【正文】 ； ③注重合同的嚴(yán)密性與準(zhǔn)確性 對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，增加利潤(rùn)一般有三種方法 ：①增加營(yíng)業(yè)額 ②降低成本 ③談判 談判： 通過(guò)談判，盡量以低價(jià)買進(jìn)，高價(jià)賣出，一買一賣之間，利潤(rùn)就出來(lái)了 。 福特： 1903年 由亨利 ?福特先生創(chuàng)立創(chuàng)辦 于美國(guó) 底特律市。 不裁員 ，保存現(xiàn)有運(yùn)作模式。 打破 僵局 : 合理 利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式 ，否定 方實(shí)質(zhì)的 方法 解除 僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。 福特去年四季度的營(yíng)業(yè)收入也 大幅 減少至 292億 美元， 而 2023年 同期 為 455億 美元。 2023年前 9個(gè) 月該公司的銷售額同比 下降 30%，為 1590億 瑞典 克朗 (約合 154億歐元 )，虧損達(dá) 147億 瑞典 克朗 (約合 )。 吉利 （ 2） 中國(guó)汽車市場(chǎng)的 前景 席卷 全球的金融危機(jī)沒(méi)有饒過(guò)汽車工業(yè)，使本來(lái)就風(fēng)雨飄搖的汽車工業(yè)更是雪上 加霜，預(yù)計(jì)今年全球汽車 銷量 5810萬(wàn) 輛， 下滑 %， 而年初的預(yù)計(jì)為同比 上升 %。另外，彼時(shí)金融危機(jī)的陰影尚未散 去，即便財(cái)團(tuán)經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，如果其他競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)的依托，憑什么讓沃 爾沃起死回生呢。 1. 對(duì)方 使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。 申明價(jià)值 此 階段為談判的初級(jí)階段，談判雙方彼此應(yīng)充分溝通各自的利益需要，申明能夠 滿足 對(duì)方 需要的方法與優(yōu)勢(shì)所在。 創(chuàng)造 價(jià)值的階段，往往是商務(wù)談判最容易忽略的階段。 “ T”代表 時(shí)間（ time） 是 指談判中可能出現(xiàn)的有時(shí)間限制 的緊急事件， 如果買方受時(shí)間的壓力，自然 會(huì) 增強(qiáng) 賣方的的談判力 。如果你充分了解顧客的問(wèn)題和需求，并預(yù)測(cè)到你的產(chǎn)品能 如何 滿足 顧客的需求，你的知識(shí)無(wú)疑增強(qiáng)了對(duì)顧客的談判力。 對(duì)手 正 所謂，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，在商務(wù)談判中這一點(diǎn)尤為重要，對(duì) 對(duì)手 的 了解越多，越能把握談判的主動(dòng)權(quán)，就好像我們預(yù)先知道了招標(biāo)的底價(jià)一樣 ， 自然 成本最低，成功的幾率最高 。 在 雙方你推我拉的過(guò)程中常常容易迷失了最初的意愿，或被對(duì)方帶入誤區(qū)， 此時(shí) 最好 的辦法就是多準(zhǔn)備幾套談判方案，先拿出最有利的方案，沒(méi)達(dá)成協(xié)議就拿出其次 的 方案 ，還沒(méi)有達(dá)成協(xié)議就拿出再次一等的方案，即使我們不主動(dòng)拿出這些方案，但是 心 中 可以做到有數(shù)，知道向?qū)Ψ降耐讌f(xié)是否偏移最初自己設(shè)定的框架，這樣就不會(huì) 出現(xiàn) 談判 結(jié)束后，仔細(xì)思考才發(fā)現(xiàn)，自己的讓步已經(jīng)超過(guò)了預(yù)計(jì)承受的范圍。 一 顆珍珠放在地上，我們可以輕松的發(fā)現(xiàn)它，但是如果倒一袋碎石子在上面，在 找 起 珍珠就會(huì)很費(fèi)勁。這個(gè)時(shí)候雙方都很敏感，如果語(yǔ)言過(guò)于直率或強(qiáng)勢(shì)， 很 容易 引起對(duì)方的本能對(duì)抗意識(shí)或遭致反感，因此，商務(wù)談判時(shí)要在雙方遇到 分 歧 時(shí)面帶笑容，語(yǔ)言委婉的與對(duì)手針鋒相對(duì)，這樣對(duì)方就不會(huì)啟動(dòng)頭腦中 本能 的 敵意，使接下來(lái)的談判不容易陷入僵局 。更為關(guān)鍵的是，善于傾聽可以從對(duì)方的話語(yǔ)話語(yǔ)中發(fā)現(xiàn)對(duì)方的真正意圖 ， 甚至 是破綻。 這個(gè) 小故事大家應(yīng)該非常熟悉，就是成語(yǔ)“朝三暮四”中的典故。先拋出高要求也可以有效 降低 對(duì)手 對(duì)于談判利益的預(yù)期，挫傷對(duì)手的銳氣 。 03:30:5903:30:5903:30Monday, January 23, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 03:30:5903:30:5903:301/23/2023 3:30:59 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 3時(shí) 30分 59秒 上午 3時(shí) 30分 03:30: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 3時(shí) 30分 :30January 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:30:5903:30:5903:30Monday, January 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 30分 59秒 03:30: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 3時(shí) 30分 :30January 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。在談判中一個(gè)最大的 學(xué)問(wèn) 就是 學(xué)會(huì)適時(shí)的讓步，只有這樣才可能使談判順利進(jìn)行，畢竟談判的結(jié)果是以雙贏為最終目的。并且， 想 做談判桌上的主持人就要體現(xiàn)出你的公平，即客觀的面對(duì)問(wèn)題，尤其在 談判開始時(shí) 尤為 重要，慢慢對(duì)手會(huì)本能的被你潛移默化的引導(dǎo)，局勢(shì)將向?qū)δ阌欣囊贿厓A斜。應(yīng)該通過(guò)引導(dǎo)對(duì)方的思想，把對(duì)方的思維引導(dǎo)到 自己 的 包圍圈中，比如，通過(guò)提問(wèn)的方式，讓對(duì)方主動(dòng)替你說(shuō)出你想聽到的答案。在談判中切忌模糊，啰嗦的語(yǔ)言 ， 這樣 不僅無(wú)法有效表達(dá)自己的意圖，更可能使對(duì)方產(chǎn)生疑惑、反感情緒。 也 可以向?qū)Ψ教峁┮恍┢涓信d趣的商業(yè)信息，或?qū)σ恍┎皇呛苤匾膯?wèn)題 進(jìn)行 簡(jiǎn)單 的探討，達(dá)成共識(shí)后雙方的心里就會(huì)發(fā)生奇妙的改變。比如，一場(chǎng)采購(gòu)談判 ， 我們 作為供貨商，要了解其他可能和我們談判的采購(gòu)商進(jìn)行合作的供貨商的情況，還有 其他 可能 和自己合作的其它采購(gòu)商的情況，這樣就可以適時(shí)給出相較其他供貨商略微優(yōu)惠一點(diǎn) 的 合作 方式，那么將很容易達(dá)成協(xié)議 。 如果 談判對(duì)象對(duì)企業(yè)很重要，比如長(zhǎng)期合作的大客戶，而此次談判的內(nèi)容與 結(jié)果 對(duì) 公司并非很重要，那么就可以抱有讓步的心態(tài)進(jìn)行談判，即在企業(yè)沒(méi)有太大損失 與 影響 的情況下滿足對(duì)方，這樣對(duì)于以后的合作會(huì)更加有力 。 “ I”代表 投資（ investment） 在 談判過(guò)程中投入了多少時(shí)間和精力？為此投入越多、對(duì)達(dá)成協(xié)議承諾越 多 的 一方往往擁有較少的談判力 。 談判 能力在每種談判中都起到重要作用，無(wú)論是商務(wù)談判、外交談判，還是勞務(wù) 談判， 在 買賣談判中，雙方談判能力的強(qiáng)弱差異決定了談判結(jié)果的差別。但是，以此達(dá)成的協(xié)議并不一定對(duì)雙方都是利益最大化。 對(duì)方堅(jiān)持在簽訂收購(gòu)合同這一點(diǎn)上，不作出任何讓步和不作出積極回應(yīng)。吉利非常清楚，沃爾沃來(lái)自北歐，根植于瑞典，離開了這個(gè)特定的土壤， 沃爾沃將不再是沃爾沃。外加收購(gòu)后的運(yùn)營(yíng)資金 約 9億 。沃爾沃計(jì)劃 到 2023年 實(shí)現(xiàn)零排放零傷亡。 沃爾沃 （ 1） 沃爾沃近年盈利