紹興項目營銷策劃方案-閱讀頁
2025-03-20 00:08本頁面
【正文】 房型 —— 滿足：寬敞舒適的基本需求 ? 綠化 —— 滿足：高綠化率的環(huán)境需求 ? 景觀 —— 滿足：視覺和功能的高度統(tǒng)一 ? 地段 —— 滿足：動線發(fā)達(dá)，蘊(yùn)含投資價值 ? 建材 —— 滿足：高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的基本需求 ? 會所 —— 滿足：服務(wù)和娛樂的基本需求 ? 智能化 —— 滿足：安全、便捷的基本需求 ? 投資 —— 滿足：投資收益的基本需求 ? 物業(yè) —— 滿足：人性化服務(wù)的基本需求 ? 品牌 —— 滿足：與身份相符的基本需求 附 加值層面： 指能使目標(biāo)客戶群引起沖動，而最終促成成交的心理需求（即：自我實現(xiàn)的需求、實現(xiàn)全面升級的高品質(zhì)生活） 上海繹凱博才房地產(chǎn)代理有限公司 三）、實現(xiàn)價值體系的兩大要素 產(chǎn)品要素 突出本案的高性價比（高品質(zhì)享受） ? 精致高品位型社區(qū) ? 戶型新穎，景觀優(yōu)越 ? 規(guī)劃和景觀精致 ? 其他配套設(shè)施完備 推廣要素 概念領(lǐng)先，立體作戰(zhàn) ? 概念領(lǐng)先：針對消費者，展開引導(dǎo)、教育的策略，引領(lǐng)市場，與未來同行 ? 立體作戰(zhàn)；打破手段單一的營銷方式，突破時間的壁壘，創(chuàng)造營銷模式 上海繹凱博才房地產(chǎn)代理有限公司 四）、戰(zhàn)略思想 ? 概念營銷 —— 立高： 營造一種 花園洋房生活 的概念，使產(chǎn)品一面市 就站在一定的高度； ? 產(chǎn)品主義 —— 對準(zhǔn)： 分析產(chǎn)品有力賣點，出擊市場； ? 銷售促動 —— 造勢： 不斷形成新聞熱點，使之成為區(qū)域內(nèi)及周邊地區(qū)購房人群關(guān)注的焦點，渲染造勢。 針對以上困難，入市應(yīng)當(dāng)注意： □ 搶戰(zhàn)機(jī) 。浪式進(jìn)攻，分階段、分主次、集中兵力有節(jié)奏 地進(jìn)攻，要避免兵力分散、缺乏節(jié)奏。本案的操作不是簡單的樓盤買賣，而是創(chuàng)造一個眾人羨慕的生活方式。由于本案的地段可能暫時沒有被消費群認(rèn)同，因此在解決由這一問題帶出的相關(guān)問題時應(yīng)充分把握地段升值， 發(fā)展前景 作為訴求的主方向。解決好生活方式和地段概念，在房產(chǎn)投資迅速增加、營銷戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，搶先占領(lǐng)制高點具有現(xiàn)實意義。根據(jù)本項目的工程進(jìn)度營銷推廣預(yù)計為 24 個月，在營銷過程中分為營造品牌概念、開展品牌工程、鋪設(shè)品牌形象、構(gòu)造品牌亮點等四個階段開展相應(yīng)的營銷推廣工作。 感受天人合一的無限自然，傳承古越百年經(jīng)典 ? 推廣主題 城西學(xué)院版塊，在露臺前傾聽朗朗讀書聲 —— 城西版塊推上前臺 花園洋房時代，新城市生活 —— 整體形 象定位，非凡的品質(zhì)和品位 源于自然，真誠的居住空間 —— 產(chǎn)品力和規(guī)劃環(huán)境的展現(xiàn) 上海繹凱博才房地產(chǎn)代理有限公司 花園洋房生活， 名門世家的生活享受 —— 古越花園洋房強(qiáng)力登場 二）、 開展品牌工程 本階段的推廣重點主要是通過開盤 SP 活動制造聲勢，利用預(yù)熱期的積累客源在開盤時制造現(xiàn)場熱銷場面，進(jìn)一步樹立項目的知名度和影響力。 上海繹凱博才房地產(chǎn)代理有限公司 ? 推廣主題 主題會所，享受您的花園洋房生活 —— 古越花園洋房 產(chǎn)品品質(zhì)展示 花園洋房生活 名門世家的生活享受 —— 古越花園洋房 規(guī)劃設(shè)計展示 寶馬的尊貴及強(qiáng)勁動能，瞬間駛?cè)胨郊一▓@ —— 本項目交通優(yōu)勢展示 四）、構(gòu)造品牌亮點 本階段的推廣重點：及時解決在前幾個階段銷售過程中所發(fā)現(xiàn)的問題和難點，找出解決方法，順利實現(xiàn)難點房源的銷售去化。 b、配合次常規(guī)包裝線路，針對性選擇本地區(qū)媒體作為古越花園洋房推廣載體。 古越花園洋房目的是引 領(lǐng)紹興全新居家享受，只有通過 SP 活動才能達(dá)到其最終的目的，所以在媒體設(shè)計上我們更傾向于以 SP 活動為主。 四）、 媒體推廣 高效合理的宣傳系統(tǒng)，將是項目成功操作的關(guān)鍵，媒體推廣和宣傳措施，都需要“點與線”相結(jié)合。 上海繹凱博才房地產(chǎn)代理有限公司 六、銷售策略 注重營銷過程中“勢”與“節(jié)”的運用，做到勢如破竹，節(jié)如發(fā)機(jī)，注意“蓄勢”與“開閘”的節(jié)奏運用。 注意房源開放節(jié)奏。避免全面開花，銷售散亂，整盤失控。 案前蓄勢 案點造勢 案中升勢 案后收勢 上海繹凱博才房地產(chǎn)代理有限公司 一）、主要銷售策略： 采取階段性熱銷，既有連續(xù)性又有間隔的熱銷連續(xù)貫穿整個銷售期。 二）、分階段銷售關(guān)鍵點： ； ，增加案場的可操作性，但上市量的控制是關(guān)鍵一環(huán)； ，循序漸進(jìn)式的廣告布局是關(guān)鍵，整盤系統(tǒng)性廣告計劃的確立，階段性包裝思路的重點需要明確； ，為目前市場所越來越重視。 ：花園洋房引出聯(lián)排別墅 通過花園洋房引起的持續(xù)市場熱點，逐步將更低密度的聯(lián)排別墅擺到前臺，從而將本案倡導(dǎo)的都市低密度生活完整的貫徹出來。 ：街區(qū)推出 在成型的社區(qū)內(nèi)，本案的街區(qū)已達(dá)到蓄氣峰值，此時進(jìn)行市場，其價值將實現(xiàn)
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