白沙集團管理模式和長煙供應鏈設計報告(參考版)
2025-02-23 14:50本頁面
【正文】 由銷售、科研、財務、生產(chǎn)、采購及審計等各部門提出所需的與市場相關的信息要素，將其歸集整理后要求信息網(wǎng)定期提供，并支付一定費用或以其他形式的回報作為交換，以此為銷售、生產(chǎn)、及采購等各環(huán)節(jié)的計劃安排和工作提供統(tǒng)一的信息源頭。在全球供應鏈一體化的今天，長煙可以再次向國際化發(fā)展，可以考慮在合資、合作等方面與海外煙草企業(yè)聯(lián)手，甚至直接在目標市場建廠，打開海外和國內(nèi)新的銷售渠道。 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 54 供應鏈下游改進建議 ? 跨地域橫向一體化： 為打破區(qū)域市場封鎖，可以考慮煙草主業(yè)的跨地域橫向一體化，采用對異地煙草廠家的兼并、聯(lián)營等多種手段將其所依托的經(jīng)銷商資源納入自己的合作伙伴范圍。 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 53 長煙供應鏈下游的主要問題 ? 市場開發(fā)方面沒有表現(xiàn)出更多的主動性、積極性和創(chuàng)造性； ? 現(xiàn)有品牌銷售調(diào)研不深入，新品開發(fā)與市場實際情況有距離； ? 銷售和科研在市場調(diào)研中的相互配合不夠，無法對銷售變化做出有效的預測，供應鏈的后續(xù)環(huán)節(jié)無法對即將出現(xiàn)的需求變動提前做出相應的準備； ? 與經(jīng)銷商的合作處于被動地位，合作困難； ? 產(chǎn)成品沒有庫存，造成的缺貨損失、生產(chǎn)采購調(diào)整成本與零庫存收益之間沒有進行衡量。 ? 限制型：當最終價格及其他合作關鍵條款無法確定時，對那些已經(jīng)通過預選的投標者，可采用限制型，并從中選擇長期的戰(zhàn)略合作伙伴。 長煙內(nèi)部非核心業(yè)務部門也可以視同核心業(yè)務的供應商，與外部供應商一并作為核心業(yè)務合作伙伴的選擇對象參與競爭，如其服務或產(chǎn)品遠不如外部供應商，應選擇產(chǎn)品外購或服務外包，并將有關部門淘汰，保證長煙供應鏈上每個節(jié)點的優(yōu)質、高效。 ?對“縱向一體化”進行整合，作為突破口建立戰(zhàn)略合作伙伴關系。 ?戰(zhàn)略性物資采購。 ?原煙管理尊重行業(yè)特色。 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 48 外部供應鏈的上游設計 改進建議 : ?采購職能整合。 ? 供應商的資格評審缺乏權威性。原煙采購質量的把關不能完全控制，從而影響實際的采購價格。 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 46 內(nèi)容索引 ? 項目背景 ? 白沙集團管理模式設計 ? 白沙集團管理現(xiàn)狀問題分析 ? 白沙集團管理模式設計建議 ? 白沙集團持續(xù)發(fā)展對策 ? 長煙供應鏈設計 ? 長煙供應鏈結構模型及現(xiàn)狀分析 ? 長煙供應鏈改進方向和約束條件 ? 長煙上下游供應鏈設計 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 47 外部供應鏈的上游設計 問題： 經(jīng)過分析，長煙外部供應鏈上游存在的問題集中體現(xiàn)在： ? 原煙庫存占用巨額資金，實際庫存情況缺乏外部監(jiān)督。 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 43 內(nèi)容索引 ? 項目背景 ? 白沙集團管理模式設計 ? 白沙集團管理現(xiàn)狀問題分析 ? 白沙集團管理模式設計建議 ? 白沙集團持續(xù)發(fā)展對策 ? 長煙供應鏈設計 ? 長煙供應鏈結構模型及現(xiàn)狀分析 ? 長煙供應鏈改進方向和約束條件 ? 長煙上下游供應鏈設計 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 44 長煙外部供應鏈的改進方向 長煙實現(xiàn)供應鏈管理的關鍵在于將企業(yè)內(nèi)部供應鏈與外部供應商和用戶的集成，形成一個集成化供應網(wǎng)絡，而與主要供應商和經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略合作伙伴關系是供應鏈管理中關鍵的關鍵。 ?合理設計和構建生產(chǎn)線，進一步優(yōu)化產(chǎn)能分配，增加設備對產(chǎn)品產(chǎn)量和品種變化的適應性。 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 40 長煙供應鏈現(xiàn)狀分析 供應商 用戶 煙草公司 銷售 生產(chǎn) 采購 原輔料庫存 科研設計 國內(nèi)外市場 內(nèi)部供應鏈 成品庫存 信息流 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 41 長煙內(nèi)部供應鏈分析 問題： ?銷售計劃變動與生產(chǎn)、采購計劃的銜接不暢，沒有從企業(yè)全局的角度來考慮和編制銷售、生產(chǎn)、采購及科研計劃； ?作為計劃編制源頭的市場預測不力，影響全部計劃的合理性和可操作性； ?在產(chǎn)品結構季節(jié)性調(diào)整時，部分設備產(chǎn)能不足 ； ?產(chǎn)品設計及原輔料采購中未充分考慮半成品及原輔料的通用性，以增加生產(chǎn)、采購的柔性； ?采購部門不能及時獲悉銷售市場動態(tài)，沒有提前介入，以合理確定庫存及安排相應采購。 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 34 白沙集團持續(xù)發(fā)展模式圖 白沙集團發(fā)展戰(zhàn)略 煙草業(yè) 藥業(yè) 未來業(yè)務 核 心 力 組 織 物流業(yè) “ 863” 計劃 管 理 資 金 人 才 集團 目
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