金地寧波項目營銷策劃方案-閱讀頁
2025-02-03 08:50本頁面
【正文】 ，并且引導(dǎo)著整個城市的居住理念、消費理念、社會理念，掌握著城市未來的發(fā)展方向。七、目標客群定位：新精英70年代與寧波商幫的交集 70年代出生，35歲左右第一代獨生子女潮受過高等教育。區(qū)別于威尼斯商人的寧波幫傳統(tǒng)形象，不僅注重事業(yè)的成功，同時也注重生活的質(zhì)量。構(gòu)成了一個寧波的新興階層。 以less is more為總體精神的品牌整合營銷。216。216。推廣策略：引導(dǎo)理性的視線我們的推廣策略就如同賦予項目的觀點訴求：用理性的態(tài)度、真實的角度，建立一條項目與目標客群之間的溝通視線，引導(dǎo)人們從尋求外在感觀轉(zhuǎn)化為探尋內(nèi)在價值。 推廣思路：品牌與產(chǎn)品的雙話語權(quán)對于整體推廣來說，金地品牌的影響力和形象的確立對項目所要達成的坐標效應(yīng)非常重要，因此，整個項目的推廣將圍繞品牌和產(chǎn)品兩條推廣線展開，互相之間相互支持而又相對獨立。品牌線：金地十八周年，定義未來生活產(chǎn)品線：城市留白推 廣 節(jié) 奏（1）市場切入：品牌行銷（2）營銷布局利用現(xiàn)階段房地產(chǎn)市場轉(zhuǎn)折所形成的消費心態(tài)轉(zhuǎn)向理性，呼應(yīng)外地品牌發(fā)展商大舉進入寧波的現(xiàn)象，結(jié)合寧波理性的商幫文化，造勢寧波房地產(chǎn)理性時代來臨。（3）營銷目標邊緣化前期占據(jù)市場主導(dǎo)的本地發(fā)展商；建立金地在品牌發(fā)展商中的領(lǐng)袖地位；以金地品牌建立項目認知入口，淡化鄞州色彩，避開現(xiàn)階段區(qū)域的局限。 創(chuàng)造“奢華”的想象216。 避開目前觀望情緒嚴重的中高端市場，借勢townhouse的市場熱點，以美術(shù)館級城市別墅切入與分流這一市場，吸引市場的高端客戶。 定位于美術(shù)館級空間，主打獨一無二空間設(shè)計本體以低調(diào)奢華的設(shè)計商品概念，首先選擇切入相對空白的高端市場，建立品牌的市場定位與品牌形象。十、推廣對象/ 新富豪階層推廣手段迷失于未來的奢華迷失于未來的奢華以活動行銷的方式建立項目特定凝聚力，成為特定群體的特定場所，通過場所的形象建立為項目奠定高端產(chǎn)品基礎(chǔ)，從消費意識觀念與目標群體進行溝通和交流 十一、推廣內(nèi)容 品牌訴求：“定義城市未來” 項目訴求： “美術(shù)館級的城市別墅” “流白空間，低調(diào)奢華” “最純粹的建筑思想” / 項目手冊 Details “奢華世界目錄” / 概念樓書 My world 主題訴求： “包豪斯私家畫廊開放暨XX藝術(shù)館館藏珍品拍賣會” 主題畫廊PARTY 市場擴大：生活行銷營銷布局： 配合萬達廣場開業(yè)的新城代謝城市效應(yīng)釋放，以“國際生活接口”“世界級的簡單生活”角度定位延伸“l(fā)ess is more”，主推國際學(xué)校，從另一角度切入城市價值發(fā)現(xiàn)，與萬達廣場效應(yīng)形成呼應(yīng)，達到借勢的目的。在產(chǎn)品特征延伸的基礎(chǔ)上，將第一階段所形成的高端定位放大至中高端市場。 產(chǎn)品線推廣策略/ 現(xiàn)實的世界頂級生活真實樣板系統(tǒng)以“藝廊生活示范”為主題建立整體售樓體系，包括現(xiàn)場售樓處，市區(qū)展示點、樣板區(qū)，形成整體形象聯(lián)系和導(dǎo)向聯(lián)系，以特色示范吸引市場關(guān)注度，鮮明項目形象標志。推廣對象/ 新一代中堅力量推廣手段圈層帶動下的真實呈現(xiàn)2008生活全景 / 樣板系統(tǒng)“在2006年看見2008年的生活” / 廣告運動推廣內(nèi)容品牌訴求：“理性的城市生活” 項目訴求： “世界頂級的簡單生活” “2008生活地圖” / 概念樓書 品牌線推廣策略 金地十八周年推廣主題 未來社區(qū)發(fā)展模式推廣渠道 大眾渠道/專業(yè)渠道1產(chǎn)品線 2008年樣本社區(qū)1推廣策略 / 2008年樣本社區(qū) Bauhouse life style在前期客戶積累的基礎(chǔ)上，根據(jù)項目的工程進度，結(jié)合商業(yè)系統(tǒng)，打造一個完整而完善的新生活社區(qū)樣本，并利用品牌價值為整個項目進行形象整合。 2008寧波CLD216。 “生活在2008” / 廣告運動1媒體渠道 大眾渠道看見 “ 2008 ” 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千
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