商務(wù)談判-閱讀頁
2025-01-17 05:23本頁面
【正文】 息。于是該廠采用了“待價(jià)而沽”、“欲擒故縱”的談判策略。在此基礎(chǔ)上，該廠將產(chǎn)品當(dāng)金條一樣爭價(jià)錢、論成色，使其價(jià)格達(dá)到理想的高度。那家大客商不但更急于定貨，而且想壟斷貨源，于是大批定貨，以致定貨數(shù)量超過該廠現(xiàn)有生產(chǎn)能力的好幾倍。這種狀態(tài)妨礙了談判的進(jìn)行。我們攤子小，實(shí)力不大，但人實(shí)在，愿真誠與貴方合作。”寥寥幾句肺腑之言，一下子就打消了對方的疑慮，使談判順利地向縱深發(fā)展。于是，雙方精選了久經(jīng)沙場的談判干將，對土地轉(zhuǎn)讓問題展開磋商。近年來在房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域業(yè)績顯著。聽說你們的周總也是我們的買主啊。你們的這塊地皮對我們很有吸引力，我們準(zhǔn)備把原有的住戶拆遷，開發(fā)一塊居民小區(qū)。時(shí)間就是金錢啊，我們希望以最快的速度就這個(gè)問題達(dá)成協(xié)議。我們之間以前雖然沒有打過交道，但是，你們的情況我們還是有所了解的，我們遍布全國的辦事處有多家住的是你們建的房子，這也是種緣分吧。當(dāng)然了，如果你們的條件比較合理，價(jià)錢比較優(yōu)惠，我們還是愿意和你們合作的，可以幫助你們簡化有關(guān)手續(xù)，使你們的工程能早日開工。 磋商階段的流程 報(bào)價(jià) 價(jià)格解釋 價(jià)格評論 討價(jià) 還價(jià) 讓步與妥協(xié) 磋商階段的基本任務(wù) 報(bào)價(jià)階段 所謂 報(bào)價(jià) ，是指談判的某一方首次向另一方提出一定的交易條件，并愿意按照這些條件簽訂交易合同的一種表示。 ? 報(bào)價(jià)的依據(jù) ? 對報(bào)價(jià)者最為有利 ? 成功的可能性最大 ? 報(bào)價(jià)的原則 ? 開盤價(jià)為“最高”或“最低”價(jià) ? 開盤價(jià)必須合情合理 ? 報(bào)價(jià)應(yīng)該堅(jiān)定、明確、完整 ? 報(bào)價(jià)方式 ? 本方先開價(jià) ? 本方后開價(jià) ? 如何對待對方的報(bào)價(jià) ? 不干擾對方的報(bào)價(jià) ? 不急于還價(jià) ? 不輕易讓步 （墨西哥旅游 ） ? （拋高球，拋低球） 美國著名發(fā)明家愛迪生在某公司當(dāng)電器技師時(shí)，他的一項(xiàng)發(fā)明獲得了專利。 當(dāng)時(shí)愛迪生想：只要能賣到 5000美元就很不錯(cuò)了，但他沒有說出來，只是督促經(jīng)理說：“您一定知道我的這項(xiàng)發(fā)明專利對公司的價(jià)值了，所以，價(jià)錢還是請您自己說一說吧！” 經(jīng)理報(bào)價(jià)道：“ 40萬元，怎么樣？” 還能怎么樣？談判當(dāng)然是沒費(fèi)周折就順利結(jié)束了。 還價(jià)階段 ? 討價(jià) ? 討價(jià)是指要求報(bào)價(jià)方改善報(bào)價(jià)的行為 ? 分為三個(gè)階段 ? 還價(jià) ? 還價(jià)，也稱“還盤”，一般是指針對賣方的報(bào)價(jià)買方做出的反應(yīng)性報(bào)價(jià) ? 還價(jià)方式 ? 還價(jià)起點(diǎn)的確定 ? 還價(jià)的基本要求 磋商階段的基本任務(wù) 議價(jià)階段 議價(jià)階段，它是談判的關(guān)鍵階段，也是最困難、最緊張的階段。經(jīng)過多次磋商，最終達(dá)成協(xié)議。 怎么讓步 、 分幾次讓步 、每次 讓步的幅度 為多少，這些都大有學(xué)問。相反，也有即使做出大幅度的讓步，對方還不甚滿意的情況。 成交階段 是指完成正式談判之后，談判雙方最終締結(jié)協(xié)議的特定時(shí)期。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :25:3403:25Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :25:3403:25:34January 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 25分 34秒 03:25:3423 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :25:3403:25Jan2323Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :25:3403:25:34January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 25分 34秒 03:25:3423 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :25:3403:25Jan2323Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 25分 34秒 03:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 25分 34秒 03:25:3423 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自
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