競爭。 H an C on su lt in g ( C h in a) Lt d. Han Consulting 46 內容索引 ? 項目背景 ? 白沙集團管理模式設計 ? 白沙集團管理現狀問題分析 ? 白沙集團管理模式設計建議 ? 白沙集團持續(xù)發(fā)展對策 ? 長煙供應鏈設計 ? 長煙供應鏈結構模型及現狀分析 ? 長煙供應鏈改進方向和約束條件 ? 長煙上下游供應鏈設計 H an C on su lt in g ( C h in a) Lt d. Han Consulting 47 外部供應鏈的上游設計 問題： 經過分析，長煙外部供應鏈上游存在的問題集中體現在： ? 原煙庫存占用巨額資金，實際庫存情況缺乏外部監(jiān)督。 ? 原煙管理尊重行業(yè)特色。 ? 限制型：當最終價格及其他合作關鍵條款無法確定時，對那些已經通過預選的投標者，可采用限制型，并從中選擇長期的戰(zhàn)略合作伙伴。由銷售、科研、財務、生產、采購及審計等各部門提出所需的與市場相關的信息要素，將其歸集整理后要求信息網定期提供，并支付一定費用或以其他形式的回報作為交換，以此為銷售、生產、及采購等各環(huán)節(jié)的計劃安排和工作提供統(tǒng)一的信息源頭。 H an C on su lt in g ( C h in a) Lt d. Han Consulting 53 長煙供應鏈下游的主要問題 ? 市場開發(fā)方面沒有表現出更多的主動性、積極性和創(chuàng)造性； ? 現有品牌銷售調研不深入，新品開發(fā)與市場實際情況有距離； ? 銷售和科研在市場調研中的相互配合不夠，無法對銷售變化做出有效的預測，供應鏈的后續(xù)環(huán)節(jié)無法對即將出現的需求變動提前做出相應的準備； ? 與經銷商的合作處于被動地位，合作困難； ? 產成品沒有庫存，造成的缺貨損失、生產采購調整成本與零庫存收益之間沒有進行衡量。 ? 戰(zhàn)略性物資采購。原煙采購質量的把關不能完全控制，從而影響實際的采購價格。 H an C on su lt in g ( C h in a) Lt d. Han Consulting 40 長煙供應鏈現狀分析 供應商 用戶 煙 草 公司 銷售 生產 采購 原輔料庫存 科研設計 國內外市場 內部供應鏈 成品庫存 信息流 H an C on su lt in g ( C h in a) Lt d. Han Consulting 41 長煙內部供應鏈分析 問題： ? 銷售計劃變動與生產、采購計劃的銜接不暢，沒有從企業(yè)全局的角度來考慮和編制銷售、生產、采購及科研計劃； ? 作為計劃編制源頭的市場預測不力，影響全部計劃的合理性和可操作性； ? 在產品結構季節(jié)性調整時，部分設備產能不足 ； ? 產品設計及原輔料采購中未充分考慮半成品及原輔料的通用性，以增加生產、采購的柔性； ? 采購部門不能及時獲悉銷售市場動態(tài)，沒有提前介入，以合理確定庫存及安排相應采購。 H an C on su lt in g ( C h in a) Lt d. Han Consulting 38 長煙供應鏈建設的幾個階段 階段 1：基礎建設 采購 階段 2： 職能集成 階段 3：內部供應鏈集成 階段 4：外部供應鏈集成 階段 5：供應鏈動態(tài)聯盟 物料控制 生產 分銷 銷售 制造管理 分銷 內部供應鏈 供應商 物料管理 物料管理 供應鏈聯盟 分銷 分銷 制造管理 生產 銷售 分銷 H an C on su lt in g ( C h in a) Lt d. Han Consulting 39 長煙供應鏈環(huán)節(jié)集成的技術要求 供應鏈環(huán)節(jié)集成的程度和 IT應用的程度是相輔相成的： ? 階段 1和 2，對應于局部的信息系統(tǒng)應用； ? 階段 3，對應于 ERP級別的全企業(yè)層次的 IT應用； ? 階段 4，對應于企業(yè)整體 CRM、 ERP、 SRM系統(tǒng)的構建，同時對供應商和分銷伙伴的 IT建設也提出了要求； ? 階段 5，要求社會化 IT應用格局已經形成，企業(yè)內部要求有大量的知識管理工具、智能分析工具和決策支持工具。強調對生產的保障，但沒有對庫存成本的合理評估。原煙由于其具備煙草行業(yè)核心能力的特點，可以考慮將其納入長煙主業(yè)橫向發(fā)展的范疇加大投資力度，今后在滿足自身需求的基礎上進入煙葉市場領域。 ? 戰(zhàn)略型：這種合作方式并不意味完全的排他性，競爭始終存在于戰(zhàn)略型伙伴之間及其與限制型合作伙伴之間，但這種競爭應該是適度的，深入有效的合作是衡量的首要標準。 H an C on su lt in g ( C h in a) Lt d. Han Consulting 55 謝謝各位 ！