管理咨詢-集團(tuán)管理模式與長(zhǎng)煙供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)報(bào)告-閱讀頁(yè)
2025-06-16 14:10本頁(yè)面
【正文】 應(yīng)鏈動(dòng)態(tài)聯(lián)盟 物料控制 生產(chǎn) 分銷(xiāo) 銷(xiāo)售 制造管理 分銷(xiāo) 內(nèi)部供應(yīng)鏈 供應(yīng)商 物料管理 物料管理 供應(yīng)鏈聯(lián)盟 分銷(xiāo) 分銷(xiāo) 制造管理 生產(chǎn) 銷(xiāo)售 分銷(xiāo) H an C on su lt in g ( C h in a) Lt d. Han Consulting 39 長(zhǎng)煙供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)集成的技術(shù)要求 供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)集成的程度和 IT應(yīng)用的程度是相輔相成的： ? 階段 1和 2，對(duì)應(yīng)于局部的信息系統(tǒng)應(yīng)用； ? 階段 3，對(duì)應(yīng)于 ERP級(jí)別的全企業(yè)層次的 IT應(yīng)用； ? 階段 4，對(duì)應(yīng)于企業(yè)整體 CRM、 ERP、 SRM系統(tǒng)的構(gòu)建，同時(shí)對(duì)供應(yīng)商和分銷(xiāo)伙伴的 IT建設(shè)也提出了要求； ? 階段 5，要求社會(huì)化 IT應(yīng)用格局已經(jīng)形成，企業(yè)內(nèi)部要求有大量的知識(shí)管理工具、智能分析工具和決策支持工具。 H an C on su lt in g ( C h in a) Lt d. Han Consulting 42 長(zhǎng)煙內(nèi)部供應(yīng)鏈分析 改進(jìn)建議： ? 加強(qiáng)銷(xiāo)售信息的收集，并與科研、采購(gòu)共享 ? 產(chǎn)品設(shè)計(jì)中考慮原輔料的通用性，縮短制造提前期，增強(qiáng)生產(chǎn)過(guò)程的柔性，減少用于機(jī)器轉(zhuǎn)換的時(shí)間和費(fèi)用，給采購(gòu)留出足夠的提前期。 ? 建立部門(mén)及上下級(jí)間真正的溝通，而不僅僅依賴(lài) ERP等技術(shù)手段，使產(chǎn)、供、銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節(jié)的計(jì)劃從編制到執(zhí)行再到調(diào)整整個(gè)過(guò)程都能夠協(xié)調(diào)一致。 合作伙伴關(guān)系的成功建立有賴(lài)于以下幾點(diǎn)： ? 自上而下，并得到高層管理的持續(xù)支持 ? 雙方的正式承諾和對(duì)雙方利益的界定 ? 建立與供應(yīng)商打交道的內(nèi)部的跨職能團(tuán)隊(duì)和聯(lián)合型團(tuán)隊(duì) ? 合作關(guān)系的轉(zhuǎn)變流程非常明確 ? 識(shí)別合作關(guān)鍵要素，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候采取糾正措施的機(jī)制 ? 把不斷加強(qiáng)的原則賦予實(shí)施并說(shuō)明好處，作為持續(xù)改進(jìn)的一部分 ? 共同具有與雙方合作內(nèi)容相應(yīng)的信息技術(shù)手段 ? 有統(tǒng)一的管理和技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)便于供應(yīng)鏈的連接 H an C on su lt in g ( C h in a) Lt d. Han Consulting 45 長(zhǎng)煙的特殊行業(yè)背景對(duì)供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的影響 煙草行業(yè)的專(zhuān)賣(mài)體制，對(duì)長(zhǎng)煙供應(yīng)鏈的全程都有著極大影響 從產(chǎn)品年銷(xiāo)量指標(biāo)的額度管理，年產(chǎn)量的控制，到主要原輔料的國(guó)家專(zhuān)賣(mài)管理及市場(chǎng)的專(zhuān)賣(mài)控制，乃至對(duì)運(yùn)輸?shù)目刂疲瑳Q定了其供應(yīng)鏈的設(shè)計(jì)必然受到極大的限制，許多在其他非專(zhuān)賣(mài)行業(yè)可以運(yùn)用的設(shè)計(jì)原則和具體做法，在長(zhǎng)煙無(wú)法運(yùn)用，尤其反映在專(zhuān)賣(mài)原輔料的采購(gòu)及與經(jīng)銷(xiāo)商煙草公司的合作上。強(qiáng)調(diào)對(duì)生產(chǎn)的保障，但沒(méi)有對(duì)庫(kù)存成本的合理評(píng)估。 ? 采購(gòu)職能過(guò)于分散。 ? 與供應(yīng)商的合作中，沒(méi)有充分利用長(zhǎng)煙在合作中的主導(dǎo)地位，積極推動(dòng)雙方合作的深化。首先將內(nèi)部的采購(gòu)職能進(jìn)行整合，同類(lèi)產(chǎn)品集中采購(gòu)，一致對(duì)外。原煙由于其具備煙草行業(yè)核心能力的特點(diǎn)，可以考慮將其納入長(zhǎng)煙主業(yè)橫向發(fā)展的范疇加大投資力度，今后在滿足自身需求的基礎(chǔ)上進(jìn)入煙葉市場(chǎng)領(lǐng)域。物資部的非專(zhuān)賣(mài)產(chǎn)品采購(gòu)部分、工程部的配件采購(gòu)以及車(chē)輛、電器等日常采購(gòu)，應(yīng)充分利用供應(yīng)鏈管理策略，與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 H an C on su lt in g ( C h in a) Lt d. Han Consulting 49 長(zhǎng)煙與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的步驟 ? 內(nèi)部承諾和團(tuán)隊(duì)組建 ? 合作伙伴選擇 ? 供應(yīng)商承諾和聯(lián)合團(tuán)隊(duì)的組建 ? 行動(dòng)實(shí)施和過(guò)程回顧 H an C on su lt in g ( C h in a) Lt d. Han Consulting 50 合作伙伴評(píng)價(jià)、選擇步驟 分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（需求、必要性） 確立合作伙伴選擇標(biāo)準(zhǔn) 制定合作伙伴評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 成立評(píng)價(jià)小組 合作伙伴參與 評(píng)價(jià)合作伙伴 選擇 實(shí)施供應(yīng)鏈合作關(guān)系 工具方法 反 饋 反 饋 比較新舊伙伴 修改評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) H an C on su lt in g ( C h in a) Lt d. Han Consulting 51 合作伙伴的選擇原則 供應(yīng)商必須具備以下基本條件： ? 有與長(zhǎng)煙形成長(zhǎng)期合作關(guān)系相協(xié)調(diào)的戰(zhàn)略， ? 領(lǐng)先的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)能力， ? 能夠不斷地提升自身技術(shù)和管理水平， ? 提供優(yōu)于市場(chǎng)性能價(jià)格比的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 H an C on su lt in g ( C h in a) Lt d. Han Consulting 52 建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系與招標(biāo)的關(guān)系 招標(biāo)與戰(zhàn)略伙伴關(guān)系之間的互動(dòng)可以在以下供應(yīng)鏈合作伙伴間的三種關(guān)系中得到體現(xiàn)： ? 開(kāi)放型：這是最明顯的完全競(jìng)爭(zhēng)的開(kāi)放市場(chǎng)概念，任何人都可以參與投標(biāo)，在供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)初期對(duì)供應(yīng)商的篩選中可以考慮這種方式。 ? 戰(zhàn)略型：這種合作方式并不意味完全的排他性，競(jìng)爭(zhēng)始終存在于戰(zhàn)略型伙伴之間及其與限制型合作伙伴之間，但這種競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是適度的，深入有效的合作是衡量的首要標(biāo)準(zhǔn)。盡管零庫(kù)存是企業(yè)的追求目標(biāo)，但適度合理的成品庫(kù)存可以緩解需求變動(dòng)對(duì)生產(chǎn)、采購(gòu)的沖擊，兩者之間的選擇必須建立在科學(xué)評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)之上。 ? 國(guó)際化： 在國(guó)際化方面，長(zhǎng)煙在 95年后有所回收。 ? 市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)： 在市場(chǎng)信息方面，長(zhǎng)煙可以利用管理手段及經(jīng)濟(jì)利益為紐帶，繞開(kāi)煙草公司，在批發(fā)商及零售商中建立自己的信息網(wǎng)。 H an C on su lt in g ( C h in a) Lt d. Han Consulting 55 謝謝各位 ！
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