【正文】 了解了 對(duì)方 的 實(shí)際需要。 應(yīng)對(duì) : 避免 沒(méi)必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì)，并聲明 ，對(duì)方 的 策略 影響 談判進(jìn)程。正如吉利一再?gòu)?qiáng)調(diào)的，吉利是吉利，沃爾沃 是沃爾沃。 吉利 （ 3） 收購(gòu)沃爾沃的 資金來(lái)源 報(bào)價(jià) 15億 ，最高能接受的 價(jià)格 20億 。 沃爾沃 （ 3） 沃爾沃品牌 價(jià)值 沃爾沃在 1972年 就向聯(lián)合國(guó)提出了汽車的環(huán)保 責(zé)任 ,幾十年來(lái)持之以恒 ,在 汽車環(huán) 保和安全方面不斷實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造 發(fā)明 , 其中 包括汽車安全車廂、三點(diǎn)式安全帶、安全玻璃、 三元催化器、安全氣囊 、 ABS、 兒童安全座椅、側(cè)撞保護(hù)系統(tǒng)、城市安全系統(tǒng)、全力自 動(dòng)剎車和行人探測(cè)的碰撞警示系統(tǒng)等。同時(shí)，福特出售沃爾沃，并不是只追求一 個(gè) 高 的 價(jià)錢 ，還希望在買家手里能保持沃爾沃的品牌，讓它有好的發(fā)展。 達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同 范本 ,請(qǐng) 對(duì)方 確認(rèn) ,并 確定正式 簽訂 合同時(shí)間。 方案三：借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽取對(duì)方陳述，抓住對(duì)方問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突 破 報(bào)價(jià)階段 采用 報(bào)價(jià) 策略：向 對(duì)方提出我方所有要求，搶先報(bào)價(jià)，打破對(duì)方策略，主導(dǎo)談判 進(jìn)程 。 2023年 7月 ，由于 主要 競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手通用汽車公司破產(chǎn)重組，出售 了 8個(gè)品牌 中 的 4個(gè) ，市場(chǎng)份額下降 ， 福特汽車公司 成為全美最大汽車 制造商。這樣的談判下來(lái)之后 ， 羅培茲 在半年的時(shí)間里就為通用省下了 20億美金 ！ 美國(guó)前 總統(tǒng)克林頓的 首席談判 顧問(wèn)羅杰 人們的一切活動(dòng)都是以一定 的 社會(huì)關(guān)系 為條件的 。 3 、談判是尋求建立或改善人們的社會(huì)關(guān)系的行為。 他 是如何做到的呢？汽車是由許許多多的零部件組成，其大多是外購(gòu)件， 羅培茲 上任 的半年時(shí)間里只做一件事，就是把所有的供應(yīng)配件的廠商請(qǐng)來(lái)談判，他說(shuō) ， 我們 公司信用這樣好，用量這樣大，所以我們認(rèn)為，要重新評(píng)估價(jià)格，如果 你們 不能 給出更好的價(jià)格的話，我們打算更換供應(yīng)的廠商。 1999年 4月 1日， 福特汽車公司出資 64． 5億美元正式收購(gòu)沃爾沃轎車。 吉利 優(yōu)勢(shì) ： 支持 吉利劣勢(shì)： 、企業(yè)發(fā)展水平差距 大 性 在國(guó)際汽車行業(yè)還比較 落后 ，資金 短缺 ，缺乏高端自主品牌 福特優(yōu)勢(shì)： 技術(shù) ，品牌形象 好 福特 劣勢(shì)： ，不利 環(huán)保 ，急需出手，福特自身需償還大量 債務(wù) 性 開局 階段 方案一：感情交流式開局策略：通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì) 方 引入較融洽的談判氣氛中 方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，強(qiáng)硬地指出我方的優(yōu)勢(shì)，并 且 堅(jiān)定自己的立場(chǎng)，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使我方處于主動(dòng)地位。 埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。 福特 的口號(hào) 是“一個(gè)福特，一個(gè)團(tuán)隊(duì)”。 商 譽(yù) 的 虛估部分還未能準(zhǔn)確計(jì)入。經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為汽車行業(yè)的不景氣 ，象征著 金融 危機(jī)開始波及實(shí)體經(jīng)濟(jì)?！半p零”是零傷亡，零污染，“雙強(qiáng)”是要 形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力和強(qiáng)勁的企業(yè)生命力。 使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我方某一次要問(wèn)題抓住不放。因?yàn)槟阍搅私鈱?duì)方的真正實(shí)際需求，越能夠知道如何才能滿足對(duì)方的需求 ； 同時(shí) 對(duì)方知道了你的利益所在，才能滿足你的需求。談判的障礙一般來(lái)自于兩個(gè)方面：一個(gè)是談判 雙方 彼此 利益存在沖突；另一個(gè)是談判者自身在決策程序上存在障礙。但是 ， 也許 有的顧客覺得賣方只是為了推銷，因而不愿建立深入的關(guān)系，這樣。 “ S”代表 的是技能（ skill） 這 可能是增強(qiáng)談判力最重要的內(nèi)容了，不過(guò)，談判技巧是綜合的學(xué)問(wèn)，需要 廣 博 的知識(shí)、雄辯的口才、靈敏的思維 …… 態(tài)度 在 商業(yè)活動(dòng)中面對(duì)的談判對(duì)象多種多樣，我們不能拿出同一樣的態(tài)度 對(duì)待 所有 談判。 這樣 便可以避免很多因文化、生活習(xí)慣等方面的矛盾，對(duì)談判產(chǎn)生額外的障礙。這樣接下來(lái)的談判就容易朝著一個(gè)達(dá)成共識(shí) 的 方向 進(jìn)展，而不是劍拔弩張的對(duì)抗。 因此 ，談判時(shí)語(yǔ)言要做到簡(jiǎn)練，針對(duì)性強(qiáng)，爭(zhēng)取讓對(duì)方大腦處在最佳接收信息狀態(tài) 時(shí) 表述 清楚自己的信息，如果要表達(dá)的是內(nèi)容很多的信息，比如合同書、計(jì)劃書等， 那么 適合 在講述或者誦讀時(shí)語(yǔ)氣進(jìn)行高、低、輕、重的變化，比如，重要的地方提高聲音， 放慢 速度 ，也可以穿插一些問(wèn)句，引起對(duì)方的主動(dòng)思考，增加注意力。致柔者 長(zhǎng)存， 致 剛者易損，想成為商務(wù)談判的高手，就要做一顆柔軟的釘子。因此，要主動(dòng)爭(zhēng)取把握談判節(jié)奏、方向，甚至是 趨勢(shì)。通常體現(xiàn)在雙方 在 某個(gè) 重要問(wèn)題上僵持的時(shí)候，一方退后一步，拋出其它小利，作為補(bǔ)償，把僵局打破 ， 并用 小利換來(lái)大利，或把整個(gè)方案調(diào)換一下順序，蒙蔽了我們的思維。也就是認(rèn)為，自己在談判中取得了滿意或基本 滿意 的 結(jié)果，這種滿意包括預(yù)期的達(dá)到、自己獲得的利益、談判對(duì)手的讓步、自己獲得 了 主動(dòng)權(quán) 、談判時(shí)融洽的氣氛等，有時(shí)談判中的這種平衡和利益關(guān)系并不大，所以 ， 我主張， 在談判中可以輸?shù)粽勁?，只要贏得利益。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 30分 59秒 03:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:30:5903:30:5903:30Monday, January 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 03:30:5903:30:5903:301/23/2023 3:30:59 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 3時(shí) 30分 59秒 上午 3時(shí) 30分 03:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴