【正文】 方案二：采取進攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，強硬地指出我方的優(yōu)勢，并 且 堅定自己的立場，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位。 把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步， 做到 迂回補償 ， 充分 利用手中籌碼，適當時可以退讓升價，不過升價幅度不大。 埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系。相比之下， 福特 2023年 第四季度 虧損 28億 美元，全年虧損 美元。 福特 的口號 是“一個福特，一個團隊”。 沃爾沃 （ 2） 沃爾沃的市場 占有量 沃爾沃 的市場占有量也在下降 。 商 譽 的 虛估部分還未能準確計入。 吉利 （ 1） 吉利近年的盈利 情況 吉利 公司 在 2023年度 凈收益額 從 2023年度的 元 人民幣，合 每股 凈收益 元 人民幣增長至 元人民幣（約 合 ）， 合每股 凈收益 。經(jīng)濟學家認為汽車行業(yè)的不景氣 ，象征著 金融 危機開始波及實體經(jīng)濟。而且 國內(nèi)部分 50% 以上 是吉利自己的，還有一些少量的是國內(nèi)其他的一些投資人，主要是中 行浙江分行、 倫敦分行 和中國進出口銀行?！半p零”是零傷亡，零污染，“雙強”是要 形成強大的競爭力和強勁的企業(yè)生命力。沃爾沃將 保留自己的鮮明特征，繼續(xù)專注在頂級豪華汽車領域的發(fā)展。 使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。 在談判開始對方因為蒙受的巨大損失而將談判定在一個極其強硬和惡劣的氣氛 中 ，我方則應通過回顧雙方的友好合作等行為緩和氣氛，同時暗示對方雙方的這一合 作對 雙方的重要性 。因為你越了解對方的真正實際需求，越能夠知道如何才能滿足對方的需求 ； 同時 對方知道了你的利益所在，才能滿足你的需求。即使達到了平衡，此協(xié)議也可能并不是最佳方案。談判的障礙一般來自于兩個方面：一個是談判 雙方 彼此 利益存在沖突；另一個是談判者自身在決策程序上存在障礙。 “ N”代表 需求（ need） 對于 買賣雙方來說，誰的需求更強烈一些？如果買方的需要較多，賣方就 擁有 相對 較強的談判力，你越希望賣出你的產(chǎn)品，買方就擁有較強的談判力 。但是 ， 也許 有的顧客覺得賣方只是為了推銷，因而不愿建立深入的關系，這樣。如果推銷人員知道你曾經(jīng)使用過 某種 產(chǎn)品 ，而他的產(chǎn)品具有價格和質(zhì)量等方面的優(yōu)勢時，無疑會增強賣方的可信性，但 這 一點 并不能決定最后是否能成交。 “ S”代表 的是技能（ skill） 這 可能是增強談判力最重要的內(nèi)容了，不過，談判技巧是綜合的學問，需要 廣 博 的知識、雄辯的口才、靈敏的思維 …… 態(tài)度 在 商業(yè)活動中面對的談判對象多種多樣，我們不能拿出同一樣的態(tài)度 對待 所有 談判。 如果 談判對象對企業(yè)不重要，談判結果對企業(yè)也是無足輕重，可有可無，那么就 可以 輕松 上陣，不要把太多精力消耗在這樣的談判上，甚至可以取消這樣的談判 。 這樣 便可以避免很多因文化、生活習慣等方面的矛盾，對談判產(chǎn)生額外的障礙。反之 ，我們作為采購商，也可以 采用 同樣 的反向策略。這樣接下來的談判就容易朝著一個達成共識 的 方向 進展，而不是劍拔弩張的對抗。這樣 就 可以 最大限度地避免在談判中落入對方設下的陷阱或誤區(qū)中。 因此 ，談判時語言要做到簡練，針對性強，爭取讓對方大腦處在最佳接收信息狀態(tài) 時 表述 清楚自己的信息，如果要表達的是內(nèi)容很多的信息，比如合同書、計劃書等， 那么 適合 在講述或者誦讀時語氣進行高、低、輕、重的變化，比如，重要的地方提高聲音， 放慢 速度 ，也可以穿插一些問句，引起對方的主動思考，增加注意力。在談判中 想 靠 伶牙俐齒，咄咄逼人的氣勢壓住對方，往往事與愿違，多數(shù)結果不會很理想。致柔者 長存， 致 剛者易損，想成為商務談判的高手，就要做一顆柔軟的釘子。 ，而不是 嘴巴 在 談判中我們往往容易陷入一個誤區(qū)，那就是一種主動進攻的思維意識 ， 總是 在不停的說，總想把對方的話壓下去，總想多灌輸給對方一些自己的思想 ， 以為 這樣可以占據(jù)談判主動，其實不然，在這種競爭性環(huán)境中，你說的話越多 ， 對方 會越排斥，能入耳的很少，能入心的更少，而且，你的話多了就擠占了 總 的 談話時間，對方也有一肚子話想說，被壓抑下的結果則是很難妥協(xié)或達成 協(xié) 議 。因此，要主動爭取把握談判節(jié)奏、方向，甚至是 趨勢。這個人家境越來越貧困，已經(jīng)買不起那么多的食物 給 猴子 吃，于是，打算減少猴子每餐橡子的數(shù)量，但又怕猴子不順從自己，就先欺騙 猴子 說 ：“給你們早上三個橡子晚上四個橡子，夠吃了嗎？”猴子一聽，大聲的叫嚷， 以示 反對 。通常體現(xiàn)在雙方 在 某個 重要問題上僵持的時候，一方退后一步，拋出其它小利，作為補償，把僵局打破 ， 并用 小利換來大利，或把整個方案調(diào)換一下順序，蒙蔽了我們的思維。這些高要求我們本來就沒 打算 會 達成協(xié)議，即使讓步也沒損失，但是卻可以讓對方有一種成就感，覺得自己占得了 便宜 。也就是認為，自己在談判中取得了滿意或基本 滿意 的 結果，這種滿意包括預期的達到、自己獲得的利益、談判對手的讓步、自己獲得 了 主動權 、談判時融洽的氣氛等，有時談判中的這種平衡和利益關系并不大，所以 ， 我主張， 在談判中可以輸?shù)粽勁?，只要贏得利益。 03:30:5903:30:5903:301/23/2023 3:30:59 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 30分 59秒 03:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 3時 30分 59秒 上午 3時 30分 03:30: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 03:30:5903:30:5903:30Monday, January 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 上午 3時 30分 :30January 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 03:30:5903:30:5903:301/23/2023 3:30:59 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :30:5903:30:59January 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 3時 30分 59秒 上午 3時 30分 03:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴