【正文】 球 經(jīng)融危機爆發(fā)，福特汽車出現(xiàn)巨額虧損，不得不賣掉 那些不 掙錢的品牌 。 紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當 紅臉 ,一 名充當白臉輔助協(xié)議的 談成 ， 適時 將 談判話題從定價的定位上轉(zhuǎn)移長遠利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進程。 沃爾沃 （ 1） 沃爾沃近年盈利 情況 2023年 沃爾沃轎車公司盈利 約 3億 美元，但此后的三年該公司虧損嚴重 。外加收購后的運營資金 約 9億 。 對方堅持在簽訂收購合同這一點上，不作出任何讓步和不作出積極回應(yīng)。 談判 能力在每種談判中都起到重要作用，無論是商務(wù)談判、外交談判，還是勞務(wù) 談判， 在 買賣談判中，雙方談判能力的強弱差異決定了談判結(jié)果的差別。 如果 談判對象對企業(yè)很重要，比如長期合作的大客戶，而此次談判的內(nèi)容與 結(jié)果 對 公司并非很重要，那么就可以抱有讓步的心態(tài)進行談判，即在企業(yè)沒有太大損失 與 影響 的情況下滿足對方，這樣對于以后的合作會更加有力 。 也 可以向?qū)Ψ教峁┮恍┢涓信d趣的商業(yè)信息，或?qū)σ恍┎皇呛苤匾膯栴} 進行 簡單 的探討，達成共識后雙方的心里就會發(fā)生奇妙的改變。應(yīng)該通過引導(dǎo)對方的思想，把對方的思維引導(dǎo)到 自己 的 包圍圈中，比如，通過提問的方式，讓對方主動替你說出你想聽到的答案。在談判中一個最大的 學(xué)問 就是 學(xué)會適時的讓步，只有這樣才可能使談判順利進行，畢竟談判的結(jié)果是以雙贏為最終目的。 2023年 1月 上午 3時 30分 :30January 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 03:30:5903:30:5903:30Monday, January 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 3時 30分 59秒 上午 3時 30分 03:30: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 03:30:5903:30:5903:30Monday, January 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 這個 小故事大家應(yīng)該非常熟悉，就是成語“朝三暮四”中的典故。這個時候雙方都很敏感，如果語言過于直率或強勢， 很 容易 引起對方的本能對抗意識或遭致反感，因此，商務(wù)談判時要在雙方遇到 分 歧 時面帶笑容，語言委婉的與對手針鋒相對，這樣對方就不會啟動頭腦中 本能 的 敵意，使接下來的談判不容易陷入僵局 。 在 雙方你推我拉的過程中常常容易迷失了最初的意愿，或被對方帶入誤區(qū)， 此時 最好 的辦法就是多準備幾套談判方案，先拿出最有利的方案，沒達成協(xié)議就拿出其次 的 方案 ，還沒有達成協(xié)議就拿出再次一等的方案，即使我們不主動拿出這些方案，但是 心 中 可以做到有數(shù)，知道向?qū)Ψ降耐讌f(xié)是否偏移最初自己設(shè)定的框架，這樣就不會 出現(xiàn) 談判 結(jié)束后，仔細思考才發(fā)現(xiàn)，自己的讓步已經(jīng)超過了預(yù)計承受的范圍。如果你充分了解顧客的問題和需求，并預(yù)測到你的產(chǎn)品能 如何 滿足 顧客的需求，你的知識無疑增強了對顧客的談判力。 創(chuàng)造 價值的階段，往往是商務(wù)談判最容易忽略的階段。 1. 對方 使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。 吉利 （ 2） 中國汽車市場的 前景 席卷 全球的金融危機沒有饒過汽車工業(yè)，使本來就風(fēng)雨飄搖的汽車工業(yè)更是雪上 加霜，預(yù)計今年全球汽車 銷量 5810萬 輛， 下滑 %， 而年初的預(yù)計為同比 上升 %。 福特去年四季度的營業(yè)收入也 大幅 減少至 292億 美元， 而 2023年 同期 為 455億 美元。 不裁員 ，保存現(xiàn)有運作模式。 5大原則：①雙贏原則 ②平等原則 ③ 合法 原則 ④時效性原則 ⑤ 最低目標 原則 特征：①以獲得經(jīng)濟利益為目的； ②以價值談判為核心； ③注重合同的嚴密性與準確性 對于一個企業(yè)來說，增加利潤一般有三種方法 ：①增加營業(yè)額 ②降低成本 ③談判 談判： 通過談判，盡量以低價買進，高價賣出，一買一賣之間，利潤就出來了 。談判的開始意味著某種需求希望得到滿足、 某個 問題 需要解決或某方面的社會關(guān)系出了問題 。 但是 在未來兩年內(nèi)接納中國的汽車技術(shù)團隊進駐瑞典總部 。這樣， 福特 2023年 全年虧損 為 146億 美元，這也是福特 公司連續(xù)第三年虧損。這是 一家歐洲汽車公司為全人類做出的卓越貢獻。沒有了根基的品牌，自然也失去了它應(yīng)有的價值。也就是， 利益在此 往往 不能有效地達到平衡。 “ C” 代表 可信性（ credibility） 潛在 顧客對產(chǎn)品可信性也是談判力的一種。 如果 對手提出更加苛刻的要求，我們也就可以把 其他采購 商的信息拿出來，讓對手知道 ， 我們 是知道底細的，同時暗示，我們有很多合作的選擇 。在這里要明確一點 ， 區(qū)分 清楚沉穩(wěn)與拖沓的區(qū)別，前者是語言表述雖然緩慢，但字字經(jīng)過推敲，沒有廢話，而 這樣 的 語速也有利于對方理解與消化信息內(nèi)容，在談判中我非常推崇這樣的表達方式。 局勢（故事） 春秋 時期，宋國有一個飼養(yǎng)猴子的高手，他養(yǎng)了一大群猴子，他能理解猴子所 表達 的 思想，猴子也懂得他的心意。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 30分 59秒 03:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 這時我們其它的，相較起這種高要求要低的要求就很容易被對方接受，但切忌提出太離譜 、 過分 的要求，否則對方可能覺得我們沒有誠意，甚至激怒對方。反之，讓對方把想說的都說出來，當其把壓抑心底的話都說出來后，就 會 像 一個泄了氣的皮球一樣，銳氣會減退，接下來你在反擊，對手已經(jīng)沒有后 招 了 。 簡練 在 商務(wù)談判中忌諱語言松散或像拉家常一樣的語言方式，盡可能讓自己的 語言 變得 簡練，否則，你的關(guān)鍵詞語很可能會