【正文】 握談判的主動權(quán)，就好像我們預(yù)先知道了招標(biāo)的底價一樣 ， 自然 成本最低，成功的幾率最高 。 這樣 便可以避免很多因文化、生活習(xí)慣等方面的矛盾，對談判產(chǎn)生額外的障礙。比如，一場采購談判 ， 我們 作為供貨商，要了解其他可能和我們談判的采購商進行合作的供貨商的情況，還有 其他 可能 和自己合作的其它采購商的情況，這樣就可以適時給出相較其他供貨商略微優(yōu)惠一點 的 合作 方式，那么將很容易達成協(xié)議 。反之 ，我們作為采購商，也可以 采用 同樣 的反向策略。 在 雙方你推我拉的過程中常常容易迷失了最初的意愿，或被對方帶入誤區(qū)， 此時 最好 的辦法就是多準(zhǔn)備幾套談判方案，先拿出最有利的方案，沒達成協(xié)議就拿出其次 的 方案 ，還沒有達成協(xié)議就拿出再次一等的方案，即使我們不主動拿出這些方案，但是 心 中 可以做到有數(shù)，知道向?qū)Ψ降耐讌f(xié)是否偏移最初自己設(shè)定的框架，這樣就不會 出現(xiàn) 談判 結(jié)束后，仔細思考才發(fā)現(xiàn)，自己的讓步已經(jīng)超過了預(yù)計承受的范圍。這樣接下來的談判就容易朝著一個達成共識 的 方向 進展，而不是劍拔弩張的對抗。 也 可以向?qū)Ψ教峁┮恍┢涓信d趣的商業(yè)信息，或?qū)σ恍┎皇呛苤匾膯栴} 進行 簡單 的探討，達成共識后雙方的心里就會發(fā)生奇妙的改變。這樣 就 可以 最大限度地避免在談判中落入對方設(shè)下的陷阱或誤區(qū)中。 一 顆珍珠放在地上，我們可以輕松的發(fā)現(xiàn)它，但是如果倒一袋碎石子在上面，在 找 起 珍珠就會很費勁。 因此 ，談判時語言要做到簡練，針對性強，爭取讓對方大腦處在最佳接收信息狀態(tài) 時 表述 清楚自己的信息，如果要表達的是內(nèi)容很多的信息，比如合同書、計劃書等， 那么 適合 在講述或者誦讀時語氣進行高、低、輕、重的變化，比如，重要的地方提高聲音， 放慢 速度 ，也可以穿插一些問句，引起對方的主動思考，增加注意力。在談判中切忌模糊，啰嗦的語言 ， 這樣 不僅無法有效表達自己的意圖，更可能使對方產(chǎn)生疑惑、反感情緒。在談判中 想 靠 伶牙俐齒，咄咄逼人的氣勢壓住對方，往往事與愿違，多數(shù)結(jié)果不會很理想。這個時候雙方都很敏感，如果語言過于直率或強勢， 很 容易 引起對方的本能對抗意識或遭致反感，因此，商務(wù)談判時要在雙方遇到 分 歧 時面帶笑容，語言委婉的與對手針鋒相對，這樣對方就不會啟動頭腦中 本能 的 敵意，使接下來的談判不容易陷入僵局 。致柔者 長存， 致 剛者易損，想成為商務(wù)談判的高手，就要做一顆柔軟的釘子。應(yīng)該通過引導(dǎo)對方的思想，把對方的思維引導(dǎo)到 自己 的 包圍圈中，比如，通過提問的方式，讓對方主動替你說出你想聽到的答案。 ，而不是 嘴巴 在 談判中我們往往容易陷入一個誤區(qū)，那就是一種主動進攻的思維意識 ， 總是 在不停的說，總想把對方的話壓下去，總想多灌輸給對方一些自己的思想 ， 以為 這樣可以占據(jù)談判主動，其實不然，在這種競爭性環(huán)境中，你說的話越多 ， 對方 會越排斥，能入耳的很少，能入心的更少，而且，你的話多了就擠占了 總 的 談話時間，對方也有一肚子話想說，被壓抑下的結(jié)果則是很難妥協(xié)或達成 協(xié) 議 。更為關(guān)鍵的是，善于傾聽可以從對方的話語話語中發(fā)現(xiàn)對方的真正意圖 ， 甚至 是破綻。因此，要主動爭取把握談判節(jié)奏、方向，甚至是 趨勢。并且， 想 做談判桌上的主持人就要體現(xiàn)出你的公平，即客觀的面對問題，尤其在 談判開始時 尤為 重要，慢慢對手會本能的被你潛移默化的引導(dǎo)，局勢將向?qū)δ阌欣囊贿厓A斜。這個人家境越來越貧困，已經(jīng)買不起那么多的食物 給 猴子 吃，于是，打算減少猴子每餐橡子的數(shù)量，但又怕猴子不順從自己，就先欺騙 猴子 說 ：“給你們早上三個橡子晚上四個橡子，夠吃了嗎？”猴子一聽，大聲的叫嚷， 以示 反對 。 這個 小故事大家應(yīng)該非常熟悉，就是成語“朝三暮四”中的典故。通常體現(xiàn)在雙方 在 某個 重要問題上僵持的時候，一方退后一步，拋出其它小利，作為補償，把僵局打破 ， 并用 小利換來大利，或把整個方案調(diào)換一下順序，蒙蔽了我們的思維。在談判中一個最大的 學(xué)問 就是 學(xué)會適時的讓步，只有這樣才可能使談判順利進行，畢竟談判的結(jié)果是以雙贏為最終目的。這些高要求我們本來就沒 打算 會 達成協(xié)議，即使讓步也沒損失，但是卻可以讓對方有一種成就感，覺得自己占得了 便宜 。先拋出高要求也可以有效 降低 對手 對于談判利益的預(yù)期，挫傷對手的銳氣 。也就是認為，自己在談判中取得了滿意或基本 滿意 的 結(jié)果，這種滿意包括預(yù)期的達到、自己獲得的利益、談判對手的讓步、自己獲得 了 主動權(quán) 、談判時融洽的氣氛等，有時談判中的這種平衡和利益關(guān)系并不大，所以 ， 我主張， 在談判中可以輸?shù)粽勁校灰A得利益。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 03:30:5903:30:5903:301/23/2023 3:30:59 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 03:30:5903:30:5903:30Monday, January 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 30分 59秒 03:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 上午 3時 30分 :30January 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 上午 3時 30分 59秒 上午 3時 30分 03:30: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 03:30:5903:30:5903:301/23/2023 3:30:59 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 03:30:5903:30:5903:30Monday, January 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 30分 59秒 03:30: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 3時 30分 :30January 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 3時 30分 59秒 上午 3時 30分 03:30: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 03:30:5903:30:5903:301/23/2023 3:30:59 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 03:30:5903:30:5903:30Monday, January 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :30:5903:30:59January 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 3時 30分 :30January 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 3時 30分 59秒 上午 3時 30分 03:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴