【正文】 由銷售、科研、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購及審計(jì)等各部門提出所需的與市場相關(guān)的信息要素，將其歸集整理后要求信息網(wǎng)定期提供，并支付一定費(fèi)用或以其他形式的回報(bào)作為交換，以此為銷售、生產(chǎn)、及采購等各環(huán)節(jié)的計(jì)劃安排和工作提供統(tǒng)一的信息源頭。在全球供應(yīng)鏈一體化的今天，長煙可以再次向國際化發(fā)展，可以考慮在合資、合作等方面與海外煙草企業(yè)聯(lián)手，甚至直接在目標(biāo)市場建廠，打開海外和國內(nèi)新的銷售渠道。 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 54 供應(yīng)鏈下游改進(jìn)建議 ? 跨地域橫向一體化： 為打破區(qū)域市場封鎖，可以考慮煙草主業(yè)的跨地域橫向一體化，采用對(duì)異地?zé)煵輳S家的兼并、聯(lián)營等多種手段將其所依托的經(jīng)銷商資源納入自己的合作伙伴范圍。 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 53 長煙供應(yīng)鏈下游的主要問題 ? 市場開發(fā)方面沒有表現(xiàn)出更多的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性； ? 現(xiàn)有品牌銷售調(diào)研不深入，新品開發(fā)與市場實(shí)際情況有距離； ? 銷售和科研在市場調(diào)研中的相互配合不夠，無法對(duì)銷售變化做出有效的預(yù)測，供應(yīng)鏈的后續(xù)環(huán)節(jié)無法對(duì)即將出現(xiàn)的需求變動(dòng)提前做出相應(yīng)的準(zhǔn)備； ? 與經(jīng)銷商的合作處于被動(dòng)地位，合作困難； ? 產(chǎn)成品沒有庫存，造成的缺貨損失、生產(chǎn)采購調(diào)整成本與零庫存收益之間沒有進(jìn)行衡量。 ? 限制型：當(dāng)最終價(jià)格及其他合作關(guān)鍵條款無法確定時(shí)，對(duì)那些已經(jīng)通過預(yù)選的投標(biāo)者，可采用限制型，并從中選擇長期的戰(zhàn)略合作伙伴。 長煙內(nèi)部非核心業(yè)務(wù)部門也可以視同核心業(yè)務(wù)的供應(yīng)商，與外部供應(yīng)商一并作為核心業(yè)務(wù)合作伙伴的選擇對(duì)象參與競爭，如其服務(wù)或產(chǎn)品遠(yuǎn)不如外部供應(yīng)商，應(yīng)選擇產(chǎn)品外購或服務(wù)外包，并將有關(guān)部門淘汰，保證長煙供應(yīng)鏈上每個(gè)節(jié)點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)、高效。 ?對(duì)“縱向一體化”進(jìn)行整合，作為突破口建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 ?戰(zhàn)略性物資采購。 ?原煙管理尊重行業(yè)特色。 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 48 外部供應(yīng)鏈的上游設(shè)計(jì) 改進(jìn)建議 : ?采購職能整合。 ? 供應(yīng)商的資格評(píng)審缺乏權(quán)威性。原煙采購質(zhì)量的把關(guān)不能完全控制，從而影響實(shí)際的采購價(jià)格。 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 46 內(nèi)容索引 ? 項(xiàng)目背景 ? 白沙集團(tuán)管理模式設(shè)計(jì) ? 白沙集團(tuán)管理現(xiàn)狀問題分析 ? 白沙集團(tuán)管理模式設(shè)計(jì)建議 ? 白沙集團(tuán)持續(xù)發(fā)展對(duì)策 ? 長煙供應(yīng)鏈設(shè)計(jì) ? 長煙供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)模型及現(xiàn)狀分析 ? 長煙供應(yīng)鏈改進(jìn)方向和約束條件 ? 長煙上下游供應(yīng)鏈設(shè)計(jì) Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 47 外部供應(yīng)鏈的上游設(shè)計(jì) 問題： 經(jīng)過分析，長煙外部供應(yīng)鏈上游存在的問題集中體現(xiàn)在： ? 原煙庫存占用巨額資金，實(shí)際庫存情況缺乏外部監(jiān)督。 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 43 內(nèi)容索引 ? 項(xiàng)目背景 ? 白沙集團(tuán)管理模式設(shè)計(jì) ? 白沙集團(tuán)管理現(xiàn)狀問題分析 ? 白沙集團(tuán)管理模式設(shè)計(jì)建議 ? 白沙集團(tuán)持續(xù)發(fā)展對(duì)策 ? 長煙供應(yīng)鏈設(shè)計(jì) ? 長煙供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)模型及現(xiàn)狀分析 ? 長煙供應(yīng)鏈改進(jìn)方向和約束條件 ? 長煙上下游供應(yīng)鏈設(shè)計(jì) Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 44 長煙外部供應(yīng)鏈的改進(jìn)方向 長煙實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵在于將企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈與外部供應(yīng)商和用戶的集成，形成一個(gè)集成化供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，而與主要供應(yīng)商和經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系是供應(yīng)鏈管理中關(guān)鍵的關(guān)鍵。 ?合理設(shè)計(jì)和構(gòu)建生產(chǎn)線，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)能分配，增加設(shè)備對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)量和品種變化的適應(yīng)性。 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 40 長煙供應(yīng)鏈現(xiàn)狀分析 供應(yīng)商 用戶 煙草公司 銷售 生產(chǎn) 采購 原輔料庫存 科研設(shè)計(jì) 國內(nèi)外市場 內(nèi)部供應(yīng)鏈 成品庫存 信息流 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 41 長煙內(nèi)部供應(yīng)鏈分析 問題： ?銷售計(jì)劃變動(dòng)與生產(chǎn)、采購計(jì)劃的銜接不暢，沒有從企業(yè)全局的角度來考慮和編制銷售、生產(chǎn)、采購及科研計(jì)劃； ?作為計(jì)劃編制源頭的市場預(yù)測不力，影響全部計(jì)劃的合理性和可操作性； ?在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)季節(jié)性調(diào)整時(shí)，部分設(shè)備產(chǎn)能不足 ； ?產(chǎn)品設(shè)計(jì)及原輔料采購中未充分考慮半成品及原輔料的通用性，以增加生產(chǎn)、采購的柔性； ?采購部門不能及時(shí)獲悉銷售市場動(dòng)態(tài)，沒有提前介入，以合理確定庫存及安排相應(yīng)采購。 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 34 白沙集團(tuán)持續(xù)發(fā)展模式圖 白沙集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 煙草業(yè) 藥業(yè) 未來業(yè)務(wù) 核 心 力 組 織 物流業(yè) “ 863” 計(jì)劃 管 理 資 金 人 才 集團(tuán) 目