渠道問(wèn)題診斷及模型中的應(yīng)用-閱讀頁(yè)
2025-01-17 22:22本頁(yè)面
【正文】 信息篩選者信息收集者確定產(chǎn)品類型采購(gòu)任務(wù)提出者需求提議者圖 關(guān)鍵環(huán)節(jié)的關(guān)鍵角色分析 三、渠道診斷模型：設(shè)計(jì)與分析 2. 分析（對(duì)應(yīng)分析渠道角色）22THE POWER OF PROFESSIONAL力量源自專業(yè)DATA EA三、模型的應(yīng)用23THE POWER OF PROFESSIONAL力量源自專業(yè)DATA EA一、出現(xiàn)的問(wèn)題注：數(shù)據(jù)來(lái)源： 2023年渠道調(diào)研結(jié)果）圖 各品牌在零售渠道銷售量的市場(chǎng)份額年度變化（ %） 圖 各品牌在批發(fā)渠道銷售量的市場(chǎng)份額年度變化（ %）與上年相比， A品牌市場(chǎng)占有率有所下降，而穩(wěn)中有升。 (渠道覆蓋率 : 當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)某品牌的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)占網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)的比重 )圖 覆蓋網(wǎng)點(diǎn)分銷能力（ %）A網(wǎng)點(diǎn)的分銷能力與 B存在較大差距，但與 C、 H差距不大。26THE POWER OF PROFESSIONAL力量源自專業(yè)DATA EAA的單店銷售量較少。圖 不同品牌單店銷售量（臺(tái)）注：數(shù)據(jù)來(lái)源： 2023年渠道調(diào)研結(jié)果）三、問(wèn)題詳細(xì)診斷問(wèn)題源于單店銷售量太低27THE POWER OF PROFESSIONAL力量源自專業(yè)DATA EA注：數(shù)據(jù)來(lái)源： 2023年渠道調(diào)研結(jié)果）三、問(wèn)題詳細(xì)診斷為什么單店銷量低？根源之一：分銷能力利用率低圖 原因之一：分銷能力利用率太低（ %） A的渠道分銷能力與競(jìng)爭(zhēng)品牌差距不大，但分銷能力利用率明顯低于競(jìng)爭(zhēng)品牌，不到 C、 B的一半。注：數(shù)據(jù)來(lái)源： 2023年渠道普查結(jié)果）圖 渠道結(jié)構(gòu)不合理（家） 圖 在前 50名零售商中的市場(chǎng)份額和覆蓋率不高（家）30THE POWER OF PROFESSIONAL力量源自專業(yè)DATA EA三、問(wèn)題詳細(xì)診斷 渠道布局不合理，在重點(diǎn)市場(chǎng)精耕細(xì)作不夠是分銷能力率低的重要原因。 A空調(diào)在這五大地區(qū)的市場(chǎng)占有率僅為 ～ ％。 注：數(shù)據(jù)來(lái)源： 2023年渠道普查結(jié)果）圖 各區(qū)域市場(chǎng)的容量（億元）以及 A的市場(chǎng)占有率（ %）31THE POWER OF PROFESSIONAL力量源自專業(yè)DATA EA三、問(wèn)題詳細(xì)診斷 為什么單店銷售量低？根源之二：無(wú)效流通比例大分銷效率低。分公司執(zhí)行不到位。三、問(wèn)題詳細(xì)診斷 為什么單店銷售量低？根源之三：政策執(zhí)行力度不夠。我們能得到更客觀的信息；前提是作為一個(gè)研究者，你必須具備一定的渠道知識(shí)，你在他們眼中是專家，這樣才能得到他們的信任。因此了解委托方如何運(yùn)用數(shù)據(jù)是研究首先要解決的問(wèn)題從生意人的角度去研究－－我們或多或少都具有一定的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，而較少有經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)－－泡市場(chǎng)：體驗(yàn)營(yíng)銷者－－泡客戶：充分感受問(wèn)題的背景，了解問(wèn)題的本質(zhì)、－－象客戶一樣思考：運(yùn)用他們的市場(chǎng)語(yǔ)言或思維創(chuàng)新－－移植消費(fèi)者研究方法，根據(jù)渠道的特殊性，加以創(chuàng)新C、抽樣特點(diǎn)普查是常見(jiàn)方式更多采取非隨機(jī)抽樣 ―― 特別是重點(diǎn)抽樣技術(shù)是經(jīng)銷商調(diào)研中最常用的抽樣技術(shù)。 40THE POWER OF PROFESSIONAL力量源自專業(yè)DATA EA?應(yīng)用性更強(qiáng)：直接、針對(duì)性強(qiáng)的課題會(huì)越來(lái)越多?市場(chǎng)研究公司能成為客戶強(qiáng)有力的輔助機(jī)構(gòu)?新技術(shù)的應(yīng)用：調(diào)研和軟件開(kāi)發(fā)的結(jié)合四、渠道研究特點(diǎn)：應(yīng)用性41THE POWER OF PROFESSIONAL力量源自專業(yè)DATA EA 42謝 謝五月 2111:58:0311:5811:58五月 21五月 2111:58 11:5811:58:03五月 21五月2111:58:032023/5/13 11:58:03? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 11:58:0311:58:0311:585/13/2023 11:58:03 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 11:58:0311:58:0311:58Thursday, May 13, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 13 五月 202311:58:03 上午 11:58:03五月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 五月 2111:58 上午 五月 2111:58May 13, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 11:58:03 上午 11:58 上午 11:58:03五月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 11:58:0311:58:0311:585/13/2023 11:58:03 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 11:58:0311:58:0311:58Thursday, May 13, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 13 五月 202311:58:03 上午 11:58:03五月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 五月 2111:58 上午 五月 2111:58May 13, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 11:58:03 上午 11:58 上午 11:58:03五月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 11:58:0311:58:0311:585/13/2023 11:58:03 AM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 11:58:0311:58:0311:58Thursday, May 13, 2023? 1知人者智，自知者明。 五月 21五月 2111:58:0311:58:03May 13, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 五月 2111:58 上午 五月 2111:58May 13, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 11:58:03 上午 11:58 上午 11:58:03五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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