【正文】 1 風格 ?國際風向標，強調(diào)品味 形象、標簽； ?新（簡約）現(xiàn)代主義 ：從公建到住宅貫穿了新現(xiàn)代的風格，尤以會所設(shè)計為例，時代感清冽，風情商業(yè)街的紅色連廊更是表達了濃烈的都市色彩 ?溫暖親切 ：在用材、色彩上考慮住居的親切、宜人（以住宅為例，干凈、清爽、關(guān)注細節(jié)、局部自然肌理的處理很舒服） 人居尺度 ?“看起來舒服 ” 功能需求 ?無論高層公寓還是花園洋房均滿足居住者對居住功能的需求，特別是花園洋房，將地下室、空中露臺、電梯入戶等細節(jié)尺度考慮得非常合理、到位。 ?高層住宅首層附增地面庭院。 建筑尺度 ?著名建筑物視角應當大于 18度 ，會所成為商業(yè)廣場的控制中心 —— 強烈的心理意向 “這里是 ? 自在城 ” 建筑比例 ?以花園洋房為例，充分體現(xiàn)了新現(xiàn)代主義構(gòu)圖原理（黃金分割比等）、柯布理論（人的尺度） 生態(tài)化 ?“坐享自然 ” ?依水而居 ?種在絕版湖邊的房子 人性化 ?舒適的生活 ?私密性 基本需求、品質(zhì)生活 ?以遮陽板為例，功能決定形式 —— 遮陽板已經(jīng)被賦予了多重功能＝立面造型的光影效果＋遮陽＋提升居住私密性 戶內(nèi)玄關(guān)空間、儲藏空間、空中花園、轉(zhuǎn)角凸窗等人性化設(shè)計，為產(chǎn)品提升了附加值 項目價值提煉 —— 產(chǎn)品價值分析 Gemdale Corporation 客戶需求 項目實踐－項目價值 2 人文化 ?對城市的向往、向往（擁有和發(fā)展進程） 積極向上的職業(yè)精神 根－骨子里的城市情結(jié) ?以項目 “客廳 ”－風情商業(yè)街為例，溫暖紅色的 連廊設(shè)計 ，映射了著騎樓的衍變，統(tǒng)一了風情商業(yè)街的整體視覺，延續(xù)了風情商業(yè)街的建筑風格與現(xiàn)代感，增強商業(yè)街靈動變化感，吸引和召喚顧客的行進 戶型 ?功能個性化 個性化需求 ?舒適居住 基本需求 ?附加值高 高價值 功能個性化 ?高層公寓：以人群分，充分考慮地緣客戶、青年客群等各類人群的居住需求 ?花園洋房：地下室、私人庭院、大露臺的多功能用途 舒適居住 ?絕版湖景 ?戶戶大開間，間間朝南，通風朝向 OK ?戶戶有風景，坐享大自然 ?標準設(shè)計、方正、實用 高附加值 ?花園羊房：１、 2層贈送地下室、庭院，頂樓贈送大露臺，充分接觸大自然，同時打造了很好的家庭氛圍平臺，層層送大露臺或大陽臺。 項目價值提煉 —— 產(chǎn)品價值分析 Gemdale Corporation 價值提煉 風格 立面 ?高層 —— 簡潔明快，體塊感強，時尚、現(xiàn)代 ?洋房 —— 退臺式設(shè)計，立面變化豐富，仿木質(zhì)外墻裝飾面與雨篷點綴，擺脫立面材質(zhì)的單調(diào)。 ?B、由于采用復式房型，可以大大減少公攤面積，本戶型得房率達到 ％ ?C、底層從北面入戶進入北客廳，上層南北通風，充分利用了北面的面寬和北側(cè)的景觀資源。 ?E、兩個高湯戶型的客廳都做了飄窗，使用空間得到擴大（不過因為面積限制不做步入式的了，是普通飄窗）。 ?此外，廚房形狀較方正， L型臺面布置操作方便。 A A B B C C C C D D E E F G 項目價值提煉 —— 產(chǎn)品價值分析 Gemdale Corporation 戶型 ?大戶型南北通透、三房朝南 ,短進深、大開間、南北通透，超乎想象的 “寬 ”感覺 ?B13戶型 ： ?客廳為側(cè)向橫廳，開間 4米 5，轉(zhuǎn)角陽臺，充分利用側(cè)向采光通風資源，同時也充分享用西側(cè)湖景。餐廳和客廳有分有合，可分可合。 ?次衛(wèi)考慮了干濕分離 B11戶型： ?廚房 3面操作臺布置，廚房、餐廳、陽臺（空中花園）關(guān)系舒適便捷。 ?主臥套南北通透，主衛(wèi)、更衣、臥室寬敞豪華。 贈送的地下室均南北通透，采光通風可媲美地上一層，脫離 了原來地下室只能做儲藏或健身房或影音室的無采光通風的 局限，大大拓展了居住生活空間。 充分考慮了入戶花園、玄關(guān)、主臥套等人性化設(shè)計。它的起居室不是挑空而是頂板上抬，使得客廳層高 3米 6，其上部是一個今后可封的露臺。 項目價值提煉 —— 產(chǎn)品價值分析 Gemdale Corporation 產(chǎn)品競爭力－項目賣點 精裝修 ? 根據(jù)前期調(diào)研數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，金地公司的裝修評級高于南京市場裝修房的評級，在裝修檔次上有一定的優(yōu)勢 ? 金地公司擁有大量的裝修房施工經(jīng)驗，從一定程度上保證了客戶最為關(guān)心的裝修房質(zhì)量和售后問題 設(shè)備 優(yōu)勢 ? 科技應用更加廣泛 ： 應用范圍：從整個社區(qū)的智能安防 → 局部戶型的門磁 科技含量：從高科技的自清潔玻璃 → 生態(tài)的濕地處理 ? 科技應用區(qū)域市場領(lǐng)先 無線上網(wǎng)設(shè)備、家庭垃圾處理系統(tǒng) ? 科技人性化 考慮周到（驅(qū)蚊燈） 項目價值提煉 —— 產(chǎn)品價值分析 Gemdale Corporation 客戶需求 價值對接－項目賣點 設(shè)備 科技態(tài)度－ “讓生活變得更好 ” 安全 圍墻攝像頭、紅外線、 生態(tài)環(huán)保 循環(huán)水系統(tǒng)－水可以使局部小氣候更加濕潤、涼爽 精裝修 ?健康材料 健康生活 ?現(xiàn)代生活 現(xiàn)代生活方式 綠色建材： 客餐廳，綠色環(huán)保乳膠漆，保證住居健康 新功能 ?2號 BLOCK引入最新的自由魔方組合 ,受到年輕客戶親睞 ?細節(jié)設(shè)計： 如可拉伸龍頭、床前燈口位、防滑地磚，增加住居的便利和舒適度 ?人體工學： 家居尺度，便捷實用－以廚房為例，操作臺面范圍是以人的臂端為原點，手臂長為半徑的圓，方便使用 項目價值提煉 —— 產(chǎn)品價值分析 Gemdale Corporation 價值提煉 精裝修 ?高性價比的裝修級別設(shè)定 ?豐富的精裝修房設(shè)計、采購、管理、施工經(jīng)驗 新技術(shù)新材料的應用 遵循 “以人為本 ”的理念，將 “科學筑家 ”的精髓全方位應用于住房產(chǎn)品中。 人性化 ? 有中心景觀、中心水景區(qū) ? 水池設(shè)計親水性較差 ： 除自然環(huán)境外，還有商業(yè)環(huán)境和人文環(huán)境，如簡捷便利的購物環(huán)境、宜人的景觀＋商業(yè)步行 街道、各種公共空間創(chuàng)造人與人碰面交往的場所和機會等。 ?運用不同的建筑符號與景觀小品， 加強社區(qū)的歸屬感 ?無論是水景還是園林，都充分考慮了人的 可親近性 人文化 、時間的增值 根－骨子里的都市情結(jié)； 2.“有時代生活的影子 ” 對現(xiàn)代生活狀態(tài)反映 ?精神堡壘：城市的符號 ?藝術(shù)雕塑：人文精神的彰顯 ?用現(xiàn)代的設(shè)計手法，借助科技手段，運用到燈光、小品設(shè)計等方面 項目價值提煉 —— 項目資源、配套價值分析及利用 Gemdale Corporation 價值提煉 生態(tài)化 ?近觀湖景，遠眺長江 ?自然為主，綠量充沛 ?臺地遍布，與人造水景觀相互交融 ?大喬木、小喬木、灌木，地被等多層次的綠化 ?果樹成林，四季飄香 ?給汽車一個綠色的家 —— 室外停車位植物廊架 人性化 ?運用不同的建筑符號與景觀小品，歸屬感（雕塑、精神堡壘、背景墻）標準入戶設(shè)計，營造交流空間，增強鄰里感情 ?大面積綠地種植，減少硬質(zhì)鋪裝帶來的生硬感、距離感休閑娛樂運動設(shè)施齊全，可參與性，親近感（室外休閑泳池、景觀小品）生長在綠色里的樣板房 人文化 ?現(xiàn)代、大氣 ?圓環(huán)加曲線的設(shè)計和空間的收放，增添韻律感和自然美 ?強烈都市感的社區(qū)主入口 ?“重拾童年記憶 ”景觀小品的營造 ?林蔭大道，巨大的精神堡壘，花崗巖道路鋪裝， “條形碼 ”沿街飾面，彰顯城市尺度 ?璀璨的燈光，營造強烈繽紛都市感 ?社區(qū)內(nèi)部和社區(qū)之間的公共空間（有自然氛圍的，也有商業(yè)氛圍的）為客戶充分提供了交往空間。 —— 服務水準是城市化的軟標志，既是外在的表象，也有內(nèi)在的涵義 項目價值提煉 —— 項目資源、配套價值分析及利用 Gemdale Corporation 客戶需求 價值對接－項目價值 1 交通 便捷，低成本短時間； 城市公交 社區(qū)巴士 未來軌道交通 學校 ?“好學校，好教育 ” 重視子女教育 ?“不能輸在起跑線上 ” 對幼兒教育的關(guān)注 ?“國外教育好，有面子 ” ?100萬平米的建筑面積，幾萬人口的入住，確保生源和收益 ?引進南京一幼、拉??； ?引進國際的辦學模式 要用四通八達的教育來創(chuàng)造四通八達的社會 ” 陶行知 項目價值提煉 —— 項目資源、配套價值分析及利用 Gemdale Corporation 客戶需求 價值對接－項目價值 2 商業(yè) ?“便利、新鮮、種類齊全的肉菜供應，并且價格合理 ” 基本生活需求，一定的生活品質(zhì) ?不要影響居住環(huán)境 社區(qū)環(huán)境保持 ?離家不遠，采購便捷 位置合理，不同組團到達方便 ?高平臺： 3000平米的鄰里中心（大超市） ?好規(guī)劃： 社區(qū)主要干道六號路貫通商業(yè)廣場、商業(yè)街、會所等，確保商業(yè)人流，打造黃金商業(yè)鏈條， 提供 “一站式”購物服務； ?休閑商業(yè)配套 （南北各一處，共 3000平米） 項目價值提煉 —— 項目資源、配套價值分析及利用 Gemdale Corporation 客戶需求 價值對接－項目價值 3 運動會所 現(xiàn)代的節(jié)奏、健康的生活的運動中心 —— 生命在于運動 ?運動健身：雙泳池（室外、室外）、乒乓球、臺球、閱覽室、 KTV、健身等（室內(nèi)）等 私人會所 對于中高端商務人士招待親朋好友的固定場所 ?紅酒吧、酒窖、天體 SPA、高檔餐廳、 KTV、多功能會議廳等 項目價值提煉 —— 項目資源、配套價值分析及利用 Gemdale Corporation 客戶需求 價值對接－項目價值 4 公園 ?與家人、與朋友、與鄰居溝通交流的平臺 現(xiàn)代人，信息為先 ?社區(qū)大家庭 和諧的社區(qū)鄰里關(guān)系 ?“像城市中心的公園 ” 城市情結(jié) ?多層次的公園系統(tǒng)，全方位的交往平臺 ?營造豐富社區(qū)生活 ：石閘湖公園，湖濱跑道、散步路、慢跑徑；體育公園，健康石子路、體育器械，可一顯身手 ?自然的背景＋人文的痕跡（如雕塑、標識等）＝品質(zhì) ?說明：石閘湖公園是向區(qū)域開放的，資源共享；社區(qū)內(nèi)的配套只向業(yè)主開放 —— 資源的有效整合和利用； 10萬平米生態(tài)公園 公園的記憶：就是城市的記憶，是離塵不離城的體現(xiàn)。板橋片區(qū)將迎來前所未有的發(fā)展機遇，區(qū)域價值逐漸呈現(xiàn) 教育 實驗小學、兩所標準幼兒園都在小區(qū)內(nèi)部，避開人流、車流干擾，與周邊小區(qū)結(jié)合，形成共享。 商業(yè) 自在城的商業(yè)風情街匯聚城市生活精華，配合大型主力店鋪，設(shè)置均衡，體現(xiàn)均好性，使各類設(shè)施得到最便捷最高效的利用，打造優(yōu)質(zhì)生活。主題鮮明，位與小區(qū)主入口優(yōu)越位置?；@球場、游泳池、濕地公園、漢地廣場等，提供的不僅是生活，更是富有生機與活力的健康理念 餐飲 風情街特色餐飲商家、 KFC等品牌連鎖餐飲、 OUTLETS內(nèi)的配套的大中型餐飲配套給居民提供多種選擇 服務 金地物業(yè)的品牌服務配合自在城各項特色服務（網(wǎng)絡服務、公共食堂、醫(yī)療救護中心）給居民帶來前所未有的生活氛圍 項目價值提煉 —— 項目資源、配套價值分析及利用 Gemdale Corporation 基本結(jié)論 基本結(jié)論上述資源需要根據(jù)客戶需求進行整合，以更精準的符合客戶期待 。 新城規(guī)劃 和以石閘湖為核心的 景觀 、 配套 價值，構(gòu)成項目巨大價值支撐。 項目的 大盤 屬性，是自在城競爭力的重要構(gòu)成?！? “打破市場觀望的唯一‘秘訣’是‘逆市熱銷’?！? ★ 普通南京客戶不會成為板橋板塊的第一批核心客戶。 “自在城”不會提供絕對價格。具體說 ,即要求提供足以超越”恒大綠洲”和”金域藍灣”的整體功能和形象 .通過與河西板塊形成鮮明而密切的關(guān)聯(lián) ,形成市場認知。 ★ “地緣客戶、需求壟斷” ,引爆市場。“信心、實力、品質(zhì)”，建立“金地”和“自在城”強勢的市場形象。 ★ 未被開發(fā)的板橋地緣客戶 \長期的消費壓抑 , 是本案在當前市況引爆市場的戰(zhàn)略性機會。 Gemdale Corporation 目標客戶定位－ 自在城目標客戶組合 自在城 不一樣的人，一樣的自在 1＃組團 2＃組團 3＃組團 4＃組團 5＃組團 6＃組團 7＃組團 8＃組團 地緣型客戶 全市青年客戶 高端改善型客戶 個性化城市客戶 外城市輻射客戶 地緣型客戶 全市青年客戶 周末度假型 Gemdale Corporation ? 主力客戶（占比 80％以上）： 板橋居民和在當?shù)毓ぷ鞯穆毠ぁ? ? 輔助客戶（占比 20％以內(nèi)）： 部分主城區(qū)居民，主要來自于城南區(qū)域以及地鐵沿線，可以通過現(xiàn)有交通方便的抵達自在